İstənilən sahədə böyük uğurlar qazanmış, gələcək iş adamları və siyasətçilər nəsilləri üçün “ikona”ya çevrilmiş bir çox insanlardan fərqli olaraq, Donald Tramp Mən biznesimə sıfırdan başlamamışam. Atası Fred Tramp oğlunu əla təmin edib başlanğıc kapitalı, həm də uşaqlıqdan ona öyrədib ki, uğur qazanmaq üçün çox çalışmaq lazımdır. Donald biznes məktəbini bitirdikdən dərhal sonra atasının şirkətinin idarə edilməsində fəal iştirak etməyə başladı. Bununla belə, o, tezliklə ekonom sinif mənzil tikməkdən və kirayəçilərdən kirayə almaqdan xeyli çox gəlir gətirməli olan yeni layihəyə başlamaq haqqında düşünməyə başladı.
İşgüzarlıq qabiliyyətinə malik olan və öz qabiliyyətlərinə arxayın olan Donald Tramp bir çoxlarına sadəcə olaraq qeyri-mümkün görünən layihələri uğurla həyata keçirə bildi. Beləliklə, götürdü Commodore otelinin bərpası son dərəcə pis vəziyyətdə olanda. Əsas oyunçular daşınmaz əmlak bazarı onun üçün müflis olacağını proqnozlaşdırdı, lakin çoxlarını təəccübləndirdi ki, bu layihə uğurla həyata keçirildi və Trump özü ciddi bir iş adamı kimi şöhrət qazandı. Onun növbəti layihəsi Nyu-Yorkun ən məşhur küçələrindən birində – Fifth Avenue-də “Trump Tower” göydələninin tikintisi olub. Donald lap əvvəldən adını əsl brendə çevirməyə çalışdı və bunu Tramp Tower tikildikdən sonra bacardı.
Milyarderin uğursuzluqlarla üzləşmədiyini düşünmək düzgün olmazdı. Donald Tramp iki dəfə müflis olub, lakin hər iki dəfə borc dəliyindən çıxa bilib, kapitalını bərpa edib və hətta artırıb. Bu gün onun vəziyyəti qiymətləndirilir 4 milyard dollar.
Donald Trampdan 7 sadə həqiqət
Bir iş adamının xarici görünüşü çox vacibdir
Donaldın özünə görə, bahalı kostyum və yüksək keyfiyyətli ayaqqabı işgüzar danışıqlarda uğurun yarısıdır. Əgər sövdələşməyə 100 dollarlıq kostyum geyindirsəniz, bu kostyum olmayacaq, amma ucuz görünəcəksiniz.
"Ciddi bir razılaşma əldə etmək istəyirsinizsə, yalnız ən yuxarıdakı ilə məşğul olmalısınız" D. Trump
Öz maliyyə məsləhətçiniz
Maliyyə məsləhətçisini necə seçmək lazım olduğunu bilmək çox vacibdir, əks halda siz şirkətinizi tamamilə çökməyə apara bilərsiniz. Trampın özü belə mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə etməkdən son dərəcə çəkinirdi.
“Əgər nəyisə əldə etmək istəyirsinizsə, o, artıq varmış kimi düşünün” D.Tramp
Geri vermək
Donald Trampın həyat prinsiplərindən biri də gözə gözdür. O, həmişə mümkün qədər inamsız olmağı və istənilən xarici təzyiqə mütənasib reaksiya verməyi tövsiyə edir.
“İş dünyası cəngəllikdir. Buna görə də heç vaxt zəifliklərinizi göstərməyin və heç vaxt arxa çevirməyin”
İntuisiyanıza qulaq asın 
Bir iş apararkən, özünüzü, intuisiyanızı dinləyə bilmək və bədənimizin bizə verdiyi əlamətləri düzgün anlaya bilmək çox vacibdir.
"Təşəbbüs, zarafat kimi, doğru anda yaxşıdır" D. Trump
Kiçik şeylər də vacibdir
Problemi həll etməyə çalışmazdan əvvəl onu hərtərəfli öyrənmək lazımdır. Əks halda, özünüz üçün əlavə problemlər yaratma riski daşıyırsınız.
“Bir şey almaq istəyirsinizsə, həmişə satıcını onun məhsulunun o qədər də yaxşı olmadığına inandırmalısınız” D.Tramp
Nikah müqavilələri
Donald Tramp nikahdan əvvəlki müqavilələrin qızğın tərəfdarıdır və onların bağlanmasını həyati zərurət hesab edir.
“Əgər nəticə çıxarmasaydım nikah müqaviləsi"Bu kitabı çox şey itirmiş bir adam yazacaqdı."
Donald Trampın tərcümeyi-halı və uğur hekayəsindən əlavə, “Sövdələşmə sənəti” kitabında 20-ci əsrin ən uğurlu iş adamlarından birinin ictimai çıxışlarından, şəxsi dünyagörüşündən, habelə bizneslə məşğul olmaq üçün bəzi qaydalardan parçalar var. O, həm sahibkarlar, həm də iş sahəsi bizneslə bağlı olmayan insanlar üçün əsl bələdçi ola bilər!
Müqavilə bağlamaq sənəti Donald Tramp
(təxminlər: 1
, orta: 5,00
5-dən)
Başlıq: Müqavilənin Sənəti
Müəllif: Donald Tramp
İl: 2008
Janr: Bioqrafiyalar və Xatirələr, Xarici biznes ədəbiyyatı, Xarici tətbiqi və populyar elmi ədəbiyyat, Xarici psixologiya, Xarici jurnalistika, Şəxsi inkişaf, Biznes haqqında populyarlıq, Özünü təkmilləşdirmə, İdarəetmə, kadr seçimi
Donald Trampın “The Art of Deal” kitabı haqqında
Amerikalı iş adamı və dünyada böyük tikinti və media şirkətləri, otellər və kazinoların sahibi olan Donald Tramp hələ 2016-cı il prezident seçkilərində siyasətçi və iştirakçı kimi geniş ictimaiyyətə tanınmazdan əvvəl “İncəsənət” adlı avtobioqrafik kitab nəşr etdirib. sövdələşmələr etmək”.
Müəllifin ağzından tərcümeyi-hal məlumatlarının ustalıqla bədii təqdimatı, yolunda bir çox maneələr və uğursuzluqlar qaçılmaz olaraq yaranacaq olan təşəbbüskar sahibkarlar üçün əla bələdçi ola bilər. Uşaqlıq və gənclik xatirələrindən, böyük ailə üzvləri ilə tanışlıqdan, müəllifin ayrılmaz şəxsiyyətini formalaşdıran mühitin təsvirindən başlayaraq, Donald Tramp yavaş-yavaş uğura aparan çətin yoldan və uğurlu karyerasının inkişafı üçün ilkin şərtlərdən danışır.
Donald kollec tələbəsi olarkən atasının şirkətində çalışaraq karyera nərdivanının ilk pilləsini qət etdi. Manhettenə daha bir köçmək istəyən iş adamı üçün böyük biznesin qapısını açdı. Amerikanın böyüyən meqapolislərindəki ən böyük layihələrdə gündəlik işə enerjili yanaşma və xarizmatik iş adamının yolundakı çoxlu maneələr Trampın ədəbi yaradıcılığının əsasını təşkil edib.
Müəllifin hazırcavablığı və ağlı bir dəfədən çox kömək etdi qeyri-standart vəziyyətlər. Fəsildən-fəsilə məşhur göydələnlərin və böyük qumar müəssisələrinin tikintisi nümunələrindən istifadə edərək, Donald Tramp korrupsioner məmurların ciddi bürokratik maneələrini dəf etmək üsullarını və gülməli vəziyyətlərin həlli üçün şəxsi reseptləri bölüşür, böyük tikinti dünyasının bütün incəliklərini ortaya qoyur. Biznes.
“Sövdələşmələr etmək sənəti” avtobioqrafik traktatı müəllifin üzləşdiyi müxtəlif situasiyaları təsvir edərkən aydın və yığcam, bəzən də ironik şəkildə təqdim olunur. Oxumağa maraq sona qədər itmir və xoş təəssürat yaradır. Donald Trampın kitabını ilk dəfə əlinə alan oxucu müəllifin güclü enerjisi ilə yüklənir.
Trampın yazıçılıq istedadının pərəstişkarları qeyd edirlər ki, onlar kitabda çoxlu faydalı məlumatlar tapıblar, baxmayaraq ki, müəllifin əsəri suallara birbaşa cavab vermir, onları fərziyyələrə və özbaşına çıxış yolu axtarmağa sövq edir. Ədəbiyyatşünaslar qeyd ediblər ki, “The Art of the Deal” asanlıqla oxunur və öz biznesini qurmaq istəyən insanlar üçün faydalı ola bilər.
Lifeinbooks.net kitablar haqqında vebsaytımızda siz qeydiyyat olmadan pulsuz yükləyə və ya oxuya bilərsiniz onlayn kitab iPad, iPhone, Android və Kindle üçün epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarında Donald Trampın “The Art of the Deal” əsəri. Kitab sizə çoxlu xoş anlar və oxumaqdan əsl həzz verəcəkdir. Tam versiyanı partnyorumuzdan ala bilərsiniz. Həmçinin, burada tapa bilərsiniz son xəbərədəbi aləmdən sevdiyiniz müəlliflərin tərcümeyi-halını öyrənin. Başlayan yazıçılar üçün ayrıca bölmə var faydalı məsləhətlər və tövsiyələr, maraqlı məqalələr, bunun sayəsində özünüz ədəbi sənətkarlıqda əlinizi sınaya bilərsiniz.
Donald Tramp
Müqavilə bağlamaq sənəti
Valideynlərim Fred və Meri Trampa
MÜQAVİLƏ SƏNƏTİ
Tony Schwartz ilə
Rus nəşrinə ön söz
Hörmətli oxucu!
IN müasir dünya Bir çox uğurlu iş adamı var və onlardan biri olmaq arzusunda olan xeyli sayda insan var. Donald Trampın ABŞ-ın daşınmaz əmlak bazarındakı əməliyyatları, tərəfdaşlar, dövlət və böyük kapitalla qarşılıqlı əlaqəsi haqqında kitabı nəinki maraqlıdır, nəinki daşınmaz əmlak sektorunda biznes qurmaq təcrübəsi qədər də maraqlıdır - bu, çox şey paylaşır. inkişaf edir Rusiya bazarı və təcrübəli amerikalı. Bu, ilk növbədə, bir çoxlarının universal reseptlər tapa biləcəyi, ən əsası, biznesdə uğur əldə etməyi qarşısına məqsəd qoyan bir insanın yaşadığı çılğın tempi və ritmi dərk edə biləcəyi Uğura gedən yolun təsviri kimi maraqlıdır. . Kitab bizi təkcə Trampın biznes üçün hökumət stimulları ilə bağlı müəyyən məsələlərlə bağlı fikirləri ilə, texniki detallarla tanış etmir, həm də uğurlu insanın düşüncə tərzi və davranış tərzi haqqında təsəvvür yaradır. Və beləliklə, məncə, bu, həm daşınmaz əmlakla peşəkar şəkildə əlaqəli insanlar, həm də geniş oxucu kütləsi üçün böyük maraq doğurur.
Digər tərəfdən, mövzu Rusiyada olan oxucular üçün xüsusilə maraqlıdır son illər Daşınmaz əmlak bazarı iqtisadiyyatın ən dinamik sahələrindən birinə çevrilib. Bu faktın təsirini qiymətləndirmək çətindir - şəhərlərin görünüşü dəyişir, bütün məhəllələrin tikintisi üçün möhtəşəm layihələr həyata keçirilir və xərclər kvadrat metr demək olar ki, hər hansı bir şirkətdə məcburi müzakirə mövzusuna çevrilir. Bu mövzu bir və hamı üçün maraqlıdır - iri kapitalın maliyyələşdirilməsi üzrə inkişaf layihələri, dövlət və sadəcə olaraq, mənzil bazarının iştirakçıları kimi hamımız bu işdə iştirak edirik.
Bank ZENIT Rusiyada tikinti bumundan kənarda qalmır. Bu yaxınlarda biz tikintiyə maliyyə cəlb etmək üçün kifayət qədər müxtəlif və irimiqyaslı layihələr həyata keçirmişik. Bankın müştəriləri arasında həm daşınmaz əmlak bazarı, həm də ölkəmizin gələcək görünüşü fəaliyyətindən asılı olan ümumrusiya miqyaslı ən böyük tikinti şirkətləri və regional aparıcı şirkətlər var. yerli bazarlar. Bankın tikinti sənayesinin ehtiyacları üçün cəlb etdiyi maliyyələşdirmənin həcmi on milyardlarla rubl təşkil edir. Biz bu sənayedəki bütün tendensiyaları daim və yaxından izləyirik.
Nəticədə, Alpina Business Books ilə birlikdə ABŞ daşınmaz əmlak bazarının ən məşhur oyunçularından birinin - Donald Trampın kitabını nəşr etmək qərarımız oldu.
R. V. Pivkov,
İnvestisiya şöbəsinin müdiri
ASC Bank ZENIT
Təşəkkürlər
Çoxlu məsuliyyətlərimə baxmayaraq, bu kitabı yazmağıma şərait yaradan insanlara xüsusi təşəkkürümü bildirirəm. Həyat yoldaşım İvana Trampa və övladlarıma anlayışlarına görə minnətdaram. Çünki həftə sonlarımı kitab üzərində işləməyə həsr edəndə incimədilər. İlkin müqavimətimi dəf edən və məni bu kitabı yazmağa inandıran Si Nyuhausa minnətdaram. Mən Hovard Kaminskiyə, Piter Osnosa və Random House-dakı bir çox başqalarına həvəs və səylərimə həvəslə dəstək olduqları üçün minnətdaram.
Toni Şvarts, öz növbəsində, bu kitabın hazırlanmasında kömək etmək üçün vaxtlarını sərf edən insanlara və hər şeydən əvvəl Robert Trampa, Der Skutt, Nik Ribis, Blanş Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Qlasgow, John Barry, Dan Cooper. Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut və Nency Palmer-ə kitab əlyazmasını yazmaq, surətini çıxarmaq, redaktə etmək, faktları axtarıb yoxlamaq üçün təşəkkür edirik. Norma Foerderer olmadan kitab üzərində işləmək üçün heç vaxt vaxt və enerji tapa bilməzdim. Bütün diqqəti yayındıran problemlərin həllini öz üzərinə götürərək mənim üçün iş mühiti yaratmağı bacaran şəfqətli Norma. Mən agentim Keti Robbinsə çox minnətdaram ki, o, mənim ilk redaktorum və sirdaşım olub. Ed Cosner, qeyri-adi redaktor Nyu York , kitab üzərində işlədiyim bütün müddət ərzində mənim üçün fikir, ilham və müdrik məsləhət mənbəyi oldu. Qızlarım Keyt və Emili öz şənliyi və həvəsi ilə məni sevindirdilər və ruhlandırdılar. Mənim ən qızğın və əvəzolunmaz dəstəyim ilk oxucum və redaktorum, ən yaxşı dostum Deboradan gəldi.
Daşınmaz əmlak dahisi
"Ən çox ən pis vaxtlar həmişə böyük sövdələşmələr üçün ən yaxşı imkanları yaradır”.
Donald Tramp
Donald Tramp amerikalı iş adamı və televiziya ulduzu, mayorun prezidentidir Tikinti şirkəti Trump Organization və dünyanın hər yerində kazino və mehmanxanaları idarə edən Trump Entertainment Resorts-un qurucusu. Donald Trampın uğur hekayəsi qeyri-adidir. O, bütün ömrünü yoxsulluqdan qurtulmaq arzusu ilə keçirən kasıb oğlan deyildi. Doğulduğu andan o, milyonçu, uğurlu daşınmaz əmlak istehsalçısı Fred Trampın oğlu idi. Donald atasının sərvətini artıraraq ailə üzvlərini əsl milyarder edib.
Gəncliyində Donald Tramp yaşıdlarından həmişə diqqətlə baxması ilə fərqlənirdi uğurlu insanlar, onların üsullarını həyatınıza daxil etmək. Kifayət qədər iş təcrübəsi olmadan o, böyük bir sərvət toplaya bildi və daha sonra iki dəfə iflasa uğrayaraq, 9,5 milyard dollar borcu ilə borc dəliyindən çıxa bildi və yenidən maliyyə Olympusuna dırmaşdı. Trampın özü nailiyyətlərini daha təvazökarlıqla qiymətləndirir və buna əmindir Ən yaxşı yol et uğurlu karyera- düzgün ailədə doğulmaq. Bu işdə şanslı idi - Donaldın tikinti ilə məşğul olmaq meyli atasının simasında dəstək tapdı.
Donaldın atası, alkoqolik isveçli immiqrantın oğlu Fred Tramp ucuz mənzillərin tikintisində qızıl mədəni taparaq sıfırdan 20 milyon dollar sərvət qazanıb. Bunda onun işgüzarlığı və sərt xarakteri mühüm rol oynayıb. 11 yaşında atasız qalan Fred istənilən işi görməyə məcbur olub. IN boş vaxt Dülgərlik təhsili aldı və artıq 16 yaşında ilk binasını - çərçivə qarajını tikdi.
İnşaatçıların bir çoxu bir işə sahib olmaqdan xoşbəxt idi, lakin Fred təkcə işləmək deyil, uğur qazanmaq və yüksəlmək istəyirdi. Bundan əlavə, işləməyi çox sevirdi. O, oğluna dedi: “Həyatda ən vacib şey etdiyin işi sevməkdir. Bu, biznesinizdə uğur qazanmağın yeganə yoludur”. Fred orta məktəbi bitirdikdən bir il sonra ilk evini tikdi, onu satdı, qazancını növbəti binaya yatırtdı, sonra başqasına, başqasına və başqasına.
1936-cı ildə Fred Tramp Donaldın anası Meri Makleodla evləndi. Tramp ailəsinin həmişə ənənəvi həyat tərzi olub: ata ailənin başçısı və çörək qazanan şəxs, ana əri və beş uşağına baxan evdar qadın olub. Donalda uşaqlıqdan qazanılan dolların dəyərini bilmək və çox çalışmaq öyrədilib. Ailə sıx bağlı idi və bu gün Donaldın bacıları onun ən yaxşı dostları olaraq qalırlar.
Uşaqlıqdan Donald öz dairəsində lider və hətta zorakı idi. Onun 13 yaşı olanda atası oğlunu Nyu York Hərbi Akademiyasına göndərir. Bir neçə il bu qurumun divarları arasında keçirdikdən sonra Donald nizam-intizamın nə olduğunu başa düşdü, enerjisini məqsədlərə çatmağa yönəltməyi öyrəndi və yetkinləşdi.
Donald atasının işi ilə çox erkən maraqlandı və Fred buna görə oğluna hörmət edirdi. Artıq səkkiz yaşında oğlan qardaşı Robertdən kublarını istədi və onun və Robertin kublarından "göydələn" tikdi. O qədər gözəl idi ki, Donald heç kim quruluşu sökə bilməməsi üçün onu bir-birinə yapışdırmağa qərar verdi. Oğul məktəbdən bütün boş vaxtlarında atasını tikinti sahələrində müşayiət edir, podratçılar və ustalarla görüşlərdə iştirak edir, danışıqların necə aparıldığını dinləyirdi.
"Uğur qazanmaq üçün sərt və amansız olmalısan, pulu saymağı və xərcləri idarə etməyi bacarmalısan." Atam həm mop təchizatçıları ilə sərt danışıqlar, həm də baş podratçılar böyük elementlər. Bunun nəyə başa gəldiyini dəqiq bilirdi. Atam həmişə etibarlı olduğu üçün yaxşı qiymət almağı bilirdi. O dedi: "Mənim üçün işləyərək, ödənişi tam vaxtında və indi razılaşdığımız məbləğdə alacaqsınız." Trump Sr. ilə podratçı işi tez bir zamanda tamamlaya, maaş ala və yeni sifarişə keçə bilərdi. Fred çox tikinti işləri gördü və gələcəkdə iş vəd edə bilərdi. Donald Tramp da bu iş tərzini atasından mənimsəyib.
Məşhur Uorton Biznes Məktəbində təhsil aldıqdan sonra Donald atası ilə işləməyə başladı. Bir gün girov bildirişlərini oxuyarkən Cincinnatidə 1200 mənzilli Swifton Village kompleksinin satışı ilə bağlı məlumatla rastlaşır. Kompleks Donaldın ilk böyük layihəsi oldu. Mənzillərin 66%-i kirayəsiz olub. Modernləşdirmədən sonra Tramp bir il ərzində onların hamısını keçib. Trump Organization Swifton Village-i 12 milyon dollara satanda şirkət 6 milyon dollar xalis mənfəət əldə edib.
Lakin Donald atasının biznesinin onun xəyal etdiyi dünya olmadığını tez anladı:
“Mən kirayə götürənlərlə mənzildən mənzilə gəzdiyimi xatırlayıram. Bu məsələnin ilk incəliklərindən biri o idi ki, heç vaxt birbaşa qapının qarşısında dayanmamalısan. Bu işdə səhv qapıya və yanlış zamanda yanlış insanlara zəng vursanız, vurulma riskiniz var”.
İkinci xoşagəlməz cəhət aşağı mənfəət marjası idi. Dəbdəbədən əlavə, evin dizaynına hər hansı əlavə şəraitin daxil edilməsindən söhbət gedə bilməz. Donaldın daha böyük və daha iddialı planları var idi. O, məşhur olmaq, Fred Trampın oğlundan daha çox olmaq istəyirdi. Bununla belə, atasından öyrəndiklərini heç vaxt unutmadı: “Mən ən çətin işdə çətin olmağın nə olduğunu öyrəndim, insanları motivasiya etməyi və ruhlandırmağı öyrəndim, bacarıqlı və təsirli olmağın nə olduğunu öyrəndim: bu işə girin, alın. tamamlandı." , bunun yaxşı edildiyinə əmin olun və dərhal növbəti birinə keçin."
Donaldın həyatında dönüş nöqtəsi Manhettenə köçəndə baş verdi. Tramp Nyu Yorku çox gəzib və onun memarlığını öyrənib. Eyni şəkildə Wal-Mart-ın qurucusu Sam Walton mağazaları öyrəndi pərakəndə bütün Amerikada. Tezliklə Tramp artıq bütün əhəmiyyətli daşınmaz əmlakları bilirdi.
O, Commodore Hotel üçün təklifi qazananda, o, dəhşətli vəziyyətdə idi. Hamı Commodore-u itirilmiş variant hesab edirdi. Trampın atası əvvəlcə onun qulaqlarına inanmaqdan belə imtina etdi: “Mən qərara gəldim ki, Donald sadəcə dəli olub: “Komodor” almaq Titanikə bilet uğrunda döyüşmək kimidir”. Tramp oteli bərpa etdi və eyni zamanda şəhər rəhbərliyindən fenomenal şərtləri götürdü - 40 il ərzində o, azaldılmış vergiləri ödəyə bilərdi. Donaldın sövdələşmələr etmək bacarığı bununla da bitməyib. Hyatt Hotel Corporation-ın Nyu-Yorkun mərkəzində öz oteli üçün yer axtardığını öyrənərək, onlara öz xidmətlərini təklif etdi. Belə ki, köhnə Commodore əvəzinə Trampın bərpa etdiyi Grand Hyatt açılıb.
Gənc tərtibatçının növbəti layihəsi onu bütün Nyu Yorkda məşhur etdi - bu, Beşinci prospektdəki 68 mərtəbəli Trump Tower göydələni idi. Donald qərara aldı ki, ilk göydələn Tiffany mağazasının yanında yerləşsin. “Nyu-York minalanmış sahədir. "Hara addım atdığınızı bilmirsinizsə, ölürsünüz" dedi Tramp. "Və Tiffany həmişə dünyanın istənilən şəhərində ən yaxşı yerə sahibdir."
Tramp xərclədi Tikinti Gündə 14 saat və tikintini vaxtında başa çatdırmaq. Trump Tower o zaman Nyu-Yorkun ən hündür və ən bahalı binası idi. Altı mərtəbəli atrium, 25 metrlik şəlalə və çəhrayı mərmər lobbisi heyrətamiz idi. Təkcə 1988-ci ildə Tramp bu binadan 100 milyon dollar alıb (daha 90 milyon dolları digər ortaq sahiblər alıb).