Timur Turlov 15 yaşında mirasını riskə atdı və qiymətli kağızlara yatırdı. Bu gün, 27 yaşında, öz investisiya şirkətinin rəhbəridir. Azadlıq Maliyyə (səhmlər puldan daha təhlükəsizdir)... Timur Turlov gələcək maliyyəçinin ilk investisiyalarının necə başladığı, öz işini necə qurduğu və yeni layihələri barədə danışdı. .
- Timur Ruslanoviç, birja niyə seçiminiz oldu?
Uşaqlıqda həqiqətən varlı olmaq istəyirdim və hər zaman yaxşı pul qazana biləcəyinizlə maraqlanırdım. 10 yaşımda proqramlaşdırma çox dəbli bir peşə idi. Dayım sysadmin idi və yaxşı pul qazanırdı. Sonra ciddi şəkildə onun yolunu davam etdirməyi düşündüm, çünki bu cür iş görən insanlar həqiqətən layiqli pul alırdılar.
Ancaq 15 yaşımda həyatım kəskin şəkildə dəyişdi. İnvestisiya şirkətlərindən birində broker hesabı olan bir dostumla tanış oldum. Bundan əvvəl qarajını satdı və pulu hara yatıracağına qərar verdi: yeni bir maşın və ya səhm almaq. Nəticədə qiymətli kağızlar əldə etdi və alqı-satqı etməyə başladı. Bir dəfə mənə kompüterini göstərdi: monitorda dostum hərracları izləyən və necə qazandığını izah edən müxtəlif qrafiklər var idi. Hər şey o qədər sehrli görünürdü ki, mən də bir broker hesabı açdım.
- Pulu haradan aldın?
Altı ay ərzində valideynlərimi mənə pul verməyə razı salmağa çalışdım. Nəticədə mənə təxminən 800 dollar verdilər - bu, babamın mənə vəsiyyət etdiyi pul idi. Onları bir broker hesabına qoydum və Moskva Banklararası Valyuta Birjasında ticarətə başladım. O vaxt Rusiyada əsas sayt idi. Uzun müddət investisiya qoymağa hazırlaşdım, müxtəlif kitablar oxudum və təhlil etdim, öz müəmmalı meyarlarına görə sənədlər seçdim.
İlk alımım Dalenergo'nun üstünlüklü səhmləri oldu. Obyektiv olmaq üçün, o zaman da likvid olmayan bir kağız idi, onunla çox az əməliyyat bağlandı. Onları 800 dollara aldım və gözlədim. Ancaq bir-iki gündən sonra vəziyyət dəyişmədi və sonra kağız bir-iki qəpiyə ucuzlaşdı. Onu alanda səhmlərin qiyməti 5,06 qəpik idi, çox ucuzdur. Öz pulumla olduqca yaxşı bir paket aldım. Bəlkə də bunun bir rolu oldu.
Dostumun sənədləri böyüyəndə və yıxılanda mənə heç nə olmadı. Təhqiramizdi və elə bil həyat ötüb keçdi. Sonra düşündüm ki, pul qazanmaq üçün hər zaman alıb satmalısan. Sonra başa düşdüm ki, bu həmişə belə deyil. Ümumiyyətlə, bir yarım həftə gözlədim, amma bu müddət ərzində səhmlərim təxminən 2 qəpiyə düşdü və satmağa qərar verdim. Bir neçə gün ərzində bütün sənədləri satdım və o vaxt məşhur olan RAO UES, YUKOS və s. Hissələrini aldım. Ən maraqlısı budur ki, dörd ay ərzində Dalenergo'nun ilk səhmləri beş dəfə bahalaşdı. Çox məyus idi. Onları satmasaydım , onda təxminən 4 min dollar qazanardım. Beləliklə, ilk təcrübə maliyyə nəticəsi vermədi.
“Yenə də geri çəkilmədiniz. O vaxtdan bəri fond bazarında aktiv ticarət etmək qərarına gəldiniz?
Bəli. 16 yaşımda bir investisiya şirkətində işə düzəldim. Bir amerikalı, SSRİ-dən keçmiş bir mühacir tərəfindən quruldu. Amerika bazarında ticarət etmək üçün Moskvada öz şirkətini açdı. Komanda iş təcrübəsi olmayan ağıllı gəncləri işə cəlb edirdi. Dərs verməyə hazırdı, əsas odur ki, insanlar işləmək və ağıllı olmaq istəyirlər. Görünür, birtəhər onun tələblərini yerinə yetirdim. Gözlərimdəki parıldamağı bəyəndi və yaşım olmasına baxmayaraq bir fürsət götürdü. İki il orada çalışdım. Bu şirkətdən ayrılanda şəxsi ticarətim bitməmişdi. Rusiyadakı bütün şirkət qalmaqallarında olmağı bacardım. YUKOS düşəndə \u200b\u200bYUKOS aldım və iflas etdi. Beləliklə, yəqin ki, yaxşı bir şəkildə, mən də Rusiya hökumətindən bir növ təzminat almaq hüququna sahibəm.
- Çox uğurlu ticarət deyil ...
Əslində çox şey itirdim. Ticarət üçün borc vəsaitlərindən istifadə etməyə başladığım bazarı atmağın ilkin mərhələsi, kapitalımın təxminən 60-70 faizinə başa gəldi. YUKOS-un iflas etməsi nəticəsində çox pul itirdi. Kağız 100% düşdü və məndə çox şey var idi. Ümumiyyətlə, bəzi digər hekayələr istisna olmaqla, bir çox şeylə ticarətim idealdan uzaq idi.
Onsuz da bir investisiya şirkətində daha sistemli ticarət öyrədildim. Xüsusi arbitrajla məşğul idik: birjanın müəyyən qaydalarına uyğun oynayaraq demək olar ki, risksiz əməliyyatlar apardıq. Məsələn, 100 səhm altındakı kiçik sifarişlərin böyük sifarişlərə görə müəyyən bir prioriteti var idi və sürətli icrasına imkan verirdi. Yəni kiçik cildlər alıb böyük oyunçulara satmaq üçün yaxşı tələbatın olacağı anı tutmağa çalışdılar.
İndi böyük bir şirkətin sahibi və menecerisiniz, hansı xarakter xüsusiyyətləri buna nail olmağınıza kömək etdi? Hələ hansı keyfiyyətlər üzərində işləmək lazımdır?
Fikrimcə, əlbətdə ki, inkişaf etdirdiyimiz və inkişaf etdirdiyimiz bəzi şəxsi keyfiyyətlər var. Çox vaxt müəyyən bir xarakterə və idarəetmə qabiliyyətinə sahib bir şəxs lider olur. Üstəlik, komandada ən ağıllı və ən peşəkar olması vacib deyil. Bu normaldır. Bəziləri riyazi modelləri çox yaxşı saya bilər, bir növ layihələr hazırlaya bilər və mən onların işlərini heç vaxt təkrarlamayacağam. Ancaq uzun müddətdir inkişaf edirəm.
Bu şirkətə gələndə nisbətən böyük strukturlarda işləmək təcrübəm var idi. Yəni liderlik içimdən aşağıdan böyüdü. Sahib olduğum və paylaşa biləcəyim, insanlara müəyyən şeyləri düzgün etməyi öyrədə biləcəyim bənzərsiz bir məlumat var idi. Onlardan bir az çox şey bildiyimi başa düşərək tez-tez məni dinləyirdilər. Baxmayaraq ki, bu gün bir çox işçilərim müəyyən sahələrdə yaxşı mütəxəssis oldular.
Həm də çox şey bir insanın necə bir diplomat ola biləcəyindən və dinləmək, anlamaq, insanlarla münasibət qurma qabiliyyətindən asılıdır. Komanda üzvlərimin çoxunu dinləmək və başa düşmək bacarığına görə həmişə özümə fəxr etmişəm. Bir çox lider ona hər zaman hər şəkildə itaət edəcək bir komanda tapmaq istəyir, yəni liderlik baxımından özündən daha potensial zəif insanlar.
Ancaq mənə elə gəlir ki, böyük sənət insanları özünüzdən zəif tapmaq və asan yola getmək deyil, sizdən daha axmaq olmayan, mübahisə etməyə və sizi dəyişdirməyə çalışanlarla münasibət qurmağa çalışmaqdır. Sadəcə müstəqil insanlar tapmağa və onların işləməsi üçün şərait yaratmağa çalışdım. Şirkətimizdə layihələri müstəqil şəkildə idarə edən bir sıra menecerlərimiz var. Onlara öz qərarlarını vermə imkanı verirəm. İnsanları nə edəcəyini söyləmək üçün deyil, daha çox dinləmək üçün işə götürürük.
- İki şəhər arasında yaşayırsınız və işləyirsiniz. Almatı və Moskva nə ilə fərqlənir?
Almatıda insanlar Moskvaya nisbətən daha açıq və xeyirxahdırlar. Burada qapılar bir qədər asanlıqla açılır. Ancaq sual bunların arxasında nə olacaq, doğru adama çatacaqsan ya yox. Mən özüm Moskvada anadan olduğumdan və ömrümün çox hissəsini orada yaşadığımdan, ən qəliz insanların bir hissəsinin Moskvada yaşadığını söyləmək hüququm var və burada insanlar daha xeyirxahdırlar. Qazaxıstanda potensial müştərilər baxımından çox maraqlı və zəngin insanlar var. Bazar hələ doymur, daha az rəqabətlidir. Burada sürətlə böyüyürük və olduqca rahat işləyirik.
- Adətən necə rahatlamağı üstün tutursunuz?
Övladlarımla adalara səyahət etməyi sevirik. Düzdür, uşaqlarla aktiv bir tətil özlüyündə olduqca problemlidir. Daha doğrusu, nisbətən kiçik bir adaya ehtiyacınız var ki, uşaqları bağlayacaq və rahatlıqla rahatlayacağınız bir yer olsun. İldə bir neçə dəfə dincəlməyə çalışırıq və işimizdəki bir qədər sakitlikdən faydalanırıq.
Prinsipcə, yeni texnologiyaların belə bir inkişafından məmnunam, təmasda olmaq üçün bir kompüterdə oturmağa ehtiyac qalmadıqda - telefon kifayətdir. Hər gün bir neçə on zənglərə və yüzlərlə məktublara cavab verirəm, indi Almatıda ya da Moskvada ya da adalarda olmağımdan asılı olmayaraq, radarlardan itmirəm və vəzifələrimi yerinə yetirə bilərəm.
- Ticarətdə hansı qaydalara əməl edirsiniz?
Bizim işimizdə çox şey nüfuzdan və ədəbdən asılıdır. Öhdəliklərinin ciddi şəkildə yerinə yetirilməsi. Məsuliyyət götürməyi və risk etməyi bacarmalıyıq. Gələcəyə baxa bilmərik və nəyin müvəffəq olacağını və nəyin olmayacağını bilmirik. Ancaq möhtəşəm bir şey qurmaq üçün faydalı, miqyaslı bir şey etməlisən. Məsuliyyət də böyük olmalıdır. Bunlar yəqin ki, əsas şeylərdir.
Mənə inam qazandıran yaxşı bir komanda yığmağı bacardım. Nəticədə inkişafımızda aqressiv idik. Həmişə tez qərar verməkdə bacarıqlı olmuşam. Hətta böyük olanlar. Hər şeyə nail olmaq istəyirdim. İlk startapımız çox uzun çəkdi. Bu, 2009-cu ilin əvvəlində idi. Mən həmişə olduqca inadkar olmuşam. İlk dəfə bazara girəndə də uğur qazana bilmədik. Ancaq inadkar idik. Təslim olmağa, bütün öhdəliklərimizi yerinə yetirməyə çalışdıq. Çünki Richard Branson-un dediyi kimi, "nüfuzunuz sizin varlıqlarınızdan biridir."
Başa düşürəm ki, dünyamda söz çox bahalıdır. Bir neçə milyonu şərti olaraq veriləcək insanlar var. Bir neçə qarant altında belə bir qəpik verilməyəcəklər var. Buna görə mənim qaydam təmiz bir şöhrətdir.
Təhsil
Rusiya Dövlət Texnologiya Universitetini bitirib. Tsiolkovski (MATI).
Federal Maliyyə Bazarları Xidmətinin 1.0 sertifikatına malikdir.
Əmək fəaliyyəti
14 ildən çox beynəlxalq sərmayə təcrübəsi, ABŞ fond bazarında mütəxəssis. Aktivlərin portfel idarəetməsi və məhdud riskli opsion strategiyalarının inkişafı sahələrində ixtisaslaşır, mövcud investisiya fikirləri ilə bağlı orijinal seminarlar keçirir.
"Utrade" və "Nattrader" investisiya şirkətlərində beynəlxalq bazarların istiqamətlərinə rəhbərlik etdi.
Sonra "Freedom Finance" investisiya şirkətini qurdu. Hal hazırda CEO vəzifəsini icra edir və şirkətin investisiya komitəsinə rəhbərlik edir.
2018-ci ilin fevral ayından bəri Moskva Birjası Fond Birjası Komitəsinin üzvü.
2019-cu ilin iyun ayında NAUFOR-un İdarə Heyətinin üzvü seçildi.
Mükafatlar"Vosxod" investisiya sisteminin yaradılması üçün (Uzaq Şərq Forumu, sentyabr 2016).
"MDB ölkələrinin fond bazarının inkişafındakı töhfəsinə görə."
Ümumrusiya maliyyəçiləri mükafatı "Reputation" laureatı (sentyabr, 2015).
Rusiyada fond bazarının inkişafına verdiyi töhfəyə görə ("Rusiyanın Maliyyə Elitası", 2018).
Camaat “Turlov 7 milyard tengeni niyə drenajın altına atdı?” Müqəddəs sualına cavab axtarır.
Çökən bankın səhmlərini şirkətinin müştərilərindən alan Timur Turlovun hərəkəti cəmiyyətdə birmənalı olmayan bir reaksiya doğurdu: kimsə onu işgüzar nüfuzunun bu qədər çarəsiz qurtuluşuna görə tərifləyir və kimsə onu bütün günahlarda, o cümlədən bütün günahlarda günahlandıraraq istiqamətinə daş daş atmaq fürsətini əldən vermir. və Bank of Astana'nın ölümü.
Beləliklə, sensasiyalı xəbər: Timur Turlovun nəzarətində olan şirkətlər Qazaxıstanın pərakəndə investorlarından Bank Astana ASC-nin səhmlərinin 7 milyard tenqe məbləğində geri alınmasını həyata keçirdi. Söhbət IPO zamanı (iyun 2017) və təkrar bazarda qiymətli kağız alan Freedom Finance SC müştərilərindən qiymətli kağızların alınmasından gedir.
Şirkət bildirir ki, Freedom Finance SC-nin 839 müştərisindən 3,2 milyon səhm alınıb. Bunların arasında IPO zamanı 2,8 milyon səhm alan 526 investor və təkrar bazarda əməliyyat aparan 313 (397 min səhm) var. Eyni zamanda, IPO dövründə səhm alan müştərilərdən geri almaq səhm başına 1380 tengey, təkrar bazarda alanlardan səhm üçün 1200 tenqe, yerləşdirmə anında göstərici qiymət isə 1150 tengeydi. Onlardan geri alınmanın ümumi məbləği 4.3 milyard tengey təşkil etmişdir.
Maraqlıdır ki, bütün investorlar idarəetmə şirkətinin təklif etdiyi sövdələşməyə getmədilər - səhm paketlərini birjada açıq auksionda satmağa qərar verdilər. Açıq bazardan geri alınmış qiymətli kağızların həcmi orta hesabla 1.084 tengeylə 2.5 milyon idi.
“Beləliklə, şirkətlər IPO zamanı bank tərəfindən yerləşdirilən bütün səhmlərin həcmini (5.7 milyon ədəd) ümumi məbləği 7 milyard tengeyə qaytardılar. Müştərilərlə danışıqlar və satın alma prosedurunun özü ümumilikdə təxminən 4 ay çəkdi ", - IC "Freedom Finance" məlumat verir.
Bank Astana-nın IPO-nun necə mümkün olduğu və necə davam etdiyi barədə bir məqalə yazdıq. Başlıq bir şəkildə peyğəmbərlik baxımından mənasız oldu, baxmayaraq ki, bir il əvvəl heç kim küldən qalxan bankla vəziyyətin nə qədər kəskin şəkildə dəyişəcəyini təsəvvür edə bilməzdi.
Bank Astana-nın səhmlərinin yerləşdirilməsinin anderrayteri Freedom Finance idi. Bu, onun ilk təcrübəsi deyildi, amma indi göründüyü kimi, çox kədərli ilk təcrübə idi.
Ancaq yazda göydən bir bolt var idi. Bank of Astana da dövlət başçısı tərəfindən tənqid olunanların siyahısında idi. Ardından nəyi izah etdik. Dağıdıcı mexanizm işə salındı \u200b\u200b...
Hətta o zaman Timur Turlov, müştərilərinin sərmayələrini qorumaq üçün Bank of Astana-nın səhmlərini alacağına söz verdi, baxmayaraq ki, bəlkə də bir yerdə vəziyyətin həll ediləcəyini ümid edirdi: “Mənim üçün bu bir şöhrət məsələsidir və puldan çox vacibdir. Müştərilərimin etibarını qorumaq mənim üçün daha vacibdir. (...) Həmişə pul qazana bilərəm. "
“Bankdakı mövcud vəziyyətlə əlaqədar olaraq müştərilərimizə verdiyi vədi yerinə yetirdik və hər birinə fərdi yanaşma tətbiq edərək, vəsaitlərin qaytarılması üçün ən əlverişli və uyğun variantı təklif etdik”, - IC "Freedom Finance" -in Baş Direktoru dünən dedi.
İndi isə vurğu əlavə edə bilərsiniz.
Bank of Astana-nın səhmlərini təşviq edən marketmeyker, bankın maliyyə sabitliyi üçün ona inanan (və ya sadəcə səhmlərə pul qoyan) investorlara cavab vermək məcburiyyətində deyil. Bu cür qiymətli kağızlardakı investorların zərərlərini ödəmək məcburiyyətində deyil. Bu cəfəngiyatdır. Ancaq Timur Turlov bunu etdi. Şəxsən qazandığım pulu buna sərf etdim. Hansı ki, heç vaxt geri qayıtmayacaq.
Yəni bu, onun üçün tamamilə nüfuzlu bir sövdələşmədir?
Nə olursa olsun - ictimaiyyət bu mövzuda fərqli fikirlərə sahibdir (üslub qorunub saxlanılır).
“İnsanlarımıza PR rəhbərlik edir və bunun əvəzinə bankların hesabatlarını oxumaq lazımdır. Ötən gün məni yalnız Astana bankının nə qədər yaxşı olduğuna inandırdılar. Turlov bütün bu hekayədə keçi təxribatçısına bənzəyir və indi ona hosanna oxuyursan. "
“O, Astana qəzetlərini sıfırdan açdı, ona görə də bunlar Halyk qəzetlərindən daha baha başa gəldi - amma bu gülüncdür. Bazar istehsalçısı idim, səhmdar kimi daxil oldum, hamısı maraq toqquşmasıdır. Səhmlərini Astana Bankın özündən bir borc alsaydı təəccüblənmərəm. Açıqlama verilən zaman bank sağlam deyildi. Demək olar ki, insultdan əvvəlki mərhələdə idi. "
“İtirdilər, amma özlərini tanıtdılar. Bankın onsuz da elə bir vəziyyəti var idi, susmaq daha yaxşı olar ”.
“PR PR deyil, amma fidyə verdin? Bankı belə bir vəziyyətə gətirən əksər səhmdarlar, nüfuzlarına görə çox qayğı göstərəcəklər! "
“Turlov bir insan kimi layiqincə davrandı. Hərçənd mən bunu edə bilməzdim. Yəqin ki, bütün kapitalını yandırdı ... ".
Turlov investoru çox aqressivdir. Bu doğrudur. Birjadakı fəaliyyət tərzi dəhşətli ola bilər. Bir dəfə özümüzə bu sualı verdikdən sonra :? Lakin bu cür oyunçular, cəsarətləri və cəsarətləri sayəsində Qazaxıstanın fond bazarında həyat hələ də parıldayır.
Ancaq indi bu barədə yazmaq istəmirəm və ən bahalı PR haqqında deyil - 7 milyard tengeyə! Və başqa bir şey haqqında.
Məhdud məsuliyyətli cəmiyyətdə yaşayırıq. Bu, istənilən səviyyədə bürokratiyanın timsalında xüsusilə aydın görünür: heç kim məsuliyyət daşımır - heç bir şey üçün. Məmurlar mənəvi baxımdan vəzifədə qalmağın bir yolu olmasa da, səhvlər üzərində işləməsələr də, istefa etmirlər - bu səbəbdən onların sayı qat-qat çoxalır?
Və sonra Turlov. Bir növ şəxsi məsuliyyət haqqında. Peşəkar bir nüfuzun qorunması haqqında. Stereotipləri pozur ...
© ZONAkz, 2018d) Yenidən çap etmək qadağandır. Yalnız materiala köprüyə icazə verilir.
Müəyyən bir Timur Turlovdan maraqlı bir məzmunlu bir məktub gəldi:
Mən Timur Turlov, DUNTONSE investisiya şirkətinin idarəedici tərəfdaşıyam.
Ətrafınızdakı hər kəs böhrandan danışanda, sizə investisiya barədə danışmağınızı təklif edirəm. Çünki bilirəm ki, bu sizin üçün boş bir söz deyil və bu məsələyə peşəkarlıqla yanaşırsınız.
YUTREYD.RU şirkəti ilə tanışıq. Siz UTRADE.RU-nun müştərisisiniz və mən orada təlimlə məşğul olmuşam və Amerika fond bazarında layihə meneceri olmuşam. Payız maliyyə böhranı başlayanda, Rusiya fond və istiqraz bazarının qlobal bazarın ardınca çökməyə başladığı zaman, UTRAID.RU, təəssüf ki, praktik olaraq tənzimlənməmiş repo istiqraz bazarında fəaliyyət göstərən əsas müştərilərinin iflas etməsi səbəbindən böyük problemlərlə üzləşdi. Problemlərin miqyası o qədər böyük oldu ki, payız boyunca müştərilərimizi mümkün qədər ödəmək və müştərilərin varlıqlarını itirməməsi üçün mübarizə apardıq.
Bu vəziyyətdə Amerika istiqaməti heç təsirlənmədi. Üstəlik, Amerikada satılan səhmlərin dollarla göstərildiyi və bir eniş üçün bazarda heç bir məhdudiyyət olmadığı üçün bu bazar müştərilər tərəfindən böyük tələbat qazanırdı.
Buna görə də müştərilərlə hesablaşmaların əsas dalğası azaldıqdan sonra biz böyük Qərb şirkətləri ilə ortaq olaraq DUNTONSE investisiya şirkəti yaratdıq. YUTREYD.RU-da işlənmiş bütün ən yaxşı texnologiyaları özümüzə götürməyə və komandamızın üzvlərini mümkün qədər çox saxlamağa çalışdıq (İgor Klyushnev, Sergey Nosov, Maxim Povalishin, Evgeny Silin).
Və ən əsası, yalnız Amerika fond bazarına diqqət yetirməyə və UTREID.RU-nun Rusiya alətləri ilə işləyərkən ortaya çıxan risklərdən çəkinməyə qərar verdik. Bizi nə ilhamlandırdı? 2004-cü ildə "Amerika bazarı" layihəsi başlayandan bəri Qərb bazarlarında aktiv ticarət üçün ən yaxşı şərtləri təklif etdik. Bu, yalnız dəstək, komissiya və digər şərtlərdə deyil, həm də Amerika fond bazarına çıxışı təmin edən Rusiyada hüquqi vasitəçilik bazarının öncüsü olduğumuzda da əks olundu. 100-dən çox özəl müştəri və bir sıra korporativ müştərilər bunu qiymətləndirə bildilər, bunların arasında İnqosstrax İdarəetmə Şirkəti də var.
Düzü, hələ də ürəkdən başa düşmədim ki, niyə Rusiyada heç kim Amerika fond bazarına və əlaqədar xidmətlərə çıxış təmin etməklə keyfiyyətcə məşğul deyil. Bu səbəbdən “Amerika” ya girişin bir çeşid məhsulu deyil, əsas məhsul olacağı ilk rus broker olmaq üçün DUNTONSE yaratdıq.
Sizi bizə qoşulmağa və "Amerika" nı kəşf etməyə dəvət edirik.
Niyə bunun sizin üçün maraqlı olacağını düşünürük?
- Çünki Rusiya bazarına investisiya qoymaq təcrübəniz var və ehtimal ki, artıq məhdudiyyətlərlə qarşılaşmısınız
- Çünki rublun hazırkı möhkəmlənmə dalğasına baxmayaraq, bazarda kifayət qədər əhəmiyyətli devalvasiya gözləntiləri qalmaqdadır və dolların ilin sonuna qədər rubla nisbətdə 36-38 rubl civarında olması bugünkü eyforiyaya baxmayaraq hadisələrin çox güman ki, inkişafıdır. Rublun məzənnəsi daha yüksək olarsa, iqtisadiyyatımızın dizlərindən qalxmasına imkan verməz.
- Çünki Amerika həmişəki kimi dünya iqtisadiyyatının böyüməsinin mühərriki olacaqdır. Eynilə onun düşməsinin lokomotivi oldu. Amerikada tələb oyanana qədər heç bir iqtisadiyyat normal işləyə bilməz. İnkişaf etməkdə olan ölkələr həmişə yalnız flaqmana "yetişəcək".
- Çünki qarşıda Amerika bazarında bəlkə də ən güclü yüksəlişlərdən biri var. Ancaq eyni zamanda, görünməmiş inflyasiya və dünya əmanətlərinin devalvasiyası ilə müşayiət ediləcək (təkcə dollar deyil, çox qəribədir), bu da tənəzzülə qarşı mübarizə üçün təzə çap olunmuş dollarların bu qədər kütləvi infuziyasına səbəb olacaqdır.
- Çünki marj borc vermə və qısa oyun Amerikada tam olaraq mövcuddur
- Çünki Amerika bazarı likviddir. Bazarda General Electric və Microsoft-dan tutmuş kiçik yenilikçi müəssisə kapital şirkətlərinə qədər tamamilə fərqli iş ölçülü 12 mindən çox fərqli şirkət təmsil olunur. Ticarət fikirləri seçimində hər gün 10-15 rus mavisi ilə məhdudlaşmırsınız, amma hər gün qarşınızda minlərlə şirkət və fikir var.
Sizə bu bazarı necə başa düşəcəyinizi və Amerika şirkətləri haqqında bu gün Rusiya şirkətləri haqqında bildiyinizdən çox daha asanlıqla məlumat əldə edə biləcəyinizi sübut edəcəyik.
Onu daha yaxından tanımaq və öz investisiya imkanlarınızı və perspektivlərinizi anlamaq üçün Amerika fond bazarında pulsuz açıq seminar üçün qeydiyyatdan keçin.
Səmimi qəlbdən inanıram ki, hazırda Amerika bazarı pul qazanma fürsəti olan az yerlərdən biridir. Böhran onu görənlər və istifadə etməyə hazır olanlar üçün sadəcə bir fürsətdir.
Açıq seminarda görüşərik,
Timur Turlov
İdarəedici tərəfdaş
"DUNTONSE" investisiya şirkəti
ABŞ bazarında vasitəçilik xidmətləri
Bu ilin yanvar ayında "Freedom Finance" şirkətimiz ilk dəfə Qazaxıstan Fond Birjası KASE fəaliyyətinin reytinqində birinci yeri tutdu və indi bu mövqeyini sabit saxlayır. Bir ay əvvəl 23 mindən çox fərdi hesab açaraq Qazaxıstanın “Xalq IPO” dövlət layihəsinin ən böyük pərakəndə operatoru olduq. Bu gün yerli bazarda əhəmiyyətli bir oyunçuyuq, baxmayaraq ki, dörd il əvvəl Almatıda kiçik bir ofisimiz də yox idi. Belə çıxır ki, bəzən tanımadığınız bir bazarda bir işinizi evdə olduğundan daha sürətli və daha təsirli bir şəkildə Rusiyada qura bilərsiniz.
Kəşfiyyat qüvvədədir
Qazaxıstana ilk dəfə 2011-ci ilin may ayında gəldim - tanışlarım mənə yerli banklardan birinin bir investisiya şirkəti satmaq istədiyini söylədilər və mən məmnuniyyətlə işi birləşdirməyə qərar verdim: ölkəni görmək və eyni zamanda bir neçə görüş keçirmək, təklifi öyrənmək.
O zaman bir razılaşma ilə razılaşmaq mümkün deyildi: sadəcə satıcı almaq istədiyi qədər pulumuz yox idi. Ancaq bir neçə ay Qazaxıstanda keçirdim, müxtəlif bazar iştirakçıları ilə görüşdüm, Alma-Ataya alışmağı bacardım və burada Moskvada çox bahalı bir şey edə biləcəyiniz qənaətinə gəldim. Alma-Atada çox az rəqib, az investisiya təklifi var idi və eyni zamanda kapitalın konsentrasiyası çox yüksək idi. Reklam lövhələrində bahalı saatların reklamları var, yollarda tamamilə Moskva avtomobil növü var. Mənə elə gəldi ki, burada müştərilərimiz çox ola bilər və Qazaxıstanda böyük bir broker işi yaratmaq tarixinə girməyə qərar verdim.
Tezliklə Alma-Atada bir filial açdıq, özümlə Moskvadan iki müavin gətirdim və qalan bütün işçiləri, ilk növbədə satış işçiləri, yerli uşaqlardan tutduq. O zaman heyətin olduqca yüksək səviyyədə olması məni çox təəccübləndirdi, o vaxt izlədiyimiz uşaqların təhsil keyfiyyəti orta Moskvadakından heç də pis deyildi. Binaların kirayəsi Moskvadakından dörd dəfə azdır, o dövrdə əmək haqqı iki buçuk dəfə az idi, bu səbəbdən Alma-Atadakı xərclər baxımından başlanğıcımızı, məsələn, Sankt-Peterburqda regional ofis açmaqla müqayisə etmək olar. Əslində Almatıda dil maneəsi yoxdur, baxmayaraq ki, qanunlarda sadə bir iş olduğu ortaya çıxan iki dildə reklam materialları istehsalı tələb olunur.
İşə başladığı dövrdə satışlarımız Moskvadakından xeyli zəif idi, bununla belə buraya başlamaq bizim Moskvadakı vaxtımızdan çox daha asan idi. Qazaxıstanlılar çox açıq və qonaqpərvər oldular və bizə daha çox qapalı qapılar açdılar. Başqa bir ölkədən naməlum bir şirkətin Amerika səhmlərini almaq üçün fəal şəkildə təklif etməsindən heç kim utanmadı.
İki ildir özümüz üçün bir ad hazırladıq və şəxsən mən demək olar ki, hər yeni böyük müştərini cəlb etdim və razı saldım. İrəli hərəkət tempi o qədər də güclü deyildi və bu, əlbətdə ki, acınacaqlı idi. Ancaq eyni zamanda, çox sayda insanla tanış oldum, yerli ənənələri və davranış normalarını başa düşdüm, böyük bir ev kirayələdim (və daha sonra mənzil aldım) və arvadım və iki övladım buraya köçdüm, əslində bu ölkənin sakini oldum. Yeri gəlmişkən, üçüncü övladım Qazaxıstanda dünyaya gəldi.
İlk uğursuzluq
2012-ci ildə Qazaxıstan bazarının tam hüquqlu iştirakçısı olmaq üçün yerli lisenziyalı "boş" bir şirkət satın aldıq. Dərhal heyəti genişləndirmək və infrastruktura ciddi pul xərcləmək lazım idi. Satınalmadan bir ay yarım sonra sözün əsl mənasında bir tənzimləyici bizə gəldi - bizi iki ay yoxladılar və şirkətin mühasibat uçotunda “qeyri-dəqiq” olduğu, risk idarəetmə sistemində qüsurların olduğu və o zaman bizə göründüyü kimi bir çox rəsmi şeylərin pozulduğu bildirildi. Heç bir əsas pozuntu olmayıb - nə kapitalda, nə də müştəri balansında. Ancaq tənzimləyici bütün şübhəli oyunçuların lisenziyalarını ləğv etdikdə və yeni əldə olunan şirkəti itirdiyimiz zaman bazarda bir növ təmizlənmə baş verdi.
Sonra uzun müddət baş verənləri təhlil etdik və tənzimləyicinin bazarı sadəcə anlaşılmaz şirkətlərdən təmizlədiyini başa düşdük və sonra çox aydın deyildik və rəsmi pozuntulara yol verdik. Ümumiyyətlə, problem sistemli bir problem deyildi - kifayət qədər yaxşı olmayan bir şirkət aldıq. Həyəcanlandım Qazaxıstan ofisinin bütün işçilərini gəzintiyə apardım və burada mütləq iş görməyə davam edəcəyimizi söylədim.
İkinci külək
Qazaxıstanda başladığımızda, ölkədə maliyyə sahəsindəki dəyişikliklər dövrü başladı: qeyri-dövlət pensiya fondları bir dövlət pensiya fonduna birləşdirildi və peşəkar bazar iştirakçıları pensiya pullarına çıxış imkanlarını məhdudlaşdırdılar. Manipulyasiya ilə bağlı çox mübahisəli bir qanun var idi: bir hissə satın alsanız və Allah qorusa, iki gün sonra satmış olsanız, manipulyasiya üçün cərimə almaq üçün hər şans var.
Dünyada demək olar ki, maksimum dərəcədə lisenziyalı brokerlər üçün çox yüksək kapital tələbləri var və tənzimləmə, xoşbəxtlikdən, hələ Rusiyada olmayan bank sektorundakına bənzəyir. Nəticədə təkcə arxa ofisimiz şirkət üçün birbaşa gəlir gətirməyən təxminən iyirmi işçidən ibarətdir. Ancaq dünya miqyasında bu şeylər bizi ümidverici bir bazardan uzaqlaşdırmaqdansa, sərt intizamlı olmağı öyrətdi ...
Son vaxtlar buradakı vintlər tədricən gevşetilib və Astanada maliyyə mərkəzi yaratmaq planları ümumiyyətlə ürəkaçandır. Əslində Qazaxıstanda indi Rusiyanın mövcud olduğu bütün dövlət səviyyəsində məhdudlaşdırıcı problemlər yoxdur. Bu ölkə hər kəslə bərabərlik əsasında əməkdaşlıq edir, buradakı iqlim xaricilər üçün rahatdır və ən əsası beynəlxalq münasibətlərdə belə bir gərginlik yoxdur.
2013-cü ildə ikinci bir zəng etdik - yenə də lisenziyalı bir broker şirkəti almaq üçün müqavilə bağladıq. Çox aydın və ciddi sahiblər var idi - müəyyən bir anda bu şirkətə ehtiyac duymayan iki tərəfdaş (biri Koreya təşkilatıdır). Eyni zamanda, onu çox yaxşı vəziyyətdə saxladılar ki, bu da lazımi səylə təsdiqləndi. Nəticə etibarilə, onu kapital üçün əldə etdik, əməliyyatdan dərhal sonra Freedom Finance adlandırıldı və indi Qazaxıstandakı işimizi onun bazasında inkişaf etdiririk.
Əvvəlcə bir çox güclü insanları komandaya cəlb edə bildik və son illərdə bir sıra çox güclü işçilər bizə qoşuldu: bazarda maraqlı və təzə fikirlər təklif etməyə başladığınızda yalnız müştərilər deyil, işçilər də sizinlə əlaqə qurmağa başlayırlar. KASE mübadiləsinin bütün tədbirlərində iştirak etdik, potensial müştərilər üçün hər cür "maliyyə dequstasiya" etdik, Almatıdakı ən böyük universitetlərdə çıxış etdik. Çox sayda insanla tanış oldum və onsuz da çoxunu tanıyıram. Yüksək kapital konsentrasiyası ələ keçdi: yerli Forbes-50 siyahısından ən azı iki nəfər müştəriləriniz arasında görünəndə hamı sizin haqqınızda olacaq - yeni görüşlərlə bağlı problemlər yaranmır.
Bank of America Qazaxıstanda
Alma-Atada olduğumuz andan etibarən yerli KASE birjası bizimlə çox açıq şəkildə əlaqə qurdu - Rusiya bazarı ilə maraqlandılar və səmimi olaraq onu "oyatmaq", daha canlı və aktiv etmək istədi. Çılğın bir fikir ortaya qoyduq - Bank of America səhmlərini CASE-ə gətirmək. Niyə BofA? Çünki bu səhm birbaşa Amerika S&P 500 indeksi ilə əlaqələndirilir və emitentin özü A səviyyəsində beynəlxalq reytinqlərə malikdir, bunun sayəsində Qazaxıstandakı institusional investor portfellərinə asanlıqla daxil edilə bilər. Fikir niyə "dəli" dir? Çünki təqribən eyni vaxtda Amerika fond birjalarında Rusiyadakı Amerikan səhmlərinin siyahıya alınması cəhdi yerli emitentlərin qarşı çıxmasına qarşı çıxdı.
Ancaq Qazax mübadiləsi bu fikri çox bəyəndi, birlikdə bir sıra normativ aktlara düzəlişlər də daxil olan bəzi qeyri-real çətin bir yol keçdik, amma nəticədə Qazaxıstandakı emitentdən siyahıyaalma üçün rəsmi icazə qaydalarına əsasən indi olduğu qənaətinə gəldik. tələb olunmur. Beləliklə, yerli birjada dünyanın ən böyük emitentlərindən birinin səhmləri meydana çıxdı və biz bu təminat üçün bazar istehsalçısı olduq. Daha sonra Bank of America hüquqşünasları mübadilə və bizə etirazlarını göndərdilər - lakin bu halda qanun pozuntusu olmadığından davamı olmadı. BofA siyahısından sonra biz artıq asanlıqla Rusiya VTB istiqrazlarını yerli bazara çıxardıq, bunun üçün Qazaxıstanda da müəyyən bir tələb var idi.
Gündə min müştəri
Göründüyü kimi, Bank of America-nın siyahısından sonra bizi Qazaxıstanda bir şey edə bilən, vədlərinə əməl edən (hər yerdə qiymətləndirilən) və bir növ yenilikçi fikir verən insanlar kimi qəbul etməyə başladılar. Bizi müxtəlif komitələrə mütəxəssis olaraq çağırmağa və çox diqqətlə dinləməyə başladılar. Dövlət birjaya doğru bir addım atmaq istədi: bir sıra populyar IPO-lar planlaşdırıldı və məmurların gözündə Rusiyada bənzər “populyar” səhm yerləşdirmələrinin səhvlərindən qaçınmaq üçün səmimi bir istək gördük - məsələn, eyni VTB Bank, səhmlərin qiyməti düşəndə \u200b\u200bvə “nənələr” özlərini aldatdılar ... Buna görə də iki mərhələli bir sistem hazırlandı: birincisi, səhmlər məhdud bir dairə - "fiziklər" tərəfindən 20.000 dollardan çox olmayan bir pensiya fonduna və "ədalətli dəyər" dən aşağı bir qiymətə alınır; və yalnız bundan sonra - banklar, sığorta şirkətləri və hər kəs. Bu işdə iştirak etdik və çox çətin öhdəliklər götürdük.
KEGOK-un IPO-sı 2014-cü ilin dekabr ayında reallaşmalı idi (və reallaşdı) və avqust ayında Alma-Ata-da yalnız bir ofisimiz var idi. Oktyabr ayına qədər ölkənin ən böyük şəhərlərində 11 ofis açdıq, IPO-ya qatılmaq üçün müraciətlərin işlənməsi üçün "öz-özünə yazılan" proqram hazırladıq və bir reklam kampaniyasında iştirak etdik. Pik nöqtəsində gündə min bir broker hesabı açdıq - sistemimiz, işçilərimizlə birlikdə bunun öhdəsindən gəldi! Nəticədə təxminən 23.000 hesab açdıq və Qazaxıstanın ən böyük pərakəndə vasitəçisi olduq. Yeri gəlmişkən, yerli hökumət hələ də investorları məyus etməməyi bacardı: bu gün pul yatıran insanlar, milli valyutanın sabit məzənnəsi ilə altı ay ərzində qazandıqları dividend daxil olmaqla gəlirlərinin təxminən 10% -ni əldə etdilər. Nəticədə, layihə birbaşa pul qazanmağımıza imkan vermədi - filiallar, reklam və infrastruktur açmaq üçün yüksək xərclər çəkdik, amma işimiz üçün çox sərin olan 20 min məmnun müştəri əldə etdik.
Nə var?
Dörd il əvvəl iki ölkədə yaşayacağımı, hətta ondan da ikincisinin Qazaxıstan olacağını təsəvvür edə bilməzdim. Bu ölkəyə səyahət bizim üçün bir növ dərman və ya qurtuluşa çevrilmədi - xoşbəxtlikdən, rus biznesi də irəliləyir. Ancaq bir çox iş adamını düşündürə biləcək açıq bir məqam var: rəqabətçi və doymuş Rusiya bazarındakı səkkiz illik inkişaf müddətində ilk 10 səviyyəyə çata bilərsiniz və demək olar ki, həmişə tutma rolunda qalacaqsınız.
İnkişaf etməkdə olan bir bazarda yalnız dörd il davam edən zəhmətdə lider ola bilərsiniz. Eyni zamanda, özünüzü işçilər üçün dəhşətli bir rəqabətdə tapmırsınız (bu, Moskvada tez-tez olur), reklam büdcələrini yerə basdırmayın, bəzi oyun qaydalarının hazırlanmasında iştirak etmək hüququ əldə edin və bütün iş səylərinin orta səmərəliliyinə təxminən iki il yarım Moskvadakından qat yüksəkdir.
İndi MDB-nin digər bölgələrinə ehtiyatla baxıram və bir sıra meyarlara görə bəzilərinin biznes üçün maraqlı potensiala sahib olduğunu görürəm. Boş boş yerləri doldurmaq və olmadığı xidmət bazarlarını yaratmaq, işin inkişafının tamamilə effektiv bir yoludur və bunu mütləq davam etdirəcəyik.
Örtük şəkli: loveguli / Getty Images