Érdekes projekteket kereső befektető vagyok. Hogyan lehet vonzóbbá tenni a projektet a befektetők számára?

Értékesítési generátor

Olvasási idő: 17 perc

Az anyagot elküldjük Önnek:

Az anyagban szereplő kérdések:

• Mit kell tudni, mielőtt elkezdené keresni a befektetőket
• Hogyan kezdjem el keresni egy befektetõt?
• Hogyan lehet helyesen megtalálni a befektetőt
• Mely internetes oldalakon találhat befektetőt?

Lehetetlen a vállalkozás megnyitása beruházások nélkül, és nagyon gyakori az a helyzet, amikor a kezdő vállalkozó ragyogó ötlettel rendelkezik, de nincs pénze ennek megvalósításához. Cikkünk megmutatja, hogyan kell befektetőt találni, és milyen fontos árnyalatokat kell tudni azoknak, akik keresést terveznek.

Minden vállalkozásnak, típusától és formájától függetlenül, befektetésre van szükség. Nélkülük sem a legígéretesebb projekt halállal néz szembe a tervezési szakaszban. A sikeres vállalkozás vezetése szempontjából ugyanolyan fontos, hogy érezzük a megfelelő pillanatot, és megragadjuk azt. Ez az oka annak, hogy az üzletemberek a legtöbb esetben megfosztják a pénzmegtakarítási lehetőségektől - a szükséges összeg összegyűjtésével kockáztatnak egy szerencsés esélyt, amely azonnal a hatékonyabb és agilisabb versenytársak kezébe kerül.

Meg kell jegyezni, hogy sok ígéretes vállalat, amely később híressé vált és sikeres lett, a kezdeti szakaszban használt kölcsönfelvételt. Ez a taktika lehetővé tette számukra sok olyan ötlet életbe léptetését, amelyek azonnali végrehajtást igényeltek. Ezért a nem elegendő tőkével rendelkező vállalkozóknak nem szabad tétovázniuk: kellő gondossággal munkája minden bizonnyal meghozza a gyümölcsöt.

Manapság sokkal könnyebb megtalálni egy induló befektetőt: sok kifejezetten e célra létrehozott társaság és alap készen áll a tapasztalatlan üzletemberek számára pénzeszközök biztosítására.

Meg kell érteni azonban, hogy nem mindenki kaphat pénzügyi támogatást az ilyen szervezetekben. Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket, hogy fektessenek be vállalkozásába? Mindenekelőtt el kell készítenie egy kompetens üzleti tervet, és világosan be kell bizonyítania, hogy projektje sokkal ígéretesebb és érdekesebb, mint a versenytársaké.

Ne felejtsük el, hogy mind a magánbefektetők, mind a speciális alapok gyors és maximális megtérülést várnak el, és szinte soha nem járnak el saját pénzükkel jótékonysági célokra. Számos profi befektető óriási tapasztalattal rendelkezik, amelynek köszönhetően könnyen és pontosan meghatározzák azokat a befektetési célokat, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy a jövőben jelentős profitot szerezzenek.

Tehát ahhoz, hogy további pénzeszközöket számítson, egy kezdő vállalkozónak bizonyítania kell üzleti projektje hatékonyságát és egyediségét. Természetesen kipróbálhatja szerencséjét, és kap támogatást, de ne feledje, hogy ebben az esetben a pályázók kiválasztása még szigorúbbnak ígérkezik.

12 dolog, amit tudnod kell egy igazi befektető megtalálásához

Ezután a 12 legfontosabb árnyalatról beszélünk, amelyeket minden üzletembernek tudnia kell, aki befektetőket akar találni a projektéhez. Ezen információk nélkül nem fogja tudni végrehajtani a mellékletek keresésének egyik módját sem.

Sok törekvő vállalkozó elrejti ötleteit, és így súlyos hibát követ el. Zsidónak tekintik a projektet, és több mint egymillió bevételt számítanak rá, ezért nagyon attól tartanak, hogy a versenytársak ellopják és megvalósítják az ötletet.

Egyes helyzetek teljesen abszurdnak tűnnek. Például egy befektetővel folytatott találkozó során egy üzletember végtelenül megismétli, milyen egyedülálló ötlete, ám ugyanakkor nem egészen leírja, elrejtve bizonyos pontokat. Természetesen az ilyen viselkedés bizalmatlanságot okoz a szponzorban, és valószínűleg meg fogja tagadni az együttműködést.

Ideje kitalálni, hogy valójában hogyan jönnek létre az ötletek, és miért tekintjük néhányuk jövedelmezőnek, másoknak nem.

Az induló vállalkozások megjelenésének alapja az életünk tapasztalata. Például egy autószereplő, aki minden szabad percet a garázsban tölt, valószínűleg fel fogja kapni a gondolatát, hogy saját autóval kapcsolatos üzletet indítson. Az e terület iránti óriási érdeklődés és az aktív cselekvések sikert biztosítanak egy kezdő vállalkozó számára. Ugyanakkor az emberek túlnyomó többsége téveszmének fogja hívni az ötletet, és az üzleti terv teljesen irreleváns. Ennek oka az, hogy eltérő élettapasztalattal rendelkeznek, és az autóipar nem okoz lelkesedést bennük.

Az üzleti ötlet önmagában, még ha zseniális is, semmi értéket nem képvisel. Meg fogja kérdezni, miért? " A saját vállalkozás indítása sokkal nehezebb, mint az, hogy felállítson, tehát a projekt végrehajtása kulcsfontosságú.

Ne fejezzen be titkot az ötletedből, és csak kezdje el elmondani másoknak róla, mert:

• 90 % nem fogják ellopni, mert közömbösek ezen a tevékenységi területen;
• 9 % képtelen végrehajtani;
• 1 % együttműködést kínál Önnek, és akár az üzleti életbe is befektetőt találhat ezeknek az embereknek a személyében.

Természetesen a prezentáció kreatív koncepció, de a létrehozása során próbáljuk megfigyelni az intézkedést, és ne „túlozzuk túl”. Beszéljünk arról, hogy milyen technikákat kell elkerülni ebben az esetben:

• Nagy szövegtömbök... Ha nem a hallgatói előadásokról beszélünk, akkor a nagy mennyiségű szöveg egyértelműen felesleges lesz.
• Élénkség.
• Tervezés... Ha nem rendelkezik professzionális tervező képességeivel, ne aggódjon túl sokat a bemutató kialakításán. Ehelyett összpontosítson a kényelemre.

Fő feladata ragyogó üzleti kilátások bemutatása. Ezért a bemutató minden oldalának a lehető legközelebb kell lennie ehhez a küldetéshez. Az Ön esetét leíró diákat, amelyek nem ösztönzik a betétet pozitív döntéshozatalra, könyörtelenül el kell dobni. Minden szónak a cél elérésére kell irányulnia - befektető megtalálása az üzleti vállalkozás indításához.

3. Az előadását mindenki eltérően értékeli.

Számos vállalkozói rajongó demonstrálja ugyanazt a problémát: amikor alapokat próbál megkeresni vállalkozásának növelésére, téves képet ad a befektetőkről ötleteikről.

Például megtanult néhány hasznos tippet arról, hogy a prezentáció első öt percében megragadja-e a szponzor figyelmét. Így anélkül, hogy belehatnánk a finomságok jellemzőibe, röviden leírjuk a projektünket. Ennek eredményeként még az érdeklődők is azt a következtetést vonhatják le, hogy az ötlet túl durva, és rossz ismerete van a megvalósításának gyakorlati módszereiről.

Ne feledje: ugyanabban a projektben egyesek sikeres és ígéretes üzletet látnak, míg mások teljes kudarcot látnak. Ha biztos benne az ötlete ragyogó kilátásaiban, akkor a te felelőssége, hogy meggyőzze a potenciális közreműködőket, és erre kell törekednie az előadása összes diájának. Nem szabad arra összpontosítania, hogy milyen színű festéssel tervezi festeni az iroda falait. Más szavakkal, csak azokról a tényekről beszéljen, amelyek megmutathatják a befektető számára ötlete jövedelmezőségét.

4. Önnek feltétlenül szüksége van egy üzleti tervre.

Céljától függetlenül - új projektekhez pénzeszközöket gyűjteni vagy befektetőt találni egy meglévő üzletbe - üzleti terv nélkül nem tudsz megtenni. Néhányan megfélemlítik ezt a szót, és a dokumentum elkészítése hihetetlenül nehéz feladat, amelyet külső segítség nélkül nem lehet megoldani.

A valóságban a dolgok nem annyira bonyolultak, mint amilyennek látszik, és az üzleti terv lényegében nem különbözik nagyban a rendes hallgatói ciklusidőktől. Írásában támaszkodhat a következő listára:

• üzleti áttekintés;
• az ötlet részletes leírása;
• a szolgáltatás vagy termék részletes leírása;
• a piaci helyzet elemzése;
• termelési terv;
• értékesítési terv;
• pénzügyi terv;
• üzleti érzékenység;
• normatív alap.

Ez az alapvető információ, amelyet meg kell adni. Az üzleti terv házon belüli elkészítésének munkája lehetővé teszi, hogy még mélyebben belemerüljön a résbe, és megértse a piac néhány fontos jellemzőjét.

A legfontosabb dolog, hogy valós információkat szolgáltasson, még akkor is, ha azok apró dolgokra vonatkoznak. Először is, már a projekt kezdetén a valós számok nem esnek egybe a valósággal. Másodszor, hamarosan a befektető megérti az Ön hajlamát mindent díszíteni, és ez jelentősen rontja üzleti hírnevét.

A legfontosabb paraméter, amelyre minden befektető figyelmet fordít, a vállalkozói tapasztalat. Három fő típus létezik:

• Az életben... Az a személy, aki most fejezte be a középiskolát, nagyon kevés eséllyel talál kisvállalkozót. Természetesen vannak kivételek a szabály alól, és a tegnapi diplomás partnereket talál, és milliókat keres néhány év után, amikor mások csak a siker felé vezetnek. Egy ilyen forgatókönyv azonban az életben ritkán valósul meg, és ha még mindig nagyon fiatal, akkor az erőfeszítéseit a minőségi oktatás megszerzésére összpontosítsa, miközben megpróbálja magát vállalkozni.
• Egy rést... Ha már van tapasztalata abban a területen, amelyet vállalkozás megnyitása mellett döntött, akkor ez jelentõsebb elõnyt jelenthet a versenytársak körében. Például több éven keresztül tanítottál táncot, és most úgy döntöttek, hogy saját stúdiót alapítanak. Ön jól ismeri ennek a készségnek az összes bonyolult elemét, ami minden bizonnyal segít megtalálni a befektetőt egy induló vállalkozáshoz.
• Az üzleti életben... Ha korábban megpróbáltál vállalkozást indítani, akkor ez a kezedbe is kerülhet. Egyes üzletemberek inkább hallgatnak korábbi projektjeikről, különösen, ha nem voltak sikeresek, de ezt nem javasoljuk. Az illetékes befektető jól megérti, hogy minden sikertelen kísérlettel bölcsebbé válik, és ez jelentősen növeli az új törekvések sikerének esélyét.

Sokkal könnyebb megtalálni egy befektetőt egy meglévő vállalkozásban, mint meggyőzni valakit, hogy fektessen be egy egyszerű dokumentumba. Természetesen meglehetősen nehéz egy új projekt indítása a semmiből, de ha jól gondolkodik, akkor bármilyen módon megteheti a megoldást. Tonna termék értékesítése és nagyszámú szolgáltatás nyújtása teljesen választható, főleg az, hogy a vállalat nem működik veszteséggel. Például, ha a jövőben egy nagy szépségszalon nyitását tervezi, akkor először béreljen irodát napi több órára, béreljen alkalmazottat és az internetet használja ügyfelek keresésére.

Fontos előnye egy ilyen forgatókönyvnek az, hogy ha alacsony költségekkel indítja vállalkozását, hosszú távon nagyszerű befektetések nélkül megtalálja a fejlesztési lehetőségeket.

7. Fontos, hogy hasonló értékű befektetőt találjunk.

A szakértők azt tanácsolják, hogy ne kezdjenek meg együttmüködni olyan partnerekkel, amelyek életértékei jelentõsen különböznek az önétõl. Az együttműködés kezdetén elkerülheti a bajok elkerülését, de hosszú távon ezek a különbségek elkerülhetetlenül nézeteltéréseket eredményeznek.

Mivel az életével kapcsolatos véleménye jelentősen eltér, az üzleti nehézségeket különféle módon oldja meg, és valójában szinte minden nap megjelennek. Az ezzel kapcsolatos állandó érvek a fejlődés ütemének csökkenéséhez vezethetnek, ami minden vállalkozás számára hátrányos. A negatív következmények minimalizálása érdekében döntse el a kezdet kezdetén, ki fogja mondani a vitát.

Ha azon gondolkodik, hogyan lehet befektetőt találni egy kisvállalkozás számára, akkor vegye figyelembe, hogy ezt nem lehet megtenni a TV kanapéján ülve. Nagyon fontos az érvelésről a cselekvésre lépéshez és a keresések szervezéséhez.

A célok helyes kitűzése sokkal könnyebbé teszi a munkáját. Helytelen lehetőség a befektető megtalálása. 186 ülés tartása három hónap alatt - így kell megfogalmazni a feladatot.

Kezdje kicsi. Havonta több beszélgetést szervezhet a potenciális közreműködőkkel, majd fokozatosan növelje a keresési sebességet. Értsd meg: minél több tárgyalást tart, annál nagyobb az esélye, hogy egyikük sikert koronázjon, és végre megtalálja az eszközét vállalkozásának fejlesztéséhez.

Ha úgy gondolja, hogy tíz találkozó után talál partnert, akkor az élet realitása felboríthat téged. A gyakorlat azt mutatja, hogy sok ambiciózus vállalkozó több száz tárgyalást folytatott, mielőtt sikerült volna a vállalkozástól a befektetőt találni. Ne feledje továbbá, hogy nem olyan könnyű megtalálni valakit, aki időt vesz igénybe, hogy találkozzon veled és felülvizsgálja üzleti tervét.

9. Milyen kérdéseket tesz fel minden befektető?

Valószínűtlen, hogy tárgyalásaik sikeresek lesznek, ha nem készül fel megfelelően. Magabiztosabbá válása és a kellemetlen helyzetek elkerülése érdekében gondosan mérlegelje a leggyakoribb befektetői kérdésekre adott válaszokat:

• Ki ösztönöz téged és hisz vállalkozásának sikerében?
• Milyen eszközöket használ a piac nyomon követéséhez?
• Mi a termék használati előzményei?
• Van mód a vállalkozás költségeinek csökkentésére?
• Melyek a főbb jellemzői a célközönségnek?
• Melyek a legközelebbi piaci kilátások az Ön termékére vagy szolgáltatására?
• Milyen hátrányokkal kell szembenéznie az út során? Milyen következtetéseket vontak le?
• Valahányszor elbocsátottak az állásodból?

Tehát a kérdések többé-kevésbé világosak, de ez még nem minden. A következő kifejezéseket a befektetőtől is meghallhatja:

• Nem emlékszem, mit csináltál.A potenciális szponzor ilyen szövege arra ösztönözheti Önt, hogy megfelelő előkészítés nélkül jött egy találkozóra, sőt, kissé sérthet. De próbáld megérteni, hogy a befektetők általában rengeteg ülést tartanak minden nap, tehát nyugodtan fogadja ezt a fajta nyilatkozatot. Röviden emlékeztesse a beszélgetőpartnert foglalkozására.
• Nem értem az ötlete lényegét... Próbáld meg a lehető legegyszerűbben elmagyarázni ötletét, kerülve a bonyolult fogalmakat és számításokat. Az első ülésen nem szabad leírnia a betétesnek vállalkozása részleteit - egy kicsit később határozottan megtanulja azokat.
• Vállalkozása távol áll a lakosság valódi problémáitól... Összpontosítson a potenciális vásárlók számára és az őket váró előnyökre. Ne felejtsd el megemlíteni a piaci szegmens lenyűgöző méretét és a becsült bevételt.
• Kétlem, hogy teljesíteni fogja a feladatot... Meggyőzően magyarázza el a befektetőt, hogy rendelkezik elegendő tapasztalattal, szükséges ismeretekkel és erős csapattal, így elkerülhetetlenül sikeres lesz.
• nem vagyok kész az együttműködés megkezdése a közeljövőben. A szponzor ezekben a szavakban sajnálkozási jegyzetek vannak. Érdekel az üzleti terv, de a befektető pénzügyi eszközei jelenleg más projektekben vesznek részt.

10. Milyen feltételek mellett tud együttműködni?

Tehát úgy dönt, hogy hol talál magánbefektetőt vagy egy vállalkozást, amely hajlandó befektetni vállalkozása fejlesztésébe. Mindenekelőtt fontos megérteni, hogy pénzt csak meghatározott feltételek mellett kaphat. Ezért érdemes előre eldönteni, hogy a betétektől milyen követelményeket fogsz kategorikusan elfogadhatatlannak, kielégítőnek és optimálisnak tekinteni.

Az üzleti partnerek közötti interakciónak a következő lehetőségei vannak:

Együttműködési forma	beruházások	Nyereség
Mindkét oldal egyenlő mértékben járul hozzá az üzleti fejlődéshez
Az első partner vagy több tapasztalattal rendelkezik, vagy többet dolgozik	40/60 vagy 50/50	50/50 vagy 60/40
Az első partnernek több tapasztalata van, vagy többet dolgozik	35/65 vagy 50/50	50/50 vagy 65/35
A partnerek tapasztalata hasonló, de az első jobban működik, mint a második
Az első partnernek kevesebb tapasztalata van, de többet dolgozik
Az első partner kevesebb tapasztalattal rendelkezik, mint a második, de többet dolgozik

A vállalkozás befejezésének feltételeit szintén át kell gondolni. Vannak olyan rések, amelyek egyszerűen elveszítik teljesítményüket valamelyik partner nélkül. Ebben az esetben, ha egyik résztvevője elhagyja az ügyet, a társaság elkerülhetetlenül leállítja tevékenységét. A helyzetek eltérőek lehetnek, ezért a partnerség befejezésének pillanatát előre meg kell beszélni.

• Bizonytalanság.Hacsak nem kifejezi abszolút bizalmát az ötlete iránt, nem valószínű, hogy lesz képes meggyőzni a potenciális közreműködőket a sikerről.
• Lassúság. A sebesség nagyon fontos az üzleti életben, tehát ha lassú, tanulj meg gyorsabban kezelni a fontos kérdéseket.
• Tapasztalatlanság.Ez a pont nem kritikus, de mindazonáltal érdemes megfontolni: minél több tapasztalata van, annál könnyebb lesz befektetőt találni vállalkozás indítására.
• Felelőtlenség.Ez a minőség az egyik legfontosabb. Ha vállalkozóvá válik, akkor készüljön fel minden felelõsségvállalásért.
• Elégedettség.Ha elégedett azzal, amiben van, és nem törekszik a jobb életre, akkor egy potenciális befektető megkérdőjelezheti motivációját.
• Állandó elégedetlenség.Aligha talál üzleti partnerét, ha gyakran panaszkodik és panaszkodik az életében, az országban és a világban tapasztalható problémák miatt.

12. A befektető nem üzleti, hanem emberekbe fektet be!

És ez az igazság rendkívül fontos. Ha egy potenciális szponzor közeli személynek tekinti Önt, akivel kellemes közös üzlet folytatása, akkor valószínűbb, hogy részt vesz a törekvéseiben. Ugyanakkor egy befektető valószínűtlen, hogy elkezdi együttműködni valakivel, aki nem szereti. Még akkor is, ha egy ragyogó ötlettel érkezik hozzá, amely hosszú távon nagy nyereséget hoz.

Más szavakkal: ha alapokat szeretne keresni vállalkozása növekedéséhez, akkor szánjon időt nem csak az üzleti terv kidolgozására, hanem a kommunikációs készségek fejlesztésére is.

Sokan nincsenek tisztában a vállalkozás és az induló vállalkozások közötti különbségekkel, sőt, valójában igen jelentősek. Beszéljünk erről részletesebben.

Az induló vállalkozás egy ideiglenes szervezet, amely bizonytalanságban működik és megismételhető és méretezhető üzleti modell megtalálására jött létre.

Ideiglenesség... Az indulás idővel nagy vagy sikeres vállalkozássá válik, vagy kudarcot vall, és lehetővé teszi a vállalkozónak, hogy energiáját más ötletek megvalósítására összpontosítsa.

Bizonytalanság. Ez a mutató az indítás végrehajtásakor mennyiségi és minőségileg meghaladja a vállalkozás indításakor felmerülő bizonytalanságot. A statisztikák azt mutatják, hogy a kisvállalkozások 32% -a megszűnik létezni a működés első három évében. Ugyanakkor az induló vállalkozások esetében ez a szám eléri a 92% -ot.

Keresés.Nagyon valószínű, hogy nem Ön az első olyan személy, aki ilyen projektet készít elő. Szánjon időt a keresésre, különben sokkal több energiát költene egy nyers ötlet előmozdítására, amely nyilvánvalóan kudarcra van ítélve.

Ismétlési... Folyamatosan értékesítést kell generálnia, nemcsak egyszeri ügyleteket kell kötnie (ez egy létrehozott technológia megvalósítása lehet).

skálázhatóság... Ez egy induló vállalkozás hajlandósága arra, hogy gyorsan növekedjen globális (nemzeti) szintre.

Az alábbi táblázat segít megkülönböztetni az indulást egy vállalkozástól:

Irány	Kis vállalkozás	üzembe helyezés
Innováció	A projekt egyedisége nem kritikus	Alapvetően fontos
A mérleg	A korlátozás ebben az esetben az alapítók vágya	A globális méretű korlátlan növekedés célja
A növekedés üteme	Szisztematikus növekedés (új ügyfelek keresése, új irodák megnyitása)	Gyors növekedés a méretarányban
Nyereség	Átlátszó eredményszemlélet	Keressen egy üzleti modellt, a fő cél a társaság tőkésítése
Életciklus	A kisvállalkozások 32% -a várhatóan bezárul az első három évben	A projektek 92% -a megszűnik az első három évben
Kilépési stratégia	Az üzlet eladható vagy örökösökre ruházható át	Az induló vállalkozásokat gyakran nagyvállalatok vagy IPO vásárolják meg

A finanszírozási források megválasztása jelentősen függ a projekt szakaszától. Ha vállalkozást (például pékséget vagy fodrászatot) szeretne megnyitni, akkor könnyen megkaphat hitelt egy bankból. A pénzügyi és hitelintézetek fő feltételei ebben az esetben a következők: jogi személy regisztrációja, anyagi biztonság, átlátható üzleti modell és egyértelmű üzleti terv.

Ezen túlmenően az állam számos különféle kezdő vállalkozót kínál támogatások... Íme néhány ezek közül:

• 500 ezer rubel (legfeljebb két évig működő egyéni vállalkozók számára);
• lízingdíjak visszatérítése (legfeljebb 5 millió rubel, de a költség kevesebb mint 30% -a);
• kölcsön kamatának visszafizetése (legfeljebb 5 millió rubel);
• a kiállításokon való részvételért (legfeljebb 300 ezer rubelt, de legfeljebb 70%).

A részletes információkat az adott régióban a kisvállalkozások támogatására szakosodott struktúrák weboldalain mutatják be (például Moszkvában ez a Moszkva GBU Small Business, mbm.ru).

Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a lopások és a visszaélések megakadályozása érdekében az állam a tény utáni támogatásokat nyújt, kompenzálva a vállalkozó által elköltött pénzeszközöket. A vállalkozás átláthatósága elengedhetetlen a támogatás eléréséhez. Saját vállalkozásának megkezdésekor számíthat nem csak állami beruházásokra, hanem garanciákra, jogi segítségre és képzésre is. Mindez rendkívül hasznos és releváns, sajnos azonban nem mindenki ismeri ezeket a lehetőségeket, és kihasználja azokat.

Ha azon gondolkodik, hogyan lehet befektetőt találni egy induló vállalkozáshoz, akkor ne felejtse el, hogy a fenti támogatásokon kívül az állam e célra külön támogatásokat és versenyeket nyújtott. Díjként pénzt (legfeljebb egymillió rubelt) és különféle nem anyagi jutalmakat is kaphat. Információ az ilyen eseményekről a következő forrásokból szerezhető be:

• S generáció (generation-startup.ru).
• Startup Tour (startup-tour.ru).
• Menj\u003e tech (gotech.vc).
• Képzelje el a kupát (imagcup.comimaginecup.com).

Azok az üzletemberek, akik valami tudásintenzív vagy a társadalom számára hasznosnak (socialimct) specializálódnak, nagy eséllyel kapnak támogatást.

• Innovációs Ösztönző Alapítvány (fasie.ru).
• "Expir" (xpir.ru).
• "Eureka" (kpi-eureka.ru).
• Orosz Alapítvány az Alapkutatáshoz (rfbr.ru).
• Félelmetes Alapítvány Moszkva (awesomefoundation.org).
• Skolkovo-támogatás: sk.ru.

Az induló vállalkozók finanszírozásának következő módja a közösségi finanszírozás, amely lehetővé teszi, hogy bárki forrást szerezzen egy adott projekt fejlesztésére. A legismertebb orosz oldalak a Boomstarter és a Planeta.ru, a nemzetközi webhelyek a Kickstarter és az Indigogo. A fő nehézség az, hogy a tömegfinanszírozás révén pénzt gyűjteni kívánó üzletembernek számlával kell rendelkeznie egy amerikai banknál.

Az ilyen beruházások fő előnyei:

• Ön képes lesz megtalálni az első olyan ügyfeleket, akik készen állnak a vállalkozásba történő befektetésre.
• Ez nagyszerű alkalom, hogy elmondja a világnak ötleteit.
• Akkor lehetősége lesz a projekt technikai megvalósítására.
• Ha az indítás nem indul el, akkor a platform szponzorokat (támogatókat) küld vissza pénzeszközeinek.

Az összes megfontolt lehetőség nem jelenti azt, hogy az üzletember köteles valamelyik vállalkozásának részesedését kiosztani a vállalkozásában. Ha befektetőt szeretne találni saját vállalkozásának elindításához, akkor készüljön fel más forgatókönyvre. A befektető azt várja el, hogy pénzeszközök biztosításával cserébe megkapja a társaság egy részét, és a jövőben képes lesz ezekre az injekciókra keresni.

Minden projekt megy keresztül a fejlesztés bizonyos szakaszaiban, mindegyik beruházást bizonyos típusú befektetők hajtják végre. A következő ábra egyértelműen bemutatja a színpadi támogató levelezését:

A kezdeti szakaszban az FFF (vagy 3F) készen áll a projektbe történő befektetésre - ezek a Friends, Family, Bolondok (Friends, Family, Bolondok). Ezen felül az üzleti angyalok válhatnak az első befektetőkké. Szerepüket a saját vezetőik vagy alapítóik játszhatják. Vannak soros angyalok is, akik tucatnyi különféle indulóval rendelkeznek. . Befektetési volumenük 100 és 300 ezer dollár között változhat. A firrma.ru oldalain megtalálja a vezető orosz üzleti angyalok listáját. Soroljuk fel ezek közül néhányat:

• StartTrack (starttrack.ru).
• Üzleti Angyalok Országos Szövetsége (rusangels.ru).
• VentureClub (ventureclub.co).
• RusBase (rb.ru).
• Gust (gust.com).
• AngelList (angel.co).

A kockázati alapok néha beruháznak a fejlesztés kezdő szakaszában lévő projektekbe, azonban a vállalkozóik igénye észrevehetően nagyobb. Milyen kritériumok kritikusak egy ilyen szervezetben benyújtott kérelmek megfontolásakor:

• csapat (rekordpálya, képesség, motivációs szint, közös nyelv megtalálásának képessége);
• piac (mennyiség 100 millió dollártól, növekedés hajtóereje);
• hosszú távú potenciállal rendelkező üzleti modell és olyan termék, amely megoldja a társadalom valós problémáit;
• kilépési forgatókönyvek (a fejlesztés következő szakaszai, eladás, cash flow).

A fenti információk felhasználásával meghatározhatja a szponzor megkeresésének legjobb irányait és módszereit. Ezután részletesebben megvizsgáljuk az üzleti befektetés fontos árnyalatait.

Nagyon függ a bemutatótól, hogy képes lesz-e forrásokat találni a projekt fejlesztésére. Sok vállalkozó nem tudja, hogyan kell megfelelően bemutatni ötletét, és mindezt azért, mert nem értik teljesen a befektetők érdekeit. Milyen pontokat kell figyelembe venni a bemutatóban?

1. A probléma azonosítása... A termék vagy szolgáltatás iránti keresletet valós számokkal kell alátámasztani.
2. A probléma megoldásának módjai... Természetesen a döntése nem az egyetlen helyes, de a feladat az, hogy meggyőzze a befektetőt arról, hogy az embereknek szükségük van az Ön termékére, és készen állnak arra, hogy megvásárolja. Hogyan kell csinálni? A következő lépéseket teheti:

   Tesztelje a terméket vagy szolgáltatást;

   Tájékoztassa a potenciális szponzort a projekt kiigazításairól;

   Mondja el eredményeit.

3. A termék értékesítésének módjai. Csak azért, mert a fogyasztók hajlandóak megvásárolni az Ön termékét, ez még nem azt jelenti, hogy nagyszerű eladások lesznek. Arról szól, hogy nincs bizalom abban, hogy az a személy, aki egyszer vásárolta, vissza fog térni hozzád. Ezért feltétlenül fontolóra kell vennie az ügyfelek vonzásának és megtartásának módját, valamint kiszámítania az ügyfelenkénti profitot és veszteséget.
4. Piaci keresés és a belépés módjának meghatározása. Koncentráljon azon feltörekvő piacok keresésére, amelyek hosszú távon nem veszélyeztetik a pusztulást (például a mobiltelefon-javítás piacán). Ha az előadás bebizonyítja egy potenciális befektető számára, hogy vállalkozása jövedelmezősége továbbra is magas lesz öt év alatt, akkor garantált az érdeklődés az ötlete iránt.
5. A beruházás összegének meghatározása... Végezetül, feltétlenül mondja el a szponzornak, hogy mennyire van szüksége, és jelezze azt is, mennyit tervez befektetni saját magához.

A potenciális befektetőkkel folytatott beszélgetés alapos felkészítése és a projekt hozzáértő bemutatása segít megtalálni a befektetőt és elindítani vállalkozását.

Ha vállalkozása befektetésre szorul, akkor tervezett módon járjon el, a szakemberek tanácsai alapján. Így gyorsan megtalálhat forrásokat a projekt fejlesztéséhez. Vegye figyelembe azt a tényt, hogy befektetések során a befektetők mindenekelőtt saját pénzügyi érdekeiket állítják fel. Egyszerűen fogalmazva: nem érdekli, hogy az Ön ötlete innovatív-e vagy sem, mennyit tudsz belőle tenni. A betétesek fő célja a pénzeszközeik biztonságának és növelésének biztosítása.

Egyes olyan befektetők, akik megszerezték az alaptőkét, és fáradtak az erőteljes üzleti fejlesztési tevékenységektől, megbízható passzív jövedelemforrást keresnek. Az ilyen befektetők fő vágya, hogy profitáljanak a rendelkezésre álló alapokból anélkül, hogy aktív lépéseket kellene tenniük. Ugyanakkor nem érdekli azokat a befektetési lehetőségeket, amelyek jövedelmezősége alacsonyabb, mint a hagyományos - banki betétek, befektetési alapok és hasonló eszközök.

Ahhoz, hogy befektetõket találjon egy projekthez, fontos meggyõzni õket, hogy az önökkel való együttmûködés stabil profitot fog elérni. Lépésről-lépésre felhívjuk a figyelmére a figyelmet, amelynek betartása növeli az esélyét az üzleti fejlesztéshez szükséges pénzeszközök gyűjtésére.

1. lépés: Üzleti terv elkészítése.

A befektetési objektum kiválasztásakor a befektetők elsősorban az üzleti tervet tanulmányozzák. Fontos a dokumentum megfelelő elkészítése, és a következő információk feltüntetése:

• üzleti ötlet leírása;
• a beruházás összegének kiszámítása;
• a befektető kereskedelmi haszon elemzése;
• üzleti megtérülési periódus (mely idő elteltével kapja meg az első nyereséget);
• a vállalat fejlesztési kilátásai.

A szakértők azt tanácsolják, hogy a vállalkozó vállalkozók az üzleti terv kidolgozásakor ügyeljenek minden apróra. Minden részletnek hitelesnek kell lennie: a professzionális grafikus szerkesztők használatától kezdve a rajzokon egészen a papír minőségéig, amelyre a dokumentumot nyomtatják.

2. lépés: Az együttműködés optimális formájának kiválasztása.

Különböző típusú együttműködések vannak a vállalkozók és a befektetők között, és a társaság számára a legjobb választási lehetőséget kell előre megválasztani. A szponzorok befektetési jövedelmet kaphatnak:

• a befektetett összeg százaléka;
• a profit százaléka az üzleti élet teljes időszakában;
• a társaság részvényei.

Miután kiválasztotta az optimális profitmegosztási algoritmust, a vállalkozó ezt jelzi az üzleti tervben. Ha egy potenciális befektető kategorikusan elutasítja a javasolt forgatókönyvet, és egy másik lehetőséget kíván használni az együttműködéshez, alaposan elemezze azt. Azáltal, hogy ragaszkodik a feltételeihez, fennáll annak a kockázata, hogy forrás nélkül marad a projekt fejlesztéséhez.

3. lépés. Kérjen segítséget tapasztalt vállalkozóktól.

A kezdő üzletemberek biztosak lehetnek: senki sem fogja jobban megérteni a problémáikat, mint azok a vállalkozók, akik már régóta sikeresen dolgoznak ugyanazon a területen. Az ilyen kereskedők gyakran hajlandóak megosztani hasznos tanácsokat az újonnan érkezőkkel, különösen azokban az esetekben, amikor a jövőben gyümölcsöző közös munkára számítanak. Néhány tapasztalt vállalkozó támogatást nyújt ötletekbe történő befektetés vagy az érdekes projektekről szóló információk terjesztése révén más befektetők számára.

4. lépés. Tárgyalás.

Sok szponzor úgy dönt, hogy egy tárgyalás során egy projektbe fektet be, ezért egy kezdő vállalkozónak alaposan fel kell készülnie a találkozóra. Önnek nem csak a potenciális befektető számára be kell mutatnia vállalkozásának kiváló kilátásait, hanem kompetens választ kell adnia minden kérdésére. Az első tárgyalások a befektetővel általában a projekt bemutatására és az üzleti terv leírására vezetnek. Hívja meg a találkozóra egy szakembert, aki részt vett a dokumentum kidolgozásában, mert érti az összes bonyolult képet, és segít eloszlatni a potenciális partner kétségeit.

5. lépés: Megállapodás megkötése.

Ha a tárgyalások sikeresek voltak, az utolsó szakasz a befektetési megállapodás aláírása lesz. Vizsgálja meg részletesen a dokumentum összes feltételét, ha lehetséges, forduljon hivatásos ügyvédhez magyarázatért.

A megállapodásnak a következő információkat kell tartalmaznia:

• az interakció időtartama;
• a beruházás összege;
• a felek jogai és kötelezettségei.

A megállapodás kimondja, hogy a betétes bizonyos feltételek mellett átutalja a pénzt az üzletember számára. A fő követelmény az, hogy a beruházásokat szigorúan a rendeltetési céljukra, vagyis a projekt végrehajtására kell felhasználni.

Ha egy termékkel és a bemutatóban bemutatott projekt részletes leírásával rendelkezik, egy kezdő vállalkozó regisztrálhat speciális befektetési keresési oldalakon. Az indulással kapcsolatos információkat általában ingyenesen teszik közzé az adatbázisokban, de minden projektet moderálni kell, amelynek súlyosságát a webhely politikája határozza meg. Az ilyen erőforrások bármely közreműködője projektet kereshet egy adott résen.

• RusBasePipeline... Rendkívül népszerű induló vállalkozók, működő prototípussal. Ma az erőforrásbázis mintegy 350 projektet és 200 befektetőt foglal magában, akik készek legalább 50 ezer dollár befektetésére az üzleti életben.
• StartTrack - tömegbefektetési forrás az IIDF-től, amely megkönnyíti a befektetők közötti közös ügyletek megkötését. A webhely alapja most 725 szponzort és 37 induló vállalkozást tartalmaz, ami jelzi a webhely nagyon magas követelményeit a projektek számára. Ha egy vállalkozónak sikerült kisvállalkozót találnia a StartTrack segítségével, akkor jutalék kerül felszámításra.
• Szikra - a beruházások felkutatására szolgáló platform, inkább, mint a technológiai projektek gyűjteménye. Itt tapasztalatcserét cserélhet hasonló gondolkodású emberekkel, és megüresedett álláshelyeket tehet közzé vállalata számára. Az adatbázis 4249 projektet tartalmaz, amelyekből 1 329 igényel beruházást.
• Napartner Az oroszországi induló vállalkozások egyik első forrása. 1 139 befektetőt, 9892 vállalkozót és 456 projektet regisztráltak itt, amelyek célja a befektetések keresése. A webhely egy szakaszt tartalmaz egy kész vállalkozás eladására, valamint egy listát a megüresedett állásokról.
• AngelList A világ vezető befektetési platformja, amelybe 1.589 induló vállalkozás és 378 befektető tartozik. A megüresedett állások és az önéletrajzok fel vannak tüntetve a webhelyek oldalain. A szolgáltatás lehetővé teszi a projektekbe történő közös befektetést.

Ha vállalkozása külföldi befektetésre szorul, a ProductHunt webhelyen találhatja meg.

Fontolja meg az erőforrások listáját, amelyek elősegítik az induló vállalkozások számára a források összegyűjtését üzleti fejlődésükhöz, és a szponzorokat - ismerkedjen meg bevált hirdetésekkel a partner megtalálásáról, a kész vállalkozás vagy a franchise eladásáról.

towave.ru

Indítási platform. A regisztráció után a profilod moderálódik, tehát egy kis időbe telik a fiókod ellenőrzése.

napartner.ru

Ez az erőforrás nagyon hasznos lehet mind az üzletemberek, mind a befektetők számára. Az induló tulajdonosok részletesen leírják a projektek minden finomságát, és ez segít a befektetőknek a kiválasztási folyamatban. Az érdeklődők igénybe vehetik a napartner csapata szolgáltatásait az ügylet támogatásához. A weboldal oldalain a sikeres indítással kapcsolatos történetek találhatók, fejlesztésük minden szakaszában.

investgo24.com

Itt talál információkat a jelenlegi induló vállalkozásokról, a befektetési alapok ajánlatairól, valamint egy vállalkozás értékesítéséről szóló bejelentéseket. Legyen felkészült arra, hogy sok üzenetet kap az e-mailben, mert ezen a webhelyen a szponzorok nagyon aktívak. A webhelyen bemutatott, aktuális befektetési cikkek nagyon hasznosak lesznek az általános fejlesztéshez.

townmoney.ru

Az erőforrás képességeinek felhasználásával kölcsönözhető forrásokat szerezhet a projekt fejlesztéséhez és elektronikus aláírást adhat ki. Itt a vállalkozók javaslatot tesznek a befektetők számára, ők pedig portfóliótermékeket tanulmányoznak, részt vesznek kölcsönös hitelezésben, és garantálják a befektetés megtérülését is.

investor-partners.com

Ennek az erőforrásnak a csapata segít tőkének a megkeresésében saját vállalkozásának elindításához vagy egy meglévő vállalkozás kibővítéséhez. Itt található egy induló befektető, és ez teljesen ingyenes.

start2up.ru

A weboldal összehozza azokat az embereket, akik pénzt keresnek projektjeikhez, és azokat, akik pénzt szeretnének befektetni vagy közös vállalkozást indítani.

business-platform.ru

Az üzleti platform a következő felhasználói kategóriákra lesz hasznos:

• vállalkozók, akik befektetéseket keresnek a projektekhez;
• az ígéretes vállalatok iránt érdeklődő szponzorok;
• vállalkozók, akik vállalkozást akarnak eladni;
• bloggerek, akik jártasak ezen a területen.

A következő lehetőség arra, hogy a saját vállalkozásának megnyitásához befektetőt találjon, gyorsítógépek használata. Az intenzív, nappali tagozatos oktatási programokról beszélünk, amelyek akár az első beruházás megszerzése érdekében hozzájárulnak új projektek kidolgozásához. Ez a lehetőség optimális azoknak a vállalkozóknak, akik önmagukban nem találnak pénzt az üzleti fejlesztéshez.

A gyorsítók szolgáltatásaikat általában a vállalat 3–7% -ánál értékelik, és ez magyarázza érdeklődésüket a befektetők gyors megtalálásában. Az ilyen programok választéka hazánkban elég széles. Az összes lehetséges közül a legjobb választás megtalálásához tanulmányozza a résekre és a színpadra vonatkozó követelményeket, ellenőrizze a diplomások sikerét.

A mai legnépszerűbb gyorsítók listája tartalmazza:

• IIDF... Ezt a programot legalább két emberből álló csoportok használhatják, akik jogi személyként regisztráltak és üzleti modellt dolgoztak ki. Egyéb kötelező követelmények között szerepel a minimum 10 millió dolláros piaci méret és a bevételszerzési lehetőségek a gyorsulási időszak alatt.
• Generáció S - a technológiai projektek szövetségi gyorsítója, amelyet az RVC évente szervez. A programban olyan induló vállalkozások vesznek részt, mint az energia, a telekommunikáció, a robotika, a repüléstechnika, a biotechnológia stb., Itt nem találja a vállalkozás befektetőjét a semmiből, hanem értékes ismereteket szerez és hasznos kapcsolatokat hozhat létre.
• iDealMachine a vetés és az vetés előtti szakaszban magas technológiai és informatikai projektekre irányul.

Sokan szeretnének pénzt keresni saját vállalkozásuk fejlesztésére, ezért emlékezzen néhány egyszerű igazságra, hogy a keresést sikeres koronázza:

• Adjon meg egy potenciális befektetőnek a lehető legtöbb információt a projektjéről - és növeli az iránti bizalmat.
• Mielőtt megbeszélést folytatna egy befektetővel, számolja ki, hogy mekkora pénzt kereshet induló vállalkozása és mennyi befektetést igényel.

Példaként vegye figyelembe a Talkdesk projektet, amelynek fő célja a felhőalapú technológiák fejlesztése a hívóközpontok számára. A Szilícium-völgy kockázati alapjának képviselőjével folytatott találkozó idején, amely később 12 millió dollárt fektetett a projektbe, a társaság már négymilliárd beruházást kapott, és egymillió nyereséget keresett. A projekttel kapcsolatos összes információ megvizsgálása után a közreműködők megállapodtak.

• Minél többet tudsz a potenciális szponzorról, annál nagyobb az esélye, hogy érdeklődjön.

Még egy látszólag jelentéktelen részlet is fontos szerepet játszhat. Milyen kommunikációs stílust részesít előnyben a befektető? Hogyan végez üzletet és milyen gyorsan hoz döntéseket?

A befektetések biztosításáról szóló tárgyalások előtt Dan Shapiro, a Glowforge projekt szerzője megvizsgálta a befektetési alapok partnereinek blogjait. Ennek eredményeként a vállalkozó arra a következtetésre jutott, hogy egy bemutató elkészítésekor a termékre kell összpontosítania, nem pedig a számokra. Ez a megközelítés 9 millió dollárt vonzott a kockázatitőke-alapokból 3D lézernyomtatók gyártására. Ezenkívül a projekt 28 millió beruházást kapott webhelyekre, ezáltal egyfajta közösségi finanszírozási rekordot hozva létre.

• Hidd el a sikeredben - és be tudod vezetni másokba ezt a hitet.

A befektetőket vonzzák az intelligens és kitartó partnerek, akik tudják, mit akarnak, és szisztematikusan haladnak ezen az irányban. Ne használja a beszédében a "akar" szót, mondja inkább a "csinálok" szót. Koncentrálj a cél felé vezető mozgásra.

Elemeztük az üzletemberek tapasztalatait és azonosítottuk azokat a főbb hibákat, amelyek meglehetősen megnehezítették az induló befektető megtalálását.

1. Késő a tárgyalásokra.

   Egy ilyen bosszantó felügyelet semmisíthet meg minden erőfeszítést a projekt szponzora megtalálására. Ha értékeli üzleti ötleteit, akkor tanulmányozza meg, hogyan lehet a lehető leghamarabb kiszámolni az utazási időket.

2. Közvetítő szolgáltatások igénybevétele előadásokhoz.

   Ilyen helyzetben a befektető egy teljesen természetes kérdést tehet fel: ha a projekt alkotója nem képes elképzelni egyedül, hogyan fog megbirkózni más feladatokkal?

3. Különböző trükkök.

   A tárgyalások során néhány vállalkozó szándékosan elkerüli a befektetők bizonyos kérdéseit, vagy meggondolja magát a beszélgetés során. Ez a viselkedés figyelmeztethet egy potenciális befektetõt, és a pénz elvesztésének félelme alapján megtagadja az együttmûködést.

4. Nem következetes vagy túl hosszú a projekt bemutatása.

   Az üzletemberek elég magasra értékelik idejüket, és ugyanazt várják el másoktól. Ezért a tárgyalások során ne próbáljon minél többet elmondani vállalkozásáról, állítsa szigorúan a pont felé, egy világos terv alapján.

   Kiegészítse az előadást látványképekkel (tizenöt diának elegendőnek kell lennie). Három olyan kérdésre összpontosítson, amelyek kritikusak a befektetők számára: a választott piaci szegmens képességei, a projekt végrehajtói és a termék egyedisége.

5. Túlzott konformismus.

   Annak érdekében, hogy bármilyen áron megtaláljon befektetőt saját vállalkozásának elindításához, és megfeleljen minden követelményének, néhány vállalkozó úgy dönt, hogy mindenféle engedményt megad. Az ilyen taktika azonban nem mindig vezet sikerhez. Sok szponzor előnyben részesíti azokat az üzletembereket, akik mindig a projektük érdekében járnak el, és képesek bizonyítani saját döntéseik megvalósíthatóságát.

Tömb (\u003d\u003e 24 [~ ID] \u003d\u003e 24 \u003d\u003e 2016.10.10. 18:52:28 [~ TIMESTAMP_X] \u003d\u003e 2019.10.10. 18:52:28 \u003d\u003e 1 [~ MODIFIED_BY] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 10.10.) 2019 18:51:03 [~ DATE_CREATE] \u003d\u003e 2019.10.10. 18:51:03 \u003d\u003e 1 [~ CREATED_BY] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 6 [~ IBLOCK_ID] \u003d\u003e 6 \u003d\u003e [~ IBLOCK_SECTION_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e Y [~ AKTÍV] \u003d\u003e Y \u003d\u003e Y [~ GLOBAL_ACTIVE] \u003d\u003e Y \u003d\u003e 500 [~ SORT] \u003d\u003e 500 \u003d\u003e Pavel Bobylev cikkei [~ NAME] \u003d\u003e Pavel Bobylev cikkei\u003e\u003e 11744 [~ KÉP] \u003d \u003e 11744 \u003d\u003e 13 [~ LEFT_MARGIN] \u003d\u003e 13 \u003d\u003e 14 [~ RIGHT_MARGIN] \u003d\u003e 14 \u003d\u003e 1 [~ DEPTH_LEVEL] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e Pavel Bobylev [~ LEÍRÁS] \u003d\u003e Pavel Bobylev \u003d\u003e szöveg [~ DESCRIPTION_TYPE ] \u003d\u003e text \u003d\u003e Pavel Bobyleva cikkei Pavel Bobyleva [~ SEARCHABLE_CONTENT] \u003d\u003e Pavel Bobylev cikkei Pavel Bobyleva \u003d\u003e stati-pavla-bobyleva [~ CODE] \u003d\u003e stati-pavla-bobyleva \u003d\u003e [~ XML_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ TMP_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ DETAIL_PICTURE] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ SOCNET_GROUP_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e /blog/index.php?ID\u003d6 [~ LIST_PAGE_URL] \u003d\u003e /blog/index.php?ID\u003d6 \u003d\u003e /blog/list.php?SECTION_ID\u003d24 [~ SECTION_PAGE_URL] \u003d\u003e / b log / list.php? SECTION_ID \u003d 24 \u003d\u003e blog [~ IBLOCK_TYPE_ID] \u003d\u003e blog \u003d\u003e blog [~ IBLOCK_CODE] \u003d\u003e blog \u003d\u003e [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ EXTERNAL_ID] \u003d\u003e)

Sándor

2019-10-28 08:21:26

A befektető megtalálása nem könnyű feladat. Ebben a szakaszban sok vágyakozó vállalkozó fújódik ki. A TV előtti kanapén ülve semmit nem fog elérni.

Ha kisvállalkozás indítását tervezi, induló tőkére van szüksége. Az egyik lehetőség a befektetők vonzása. A mai világban sok potenciális befektetőt talál, azonban meg kell határoznia, ki pontosan támogatja a projektet, majd össze kell készítenie egy meggyőző prezentációt. Az életciklusának minden szakaszában egy vállalkozásnak finanszírozásra van szüksége. Nem számít, mennyire jó egy ötlet, annak megvalósításához bizonyos forrásokra van szükség, mind pénzügyi, mind anyagi szempontból. Gondolkodnia kell arról, hogyan és hol kell keresni a befektetőket. Tehát vessünk egy pillantást arra, mit kell egy kisvállalkozásnak megbízható befektető vonzására.

Hol kaphat finanszírozást vállalkozása számára?

A kezdeti szakaszban felhasználhatja az induló tőkét, amelyet maguk az induló vállalkozások biztosítanak a közösségi finanszírozás révén. Alapvető tőkére van szükség az eredeti piaci kutatás finanszírozásához, az üzleti terv elkészítéséhez és a termék prototípusának létrehozásához. Ebben a szakaszban a legnehezebb befektetőt találni a vállalkozás számára, mivel a kezdeti befektetést nagyon kockázatosnak tekintik. Ezért az üzleti alapítók megpróbálják megszerezni az első beruházást saját forrásukból, és elkezdenek keresni a befektetőket, amikor üzleti vállalkozásuk bizonyos formát öltött, és már van valami, amit meg kell mutatni. Az alábbiakban arról beszélünk, hogyan lehet befektetőket találni vállalkozás indításához.

Kisvállalkozás pénzügyi mítoszok

Mielőtt megvizsgálnánk egy vállalkozás finanszírozásának legmegfelelőbb lehetőségeit, engedjük eloszlatni a finanszírozással kapcsolatos népszerű mítoszokat. Sokkal jobb kezelni egy olyan valóságot, amelyen dolgozhat.

1. mítosz: A kockázati tőke egyre növekvő üzleti finanszírozási lehetőség. Valójában a kockázatitőke-finanszírozás nagyon ritka, és szinte soha nem nyújt elegendő növekedést. A kockázati tőke olyan pénz, amelyet új üzleti vállalkozás létrehozására szánnak, amely magas növekedési és kockázati potenciállal rendelkezik.

Ezek a vállalatok általában az egészségügyre vagy az új technológiákra összpontosítanak, ideértve a szoftvereket, az internetet és a hálózatépítést is. Ezt a fajta pénzt azonban csak nagyon kevés magas növekedésű vállalat kapja, erős vezetői csoportokkal. Ez a fajta finanszírozás nem alkalmas kisvállalkozások számára.

2. mítosz. A bankhitelek a legvalószínűbb lehetőség egy új vállalkozás finanszírozására. Valójában a bankok nem finanszírozzák az üzleti vállalkozásokat, mivel nem tudják befektetni a betétesek pénzét indokolatlan és kockázatos vállalkozásokba.

3. mítosz: Az üzleti terveket eladják a befektetőknek. Valójában nem erről van szó. A jól megírt és meggyőző üzleti terv részletesen bemutatja vállalkozását a befektetők számára, ám ezek nemcsak a terv, hanem az Ön vállalkozásába fektetnek be. Csapatot kell létrehoznia, és ki kell fejlesztenie egy terméket, csak ezután van valódi esélye arra, hogy vonzza a befektetőket.

Senki sem fektet be ötletekbe vagy tervekbe. Ritka kivétel egy speciális eset, amikor a befektetők jól ismerik a vállalkozót, és hajlandók befektetni vele a fejlesztés korai szakaszában. Ebben az esetben a vállalkozóba fektetnek, nem pedig a tervbe.

Miért keresik a kisvállalkozások magánbefektetőket?

A nagy bankok kisvállalkozásainak alapjai biztosítása általában nehéz. Még ha egy részletes tervvel is felkeres egy bankot, akkor valószínűleg üres kézzel hagyja el, mert a kisvállalkozások kockázatot jelentenek a bank számára. A kisvállalkozások kevesebb jövedelmet keresnek, mint a nagyvállalatok, és valószínűbb, hogy nem fizetnek vissza kölcsönöket. A kisvállalati hitelnyújtási index szerint a kisvállalkozások finanszírozási kérelmeinek csak 24,1% -át hagyták jóvá a nagy bankok.

Ha a bank megtagadja hitelét, ne aggódjon. Alternatív lehetőségek vannak a kisvállalkozások finanszírozására, ideértve a magánbefektetők segítségét is. A magánfinanszírozás nem banki magánszemélyektől és cégektől származik. Az üzleti magánbefektetők számos előnyt kínálnak a kisvállalkozások finanszírozási stratégiáival szemben. Gyakran a magánhitelezők egy adott üzleti területre szakosodnak. A finanszírozáson kívül szaktudást és útmutatást adhatnak Önnek.

Hogyan találhatunk kisvállalkozót a nulláról?

A pénzkeresési folyamatnak meg kell egyeznie az üzleti igényekkel. Az, hogy hol keres pénzt, és hogyan keres pénzt, az Ön cégétől és attól függ, milyen pénzre van szüksége. Óriási különbség van a gyorsan növekvő internetes vállalkozás és a helyi kiskereskedelmi üzlet között, amely csak fejlesztési segítséget keres. Az alábbiakban felsorolunk néhány lépést, amelyek segítenek megtalálni a potenciális befektetőket. Hogyan találhat egy kisvállalkozót?

1. lépés: Kérdezze meg az üzletembereket, akiket ismeri a befektetőkről. A legjobb, ha felmérést végez a jövőbeni vállalkozásának területén. Találkozzon más kisvállalkozások tulajdonosaival, vagy látogasson el a helyi kereskedelmi kamarába. Kérdezze meg, ismeri-e a vállalkozás befektetőit. A magántőke magánszemélyek és cégek által befektetett pénz. Alapokért cserébe a magántőke-befektetők megkapják a saját részesedésüket az üzletben. A magánbefektető célja, hogy több éves befektetés után eladja üzleti részesedését a profit megszerzése érdekében.

2. lépés. Ellenőrizze az online közösségi finanszírozást. Kapcsolatba léphet a befektetőkkel szerte a világon olyan internetes közösségi finanszírozási webhelyen keresztül, mint például a Equity.net. Ezek a webhelyek több száz befektető számára biztosítanak hozzáférést, akik segíthetnek az üzleti terv kiteljesítésében és a vállalkozás növekedésében. Az elmúlt évtizedben azonban az Internet új finanszírozási forrássá vált.

A közösségi finanszírozású webhelyek, például a Kickstarter segítségével a vállalkozók, művészek, jótékonysági szervezetek és magánszemélyek online készpénzkérelmeket tehetnek közzé. Például 2013-ban, a hollywoodi író és Rob Thomas, a Kickstarter felhasználásával 5,7 millió dollárt gyűjtött egy Veronica Mars kultussorozaton alapuló filmprojekt finanszírozására. Több mint 90 000 ember fektetett be kis összegeket Thomas céljának megvalósításához. 2015-re a Kickstarter platform több mint 1,6 milliárd dollárt gyűjtött be több mint 200 000 egyedi projektért, amelyekből több mint 81 000-et sikerrel finanszíroztak.

A tömegfinanszírozási platformon finanszírozást kereső potenciális vállalkozóknak meg kell érteniük a játék szabályait. Néhány közösségi finanszírozási platformon a megadott cél eléréséig megtartják az összegyűjtött pénzeszközöket. Ha a célt nem sikerül elérni, a pénzeszközök visszaadhatók az adományozóknak. A platformok a begyűjtött pénz egy részét saját tevékenységeik finanszírozására is igénybe veszik.

Sok közösségi finanszírozási erőfeszítés sikertelen volt. Az ArsTechnica magazin arról számol be, hogy a Canonical 2013. évi erőfeszítései 32 millió dollár bevételre egy jó minőségű szuper okostelefon fejlesztése érdekében kudarcot vallottak, miután alig félmillió dollárt gyűjtöttek az Indiegogo népszerű tömegfinanszírozási weboldalán. Ennek eredményeként a Canonical nem kapott támogatást erőfeszítései révén.

Az egyéni adományozók figyelmének és pénzének felhívásához jó történetre van szükség. Ezenkívül az üzleti vállalkozásoknak pénzért cserébe valamit ígérhetnek az adományozók számára - ingyenes bónuszt, például pólót vagy mintát, hogy lelkesedést keltsenek a közreműködők körében. Nagyon jó ötlet hangsúlyozni az üzleti vállalkozás iránti elkötelezettségét azáltal, hogy kiemelte a magadban eltöltött időt, erőfeszítést és pénzt. A videoüzenet hozzáadása gyakran szintén segít.

3. lépés Keresse meg családját és barátait. Ezek az emberek tudják, hogy befektethetnek az Ön vállalkozásába, főleg mivel látják az ön elszántságát. Ne felejtsen el ugyanúgy megközelíteni őket, mint bármely más befektető. A barátok és a család szeretnének némi megtérülést befektetésükből, csakúgy, mint más befektetők.

Rugalmasabbá válhat abban, amit kínál. Például ahelyett, hogy magántulajdonba helyeznék, ingyenes árukat vagy szolgáltatásokat adhat nekik. Azt is fontolóra kell vennie, hogy kölcsönöz befektetés helyett kölcsönhöz kérjen ismerőseitől kölcsönt. Hitel mellett nem kell feladnia ingatlanát vállalkozása számára. Továbbá, ha vállalkozása kudarcot vall, fizetésképtelenséggel fizetheti ki a kölcsönt.

4. lépés. Hogyan találhat befektetőt vállalkozása számára? Béreljen fel üzleti brókert. Ezeknek a brókereknek olyan potenciális befektetői hálózata van, akikkel kapcsolatba léphetnek. Találhat egy üzleti brókert az interneten, vagy beszélgethet más brókert használó cégekkel.

5. lépés. Fontolja meg, hogy a kockázati tőke megfelelő-e Önnek. A kockázati tőke elérhető a gyorsan növekvő induló vállalkozások számára. Általában a kockázatitőke-befektetők nagyobb kockázattal szembesülnek befektetéseik során. A beruházások azonban gyakran megtérülhetnek. A kockázati tőke hosszabb befektetés, mint a hagyományos banki kölcsön. A kockázatitőke-befektetők aktívan követik az üzletet. Részt vesznek az igazgatótanács döntéseiben, marketing stratégiákban és az üzleti struktúrában. A kockázati tőke egy olyan kifejezés, amelyet különféle befektetők leírására használnak, beleértve a magántőke-társaságokat, a kockázatitőke-társaságokat és a befektetőket. Bár különböznek egymástól, hasonlóságok vannak:

1. Nagy kockázatot vállalnak a potenciális jelentős pénzügyi haszon miatt. Ennek megfelelően a kockázati tőke általában nagy növekedési potenciállal rendelkező iparágakba fektet be, mint például a technológia vagy az orvosbiológia. Nagyon kevés vállalkozás jogosult kockázatitőke-finanszírozásra.
2. Aktívan részt vesznek az Ön vállalkozásában. Például valószínűleg helyet igényelnek a testületén befektetési tőkéért cserébe. Azonban gyakran vannak tapasztalataik az iparban, és segíthetnek növekedni.
3. Hosszabb befektetési horizonton állnak, mint a finanszírozás más formái.

A kockázatitőke-üzletet gyakran félreértik. Sok vállalkozó panaszkodik a kockázatitőke-társaságok miatt, mert nem fektetnek be új vagy kockázatos vállalkozásokba. Az emberek a kockázati kockázatokról mint cápákról beszélnek állítólag ragadozó üzleti gyakorlataik miatt.

A kockázatitőke-vállalkozás csak üzlet. Azokat az embereket, akiket kockázatitőke-kapitalistáknak nevezünk, üzletembereknek adjuk, akik mások pénzét adományozzák. Szakmai felelősséggel tartoznak a kockázat minimalizálásáért. Nem vállalhatnak nagyobb kockázatot, mint ami feltétlenül szükséges ahhoz a kockázat / haszon arányhoz, amelyet tőkeforrásaik igényelnek.

A kockázati tőkét senkinek nem szabad finanszírozási forrásnak tekinteni, csak nagyon kevés kivételes vállalkozás számára. A kockázati tőke nem engedheti meg magának az induló vállalkozásokba történő befektetést, hacsak a terméklehetőség, a piaci lehetőség és a bevált kormányzás ritka kombinációja áll fenn. A kockázatitőke-szakemberek olyan vállalatokat keresnek, amelyek szerinte néhány év alatt az üzleti érték jelentős növekedéséhez vezethetnek. Tudják, hogy ezeknek a kockázatos vállalkozásoknak a többsége kudarcot vall, tehát a nyerteseknek elég nagynak kell nyerniük, hogy minden vesztesért fizetni tudjanak.

Olyan új termékeket és piacokat céloznak meg, amelyek ésszerűen előre jelezhetik az értékesítés hatalmas növekedését rövid idő alatt. Csak olyan bevált vezetői csoportokkal próbálnak együttműködni, amelyek a múltban sikeres indítással foglalkoztak. Ha potenciális kockázati tőke vagy, valószínűleg már tudja ezt. Van olyan vezetői csapat tagja, aki már átélte ezt. Meggyőzheti magát és egy okos emberekkel teli szobát arról, hogy vállalata tízszeresére nőhet három év alatt.

Ha befektetőt keres egy projekthez, és szeretné tudni, hogy a projekt alkalmas-e kockázatitőke-finanszírozásra, összehasonlíthatja más projektekkel. A gyorsan növekvő feltörekvő iparágakban, a multimédia kommunikációban, a biotechnológiában vagy a csúcstechnológiában dolgozó emberek általában tisztában vannak a kockázati tőke és a kockázati tőke lehetőségeivel.

6. lépés. Kereskedelmi hitelezők

A bankok még kevésbé valószínű, hogy vállalkozásokba fektetnek be, mint a kockázatitőke-befektetők. Ezek a legvalószínűbb finanszírozási források a már működő kisvállalkozások számára. Az induló vállalkozók és a kisvállalkozások tulajdonosai túl gyorsan kritizálják a bankokat és a pénzügyi intézményeket azért, mert nem finanszírozzák az új vállalkozásokat. A bankoknak nem kell vállalkozásba fektetniük, és e tekintetben a szövetségi bankjogszabályok szigorúan korlátozzák őket.

A kormány nem engedi a bankoknak, hogy vállalkozásba fektessenek be, mivel a társadalom általában nem akarja, hogy a bankok megtakarításokat szerezzenek a betétesektől, és kockázatos üzleti projektekbe fektessenek be. Nyilvánvaló, hogy amikor (és ha) ezek a vállalkozások kudarcot vallnak, a bankbetétesek pénze veszélyben van. Szeretné, hogy a bank egy új vállalkozásba fektessen be (természetesen a sajátjain kívül)?

Ezen túlmenően a bankok ugyanazon okok miatt nem adhatnak kölcsön induló vállalkozásoknak. A szövetségi szabályozók azt akarják, hogy a bankok nagyon konzervatív kölcsönökben tartsák pénzüket erős fedezettel. Az induló vállalkozások nem elég biztonságosak a banki szabályozók számára, és nem rendelkeznek elegendő biztosítékkal.

Miért mondjuk tehát, hogy a kisvállalkozások finanszírozásának legvalószínűbb forrása a bankok? Mivel a kisvállalkozások tulajdonosai hitelt vesznek a bankoktól. Az évek óta működő vállalkozás elegendő stabilitást és eszközöket generál ahhoz, hogy fedezetként szolgáljon. A bankok általában kölcsönöket nyújtanak kisvállalkozásoknak, vállalati készletek vagy követelések fedezetével. Általában vannak olyan képletek, amelyek meghatározzák, hogy mennyit lehet kölcsönözni annak alapján, hogy mekkora a készleten és a követelés. A bevásárlóközpontok vállalkozásainak finanszírozásának nagy része bankhiteleken keresztül származik, amelyek az üzleti tulajdonos személyes biztosítékán alapulnak, mint például az ingatlantulajdon. Néhányan azt állítják, hogy az otthoni tőke a kisvállalkozások finanszírozásának legnagyobb forrása.

Prezentáció elkészítése

Ha befektetőre van szüksége egy vállalkozás elindításához, kezdje a megfelelő prezentáció összeállításával. A jó magánbefektető megtalálásának kulcsa az alapos felkészülés. Mielőtt felvenné a kapcsolatot a befektetőkkel, győződjön meg arról, hogy készen áll a további kisvállalkozói tőke létrehozására. A kisvállalkozói befektetők azt szeretnék látni, hogy van szervezett terve, növekedési potenciálja és egészséges pénzügye.

1. lépés: Tudnia kell, hogy mennyi pénzt keres. Ha kis összegre van szüksége, könnyen megtalálhat befektetőt üzleti vállalkozás indításához. Ha azonban egy befektetőre van szüksége a vállalkozás kezdetének megkezdéséhez, akkor ki kell számolnia az összes költséget.

Számítsa ki, mennyi pénzre van szüksége a kisvállalkozásához. Fontolja meg azt is, hogy tőkéjének mekkora részét hajlandó befektetőknek adni a sikeres üzleti fejlődés után. A vállalkozás kezdetektől kezdődő befektetők nem adnak kölcsönt. Ehelyett pénzért cserébe részesülnek az ingatlan egy részén. Először el kell fogadnia a befektető feltételeit, és a szabályok szerint kell játszania. Például, ha vállalkozása 1 000 000 rubelt fog fizetni, és 250 000 rubelt befektetést szeretne, akkor a társaság tőkéjének körülbelül 25% -át kell adnia.

2. lépés: Frissítse az üzleti tervet. A befektetőket érdekli az Ön üzleti terve, amelyet el kellett készítenie. A terv meghatározza a piacot, a versenytársait, és öt éves pénzügyi előrejelzéseket fog tartalmazni. Az összefoglalót össze kell foglalnia a tervével is. A befektetők gyakran kihagynak más részeket, de az önéletrajzra összpontosítanak, ezért töltsön el extra időt erre. Világossá tegye üzleti tervét, és tartalmazzon grafikákat.

3. lépés. Vizsgálja meg a befektetőt. Sok befektető csak bizonyos iparágakra összpontosít, így időt spórolhat, ha idő előtt dönt.

• Nézze meg az internetet, és ellenőrizze, hogy melyik vállalatokba fektettek be.
• Vessen egy pillantást a profiljukra, hogy megismerje-e a közönséget. Ha igen, kérdezze meg, vajon érdekel-e egy befektetõ az üzleti vállalkozása iránt.

Tudjon meg minél többet potenciális befektetőjéről. Ez jól működik mind a befektetők, mind a kockázatitőke-befektetők számára. Tudjon meg többet korábbi befektetéseiről, próbálja meg meghatározni, mi érdekeik, ha lehetséges, derítse ki, hogy korábban már hasonló projektekbe fektettek-e be. Természetesen bizonyos információk bizalmasak lehetnek, de megéri az erőfeszítéseket, hogy készen álljon arra, hogy találkozzon befektetőjével, miután megtanultak tapasztalataikból. Ezenkívül pozitív kezdeményezést nyújthat az ülésnek azáltal, hogy megmutatja a potenciális befektetőnek, hogy komolyan veszi az ügyet.

4. lépés. Adja meg az ülés részleteit. Nincs egyetlen módja annak, hogy felvegye a kapcsolatot a befektetővel. Ha valaki egy befektetőt ajánlott neked, kérjük, adja meg a hivatkozó nevét az e-mailben, vagy amikor felhívja. Alternatív megoldásként elküldheti e-mailjét a hivatkozónak, és továbbküldheti azt a befektetőnek.

• A levélben világosan közölje, mit csinál.
• Adja meg vállalkozása életkorát. Ön kezdő? Tíz éve foglalkozik vállalkozással?
• Azonosítson más befektetőket, akikkel együtt dolgozott. Például egy befektető öt évvel ezelőtt adhatott neked induló tőkét.
• Sorolja fel azokat a dátumokat, amikor készen áll a találkozásra. Próbáljon a lehető legrugalmasabbnak lenni.
• Ellenőrizze e-mailjét, hogy professzionális legyen.
• Csatoljon valamit, hogy megmutassa a befektető vállalkozását. Készíthet például egy rövid videót, amely bemutatja termékeit vagy szolgáltatásait.

5. lépés: Ismerje meg a történetet. A befektetők nem csak az üzleti életbe fektetnek be. Személyekbe is befektetnek - önbe. Ennek megfelelően meg akarnak tudni valamit rólad. Önnek képesnek kell lennie a következő magyarázatára:

• Mi vezette a múltból, hogy vállalkozást szeretne indítani?
• Hogyan részesült előnyben a korábbi üzleti tapasztalatával? Légy kész arra, hogy rámutasson a konkrét eredményekre.

6. lépés: Készüljön fel az általános kérdésekre. Nem tud előre látni mindent, amelyet a potenciális befektető előre kér. Van néhány általános kérdés, amelyet érdemes figyelembe vennie:

• Mi a legnagyobb hiba, amelyet vállalkozása során elkövetett?
• Hogyan versenyeznek jobban a versenytársak? Minek?
• Valami működik-e az Ön vállalkozása ellen, például új szabályok, demográfiai változások stb.?
• Miért keres finanszírozást?
• Milyen hosszú távú növekedési tervei vannak? Hogyan fogja sikerezni vállalkozását?

Vegye fel a kapcsolatot egy potenciális befektetővel, egyértelmű és ésszerű leírással, hogy milyen befektetésekre van szükség és mennyi ideig. Ugyanakkor adjon becsületes és meggyőző képet arról, hogy messzire jutott az indulás, és amit eddig elértél. A befektetőnek objektív elképzelést kell kapnia arról, mikor járulhat hozzá jövedelemszerzésre. Írjon egy részletes üzleti tervet, amely felvázolja az elérhető célokat és azok elérésének gyakorlati lépéseit.

Találkozó potenciális befektetőkkel

1. lépés: Hozzon létre egy tiszta prezentációt. Valószínűleg befektetői prezentációt készít, amelynek sokféle formája lehet. Például készíthet PowerPoint prezentációt vagy létrehozhat egy befektetői ismertetőt. Más befektetőkkel csak ülni fog és beszélni fog. Az előadás formájától függetlenül fontos, hogy ne csak megismételje az üzleti terv tartalmát.

• A befektető meg akarja érteni a pénzügyi helyzetét, tehát van egy hasznos üzleti terve, amelyet el kell olvasnia és elolvasnia.
• Mutassa meg a befektetőnek termékét vagy szolgáltatását. Ha kibővíti a cukrászsági üzletet, készítsen magának sütemények széles választékát. Ha szolgáltatást nyújt, készíthet egy rövid videót, amely bemutatja vállalkozása működését. Meg kell adnia a befektetőnek egy konkrét elképzelést arról, hogy mit csinál vállalkozása.
• Ne feledje, hogy a képek emlékezetesebbek, mint a szavak. Ha PowerPoint-ot készít, ne töltse ki azt szöveggel.

2. lépés: röviden. Az előadása nem haladhatja meg a 20 percet. Ha PowerPointot használ, akkor legfeljebb 15 diát lehet elhelyezni. Gyakorold az előadást, amíg el nem éri a megfelelő hosszúságot.

3. lépés. Kérjen tanácsot az első ülésen. Ne kérjen pénzt menet közben. A potenciális befektetőnek időre van szüksége az üzleti ötlet feldolgozásához, mielőtt eldöntené, hogy befektetni szeretne. Ennek megfelelően az első találkozót a befektető tanulmányozásával kell lefolytatnia. Finoman utalhat azonban a kívánt összegre. Például azt mondhatja: „Úgy gondoltam, hogy 500 000 rubelre lenne szükségem egy új üzlet megnyitásához ezen a helyen, de szeretném hallani rólad, vannak olyan rejtett költségek, amelyekről valószínűleg nem tudok?

4. lépés. Legyen őszinte. A befektető addig nem oszt ki pénzt, amíg nem biztos az őszinteségén. Szeretne részletesebben áttekinteni vállalkozásának pénzügyi teljesítményét, és felfedi az összes torzított információt. Mindig őszinte legyél az üzleti tervében és a potenciális befektetőkkel folytatott beszélgetéseiben. Valld be, amikor nem tudod a választ. A befektető értékelni fogja az őszinteségét. Ha hazudik egy befektetőnek, akkor kommunikálni fog a közösség többi tagjával. Rossz hírnevet szerez, és nem fog keresni befektetőket vállalkozásának fejlesztésére.

Természetesen azt gondolják, hogy a befektetők számokkal történő elcsábítása a leghatékonyabb módja az új projektek finanszírozásának megszerzésére. Valójában az ellenkezője igaz. Semmi sem rontja fel a befektetői bizalmat gyorsabban, mint az üzleti vállalkozás rózsa színű szemüvegen keresztül történő kivetítése. Az alapos vagy akár negatív előrejelzés azt mutatja, hogy a befektetők őszinte vagytok velük szemben, és hogy reálisan felbecsülheti a projekt lehetséges problémáit. Az alulbecslés a legjobb megoldás, és kritikus fontosságú a projekt erősségeinek és gyengeségeinek kiértékelése.

5. lépés. Mutassa meg hozzáállását. A potenciális befektetők azt szeretnék látni, hogy hisz vállalkozásában. Kerülje az insolenciát, amely bizonyítja, hogy nem biztos benne. Ehelyett igazolja a következő kapcsolatokba vetett bizalmát:

• Legyen figyelmes és hallgasson. A nem biztonságos emberek beszélgetnek és kínosul nevetnek, hogy megteljék a csendet. Legyen felkészült hallgatni és hallgatni.
• Álljon egyenesen. Húzza vissza a vállait, miközben ülsz és állsz.
• Vegye szembe a kapcsolatot, ha beszélget vagy hallgat valakivel.
• Kerülje a szorongást.

6. lépés: Ne felejtse el feltenni a befektető kérdéseit. Bármely befektető részesedést kap a vállalkozásában. Ennek megfelelően ezt is ellenőriznie kell. Tegye fel a következő kérdéseket, mielőtt beleegyezik abba, hogy valakivel együttműködik:

• Milyen más projektekbe fektetnek be? Ellenőrizze, hogy hasonlóak-e az Ön vállalkozásához, vagy különféle iparágakban vannak-e.
• Mikor volt az utolsó beruházásuk? Ha egy befektető egy ideje nem fektetett be befektetésekbe, akkor ezek nem lehetnek komolyak.
• Hogyan tervezik hozzáadott értéket hozzáadni a vállalatához?
• Milyen tényezőket fog figyelembe venni, mielőtt beruházás mellett dönt?
• Mennyire aktívak akarnak lenni az üzleti életben? Hajlandó-e a befektető egy helyet foglalni a testületben, napi tevékenységekkel foglalkozni, stb.

7. lépés. Vegye fel a kapcsolatot a befektetővel. Az első találkozó után köszönöm a befektetőnek levelet. Valószínűtlen, hogy csak egy találkozó után vállalják, hogy befektetnek, ezért tartsák nyitva kommunikációs csatornáikat. Egy rövid, profi köszönőlevél segíthet a további kapcsolatfelvételben. Emellett a befektetőt tájékoztassa üzleti fejlődéséről. Például, ha új terméket mutat be, mondja el neki, hogyan működik.

Fontos: Legyen profi, ha elutasítják. Nehéz megmondani, hogy az emberek miért döntöttek úgy, hogy nem fektetnek be egy vállalkozásba. Lehet, hogy nem a megfelelő fitt, vagy esetleg már úgy döntöttek, hogy hasonló vállalkozásba fektetnek be. Bármi is legyen az ok, ellenőrizheti a reakcióját. Légy profi és köszönöm nekik idejét. Ne felejtse el, hogy később felbukkanhat egy befektetővel, amikor befektetni akarnak téged. Jelenleg nincs ok a hidak égetésére.

8. lépés. Hiba esetén folytassa a keresést. Kerülje el a kedvét, ha nem kap sok javaslatot, vagy ha minden előadása elutasításhoz vezet. Lehet, hogy még nem talált megfelelő befektetőt. Figyelem, mert a tökéletes befektető még mindig ott lehet.

9. lépés. Az üzlet biztosítása. Miután megbízható és megbízható üzletember lett, önnek nem kell mennie az útjától, hogy befektetéseket vonzzon. Tegye meg ezeket a lépéseket idő előtt, hogy növelje esélyét a megállapodásra:

Bizonyítsuk be, hogy működik. Miután sikeresen felépített egy üzletet, bármennyire kicsi is, a befektetők nagyobb valószínűséggel fognak hinni benned. Építsd fel az ötletet, és lépéseket tegyél annak bemutatására, hogy ösztönzésed van a megértésre.

Építsen bizalmat. Mindenki, akivel találkozik, potenciális befektető vagy kapcsolattartó személy. Nem szerezhet pénzt, ha nem szereti a befektetőket. Bevonja az embereket és legyen barátságos. Újra néz ki, és pozitivitást kelts fel.

Súgó és támogatás

A kisvállalkozás indításának kezdeti szakaszában másfajta forrásokra lehet szükség - támogatási formában. Egy fiatal vállalkozásnak szüksége lehet irodahelyiségre, műszaki eszközökre, nagysebességű internet-hozzáférésre, és erre is vannak megoldások.

Coworking

A coworking, amely jogszerűen kapta a "space as a service" nem hivatalos nevet, kiváló megoldás azoknak a vállalkozóknak, akik nagyobb költségek nélkül akarnak vállalkozást indítani. A finanszírozás hiánya és fordítva a szolgáltatásokért fizetendő díjak ellenére a közösségi munkahelyek jelentősen csökkentik a kezdeti indítási költségeket. A közös munkaterület a fejfájást takarítja meg, ha irodaterületet kölcsönöz, irodai felszerelést választ, szerződéskötést köt internet szolgáltatóval, és tárgyalásokat szervez a potenciális ügyfelekkel és befektetőkkel. Ilyen létesítmények már az egész országban léteznek elegendő mennyiségben.

Ha nem csak Oroszországban kívánja elindítani vállalkozását, akkor a WeWork szolgáltatás hasznos lesz. A legtöbb coworking minősítést elért globális hálózati hálózat az alábbiak szerint írja le szolgáltatásaikat. "Ön arra összpontosít, amit csinál, és mi vigyázunk a többiekre." Valójában kényelmes helyet fog találni irodája számára a szükséges felszerelésekkel és szolgáltatásokkal, valamint konferenciatermekkel, kávézókkal és rekreációs területekkel. A közösségi terek előnye, hogy havi díjat számítanak fel, így nincs szükség hosszú távú beruházásokra.

Üzleti inkubátorok

A coworkingtól eltérően az üzleti inkubátorok nemcsak eszközöket és eszközöket kínálnak egy vállalkozás működtetéséhez, hanem egy sor kutatási, tanácsadási és képzési szolgáltatást is kínálnak. Itt tanácsokat kaphat az üzleti menedzsment különféle vonatkozásairól - pénzügyi, jogi, szellemi tulajdon, emberi erőforrások és még sok más. Az inkubátorok összehozhatják Önt marketing szakértőkkel, hogy elősegítsék a piackutatás és a menedzsment oktatók előkészítését. Segítenek Önnek induló vállalkozók és professzionális oktatókból álló csapat létrehozásában, akik elmondják a modern üzleti bevált gyakorlatokról.

Az üzleti inkubátorok másik nagy előnye, hogy kapcsolatba léphetnek Önnel potenciális befektetőkkel az induláskor, vagy banki kölcsönt rendezhetnek, ha ezt a stratégiát részesíti előnyben. Ez segít abban az esetben, ha még mindig nem találta meg, hol található kisvállalkozói befektető. Egyes üzleti inkubátorok csak online működnek, nem nyújtanak coworking szolgáltatásokat, és a tanácsadásra és segítségre összpontosítanak.

Valójában az üzleti inkubátorok célja közvetlenül a névből látszik - célja az, hogy segítsék a feltörekvő vállalkozásokat „inkubálni” üzleti ötleteiket, prototípusokká alakítsák őket, hogy vonzzák a befektetőket, és általában támogassák az induló vállalkozást, mielőtt szárnyai elterjednének. Az üzleti inkubátorok részei lehetnek a kormány által finanszírozott kormányzati programoknak, míg mások a kockázatitőke-befektetők vagy a nagyvállalatok finanszírozásából származnak. Az üzleti inkubátor példája az Idealab nemzetközi szolgáltatás, amely ígéretes ötleteket keres és segíti őket sikeres vállalkozásban.

Üzleti gyorsítók

Egy lépéssel meghaladják az üzleti inkubátorokat, mivel itt a kisvállalkozások nyújthatnak kezdeti beruházást. Ugyanakkor az üzleti gyorsítóknak vannak bizonyos akadályai a belépéskor és azok a feltételek, amelyeket a vállalkozásnak teljesítenie kell ahhoz, hogy a gyorsítóból származó kezdeti beruházásra jogosult legyen:

• A gyorsítóprogramok minden jelentkező számára nyitva állnak, azonban nem mindegyiket választják ki. A leghíresebb gyorsítók elfogadási aránya nem haladja meg a 3% -ot
• A gyorsulók általában vonakodnak elfogadni az egyes jelölteket, és az induló csapatokat részesítik előnyben. Az általános megközelítés az, hogy egy csapat nagyobb valószínűséggel indít üzletet, mint egyéni vállalkozó.
• A gyorsulási programokhoz elfogadott induló vállalkozások általában kis beruházást kapnak bizonyos forrásokért cserébe a gyorsító javára.

A gyorsulási programoknak van egy meghatározott ütemterve, terve és ütemterve. A program során az induló vállalkozások intenzív tanácsokat, segítséget és képzést kapnak, és a végére be kell mutatniuk a lehetőségeket. A demonstrációt bemutatják az üzletemberek, a média képviselői és a potenciális befektetők, hogy döntsenek egy adott projekt további beruházásairól. A gyorsítóprogramba beiratkozott induló vállalkozások nemcsak a kapott mentorálásból profitálnak, hanem egy választásból is. Tehát a programra jelentkező csapatnak valóban kiemelkedő jelentkezést kell benyújtania, hogy meggyőzze az igazgatótanácsot arról, hogy ötletük valódi értéke.

A Techstars egy amerikai székhelyű globális gyorsító hálózat, amely Oroszországban, Izraelben, Németországban, Dél-Afrikában, Ausztráliában és más országokban működik. 2017-ben, Dmitrij Sushko vezérigazgatója és társalapítója technikai tisztként vett részt a Techstars Bostonban, mint a DA-14 csapata távoli JavaScript fejlesztőinek támogatásával az induló vállalkozások prototípusának kialakítása és az üzleti műveletek automatizálása. A Techstars néhány egyszerű útmutatást készített az induló vállalkozások számára, akik reménykednek a programjaik elfogadásában:

• Jelentkezzen be a testületre az ütemezés előtt, hogy megismerje a projektet és a csapatot, és kövesse nyomon előrehaladásukat
• Mutassa be a gyors haladást azáltal, hogy alkalmazását frissíti a tényleges eredményekkel
• Készítsen rövid, de lenyűgöző videót és rövid projektleírást
• Adjon meg linkeket, és írja le a csapat történetét és tapasztalatait
• Bizonyítson be személyiséget annak bemutatására, hogy az emberek mögött vannak a projekt

Mint ilyen, ezek az iránymutatások hasznosak lehetnek bármely gyorsítóprogram pályázóinál. Mindannyian megmutatják, hogy van egy nagyszerű ötleted, és tudod, hogyan kell ezt megvalósítani. Számos indítási gyorsítási program létezik, így kiválaszthatja a legmegfelelőbbet.

A befektetővel folytatott sikeres együttműködés kulcselemei

A vállalkozás számára befektetések megtalálása ugyanolyan fontos, mint a befektetők vonzása. Az alábbiak szerint javasoljuk a leendő vállalkozóknak, hogy keressék befektetőiket:

Sokféleség. Minél változatosabb a befektetési csoportja, annál jobban megfelelnek a vállalkozás előtt álló kihívásoknak. Keressen változatos tapasztalattal és szakértelemmel rendelkező befektetőket.

Bizalom. A pozitív emberek különbséget tehetnek a projekt sikere és kudarca között. Egyik társaság sem nőhet problémák nélkül. Ha olyan embereket talál, akik ebben az időben magabiztosak, növeli a siker esélyét.

A befektetők sokkal többet számítanak, mint csupán a készpénz biztosítása. Az elrendezéstől függően egy megfelelő csoport informális tanácsadó céggé válhat, vagy akár segíthet a mindennapi munkában. Egy kimerítő keresés után biztosan talál egy befektetőt, aki hajlandó befektetni az üzleti vállalkozásába. Sokan rendelkeznek olyan készségekkel, amelyek ahhoz szükségesek, hogy egy nagy telephelyet kezelhessenek, és hogy a tőkéje vállalkozásának fejlesztéséhez szükséges. Természetesen néhány befektető inkább a szokásos piaci feltételek mellett tartózkodik. A befektetői csapata mindenképpen lendületet adhat saját vállalkozásának fejlesztéséhez. Mindig őszintén és magabiztosan lépjen kapcsolatba a potenciális befektetőkkel, és ne felejtse el kiválasztani a megfelelő embereket, akik gondosan dolgoznak együtt.

légy óvatos

Sajnos a kisvállalkozások finanszírozása és magánbefektetései pénzről szólnak, és a pénz bizonyos ragadozó üzleti gyakorlatokat, csalásokat és hasonlókat eredményez. Íme néhány emlékeztető, amely segít elkerülni a buktatókat.

1. Ne vegye magánbefektetéseket, barátokat és családtagokat mint befektetési tőke jó forrásait csak azért, mert itt vannak leírva, vagy más információforrásban komolyan veszik őket.
2. Egyes befektetők jó tőkeforrást jelentenek, mások nem. E kevésbé bevált befektetési forrásokat rendkívül óvatosan kell kezelni.
3. Soha ne pazaroljon valaki más pénzt anélkül, hogy először elvégezné a megfelelő jogi munkát. Készítsen dokumentumokat a szakemberekkel, és ellenőrizze, hogy aláírásra kerültek-e.
4. Soha ne pazarolja a megígért, de soha nem szállított pénzt. Gyakran a cégek beruházási kötelezettségvállalásokat kapnak és tárgyalnak a költségekről, majd a beruházás kudarcot vall.
5. Ne feledje, hogy nem mindig jó ötlet a barátok és a család felkeresése befektetések céljából. A legrosszabb idő, amikor nincs barátja és családtagja, az, amikor vállalkozása bajban van. Egyszerre elveszíti a barátait, a családját és a vállalkozását

Következtetés

Ha még nem milliomos, akkor az új vállalkozás indításához szükséges társfinanszírozás sok tervezést és erőfeszítést igényel. A szorgalmas vállalkozónak mérlegelnie kell a rendelkezésre álló finanszírozási lehetőségek előnyeit és hátrányait, és meg kell határoznia, mely források biztosítják a legnagyobb rugalmasságot a legalacsonyabb költség mellett.

De nem kell korlátoznia ezeket a lehetőségeket. Sok kisvállalkozás sokféle forrásból származik pénzzel. Még akkor is, ha kap egy nagyméretű banki kölcsönt, továbbra is szüksége lehet további pénzre a barátaitól és a családtól, vagy magától, hogy megvalósuljon az indulási álma. És mindig váratlan események és kiadások merülnek fel. Szerencsére az új finanszírozási források, például a közösségi finanszírozás és az egymástól kölcsönös hitelek megjelenése azt eredményezi, hogy a leendő kisvállalkozások tulajdonosai most már szélesebb körű finanszírozási lehetőségekkel rendelkeznek, mint valaha.

Végül, egy kis vállalkozás számára befektető megkeresése nehéz út, ahol senki sem immunis a kudarc ellen. Ha azonban felkészültek és felkészültek, akkor sikerül befektetőt találni a termeléshez. Akkor az indítási siker a kezedben van. Függetlenül attól, hogy banki kölcsönt, magánbefektetőt, állami támogatást vagy üzleti inkubátort választ, e finanszírozási források mindegyikének vannak előnyei és hátrányai, valamint kritériumai az üzleti vállalkozás értékeléséhez.

Befektetők keresése az üzleti vállalkozások számára: 4 alapvető lépés a + 9 indulótőke-forrás kereséséhez.

Befektetők keresése üzleti vállalkozások számáraragyogó ötletek, energiatömeg és nagy fejlõdési vágy jelenlétével nem kell sok munkát igényelnie.

Ezt egy új üzleti projekt kezdeti szakaszában hajtják végre, amikor fennáll a pénzhiány problémája.

Ebben a cikkben részletesebben elmondjuk, mely befektetők segítik álmai valóra válását.

Hogyan lehet befektetőt találni egy vállalkozás számára, és hogyan lehet érdekli őt?

Mindenki bármilyen lehetőséggel meg akarja tölteni "pénztárcáját", különösen, ha egy befektetőről van szó.

Kinek szinte az összes pénz működik, ezáltal rendszeresen feltölti a tulajdonosának bankszámláját, feltéve, hogy ennek nem kell semmit tennie.

Általában az emberek ezt a megtakarítási és pénzeszköz-növekedési módot használják, miután szembesülnek a bankok által a betét megőrzéséhez fűződő kamatokkal.

Végül is az ilyen jövedelem alig kompenzálja az inflációs rátát.

A befektetőt teljes értékű partnerként kell kezelni.

Egyrészt egy ötletet az együttműködésbe fektetnek be, másrészt pedig pénzt.

Ezért egy ilyen folyamat mindenki számára kölcsönösen előnyös.

A szakértők szerint egy vállalkozás sikeres keresése a vállalkozók számára egy szakszerűen elkészített és bemutatott bemutatón múlik, amely meggyõzheti a befektetõt a befektetés jövedelmezõségérõl.

A befektető számára néhány pontot meg kell szentelni:

• kreativitás és a jövő vállalkozás egyedisége;
• a betét összege;
• új ötlet megtérülési ideje;
• a jövedelem részletes kiszámítása.

Ha a fenti kritériumok alapján határozott érveket találnak, akkor feltételezhetjük, hogy a személy feltétel nélkül vállalja az együttműködést.

Befektető megkeresése üzleti befektetésre: 4 alapvető lépés

1. cselekvés: Terv kidolgozása

Készítsen egy tervet, amelyet később benyújtanak a betétesnek.

A bemutatott prezentációval meg kell győzni a potenciális befektetőt a projekt jövedelmezőségéről és gyors megtérüléséről.

Példa azokra az információkra, amelyeket egy befektetői üzleti tervnek tartalmaznia kell:

Az erre a célra szolgáló üzleti terv kissé eltér a szokásosól.

Először is a kötet.

Úgy gondolják, hogy a több mint 15-20 oldalas dokumentum több alkalommal kevésbé hatékonyan működik, mint a „testvére”.

A különbség az is, hogy - ez egy útmutató, mint egy lépésről lépésre szóló útmutatás magának a vállalkozónak.

A befektetők számára elkészített terv azonban marketing eszköz.

Nemcsak leírnia kellene az üzletet, hanem vonzó módon bemutatnia.

Erre a célra az alkalmazásokat, grafikonokat, táblagépeket, diagramokat aktívan használják.

Sokkal jobb egy ilyen dokumentum létrehozását a specializált közvetítő társaságokra bízni.

2. fellépés: Milyen befektetőre van szükség?

Döntse el, milyen befektetőre van szükség az ötlet kifejlesztéséhez.

Találhat például egy befektetőt, aki meghatározott kamatláb mellett forrásokat biztosít a vállalkozáshoz szükséges berendezések vásárlásához vagy a vállalkozás bővítéséhez.

Vagy keressen egy befektetőt, aki támogatja az üzletet, és a jövőben társtulajdonos lesz.

Meg kell határoznia a betéti keresés irányát és az együttműködés sajátosságait.

3. fellépés: Segítség tapasztalt üzletemberektől

"A lényeg nem a hatás, hanem a fellépések hatékonysága."
Farhad Akhmedov

Kérjen tanácsot és útmutatást olyan tapasztalt vállalkozóktól, akik már egy éve dolgoznak ebben az irányban.

Segítenek rámutatni a lehetséges kockázatokra, vagy csak javasolják, hogyan lehet befektetőt találni vállalkozása számára. .

4. fellépés: Speciális szolgáltatások

Tegye közzé a projektet és egy rövid leírást a speciális induló adatbázisokba, fórumokba üzleti befektetők felkutatására.

Ezt követően, egy idő múlva, talán felhívást kapnak a befektetőtől az induló vállalkozásba történő befektetés iránti érdeklődésről.

Bemutatjuk a legnépszerűbb speciális szolgáltatásokat egy ötlet elhelyezésére és a befektető megtalálására:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id\u003d10639 - a webhely segít megtalálni a befektetőt bármilyen típusú vállalkozás számára.

https://starttrack.ru/ - A StartTrack 725 segít az ügyfelek közötti megállapodások megkötésében az alapító és a bemutatott projektbe való befektetésre kész személy között.

A mai napig 800 befektető van a helyszínen és 40 projekt van kiállítva.

A portál 4325 projektet tartalmaz, amelyek közül 1423-re van szükség beruházásra.

a https://www.napartner.ru/ az első induló tőzsde az orosz piacon.

1239 befektető, 9 983 „újító” és 500 üzleti ötlet található az Innovációs Ötletek weboldalán.

Van egy rész is, ahol megvásárolhatja egy már megvalósult üzletet.

a https://www.askcap.ru/ az egyik legnagyobb adatbázis a befektetők megtalálására az országban.

A weboldal 6512 ötlet profilját tartalmazza, amelyeknek oroszlánrészét csak a portálon történő engedélyezést követően lehet megfontolni.

Technoparkok, inkubátorok, gyorsítók, kockázati alapok együttműködnek a Askcap-tal.

https://angel.co/ - ez a szolgáltatás a fenti webhelyek progenerje a befektetők megtalálására.

A portál 1600 induló vállalkozással és 421 befektetővel rendelkezik az Orosz Föderációból.

Hol találhat üzleti befektetőket?

Mielőtt befektetőt keresne egy vállalkozáshoz, vegye fel a kapcsolatot a gazdasági ágazat szakembereivel, akik kiszámítják és elkészítik a részletes cselekvési tervet.

Barátok és család

A vállalkozó számára befektető megkeresése nem könnyű feladat.

Bölcs dolog az összes rokon és barát bevonása egy ilyen folyamatba.

Ez a legelőnyösebb módszer az észlelt kockázatok minimálisra csökkentésére.

Ezen túlmenően, ha egy ötlet megvalósítása kis beruházást igényel, akkor érdeklődik a társaik a projekt nyereségessége iránt, és felajánlhatja, hogy nehezen megkeresett pénzt fektessen be az üzleti tevékenység előmozdításához.

Természetesen egy bizonyos havi százalékban.

Tapasztalt üzletemberek

Akár nagy, vannak olyan üzletemberek, akik szilárdan a kereskedelem "platformján" állnak, és azt akarják, hogy a már megszerzett pénzügyek ne csak a bankban feküdjenek, hanem minden hónapban jövedelmet hozzanak.

Az embereket vonzani kell egy újonnan verdetett ötletre, és felajánlania kell, hogy hozzájáruljon mindkét fél számára kedvező feltételekkel.

Vagy, a befektető kérésére, tegye partnerré.

Ez utóbbi lehetőség azonban megbotlik és korlátozhatja maga az üzleti alapító intézkedéseit.

Ezt a lépést szélsőséges esetekben kell megtenni.

Alapok

Az egyik módja egy vállalkozás befektetőjének megtalálására befektetési alapokon vagy alapokon keresztül, amelyeket felállítottak a vállalkozó vállalkozó támogatására.

De ehhez erős érveket kell alátámasztani, hogy a projekt létfontosságú a társadalom számára.

Tudnia kell, hogy gyakran, amikor kapcsolatba lép ezzel a szervezettel, egy üzletembernek már rendelkeznie kell kezdeti tőkével és hajlandóságával befektetni az üzleti életébe.

Vagyis ez a módszer jobban megfelel azoknak a már működő vállalkozásoknak, amelyek ki akarják bővíteni kereskedési területüket és termékskálájukat.

Segítséghez be kell nyújtania egy tervet, az aktuális vállalat elemzését.

Ne felejtsd el követni a befektetési alapok munkáját, amelyek versenyeket tarthatnak és ígéretes munkákat választhatnak ki.

Ki tudja, lehet, hogy szerencséd lesz.

Vegyük figyelembe a legnépszerűbb alapítványokat, amelyek sok vágyakozó vállalkozónak segítettek:

https://www.runacap.com/

Az alap alapítója Szergej Belousov orosz üzletember.

Megnyitotta a világot olyan márkákhoz, mint a Rolsen, és a Parallels (a felhőalapú szolgáltatások tárhelyének platformja) alkotója.

Ha sikerül együttmûködni ezzel a céggel, akkor nem kételkedhet a jövedelmezõségében.

Miután Murmanszkból Moszkvába költözött, Igor Matsanyuk alapítványt alapított, amely a játékokra, szolgáltatásokra és telefonos alkalmazásokra szakosodott.

Ha egy vállalkozónak kreatív ötlete van a számítógépes technológiával kapcsolatban, akkor ez az alap csak neki szól.

1. a https://www.kiteventures.com/ egy másik alap az üzleti fejlesztés számára.

Üzleti inkubátorok

Az Orosz Föderációban több mint száz üzleti inkubátor működik.

Ezek olyan struktúrák, amelyeket az induló vállalkozások indulásának elősegítésére hoztak létre.

Az üzleti inkubátorok lakosaikat kínálják:

• helyiségek bérlése kedvezményes áron (és bizonyos esetekben ingyen);
• tárgyalók;
• a befektetőkkel és a vásárlókkal való kapcsolatteremtés támogatása;
• konzultációk tanácsadási és információs kérdésekben.

Az üzleti inkubátor és a befektetői támogatás egyéb formái közötti fő különbség az emberek részvétele, akik mentorálják a vállalkozókat.

Nemcsak a "pénzügyi szolgáltatók", hanem a fejlesztési partnerek, üzleti mentorok funkcióját is ellátják.

Ha szüksége van tapasztalt üzletemberek támogatására, vegye fel a kapcsolatot az alábbi üzleti inkubátorokkal:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Bank mint befektető

Ha még a legcsekélyebb ötlet sincs, vagy a fenti lehetőségek mindegyikét megfontolták, akkor a kívánt összeg elérésének egyik módja a banki kölcsön.

De megszerezni nem olyan könnyű.

A bankok gyakran túlzott követelményeket támasztanak a hitelfelvevővel, amelyekkel az utóbbi nem mindig felel meg.

Ha banki hitelt igényelnek, a következőket nyújtják:

• kezes,
• óvadék,
• a vonatkozó dokumentumok csomagja.

Ha a banki követelmények nem teljesülnek, akkor üzleti nélkül maradhat, sőt hatalmas adóssággal is.

A bankhitel ideális egy olyan kisvállalkozás indításához, amely nem igényel komoly tőkebefektetéseket.

A vállalkozók befektetői megkeresése meglehetősen fárasztó vállalkozás, amely sok türelmet és kitartást igényel.

Örömmel mérlegelni kell az összes rendelkezésre álló lehetőséget és kiszámítanunk kell a lehetséges pénzügyi veszteségeket.

Ha mindez megtörténik, akkor óriási esély van arra, hogy jövedelmező befektetőt találjon.

A befektetők a külföldi üzletemberek körében

Ha az összes lehetséges módszert kipróbálták, és a befektető nem található, akkor keressen segítséget külföldi vállalkozóktól.

A tengerentúli befektetők esetében elfelejtheti a múltbeli diadalát.

Ezek az emberek kizárólag az üzleti valós eredményekre számítanak.

Ezenkívül általában csak azokat a projekteket veszik figyelembe, amelyek több millió dolláros nyereséget hozhatnak (lehetőleg amerikai pénznemben).

Az üzleti ötletnek nem feltétlenül kell technológiai irányúnak lennie.

A befektető tőkéjét megsokszorozó ötleteket figyelembe veszik.

A külföldi befektetők soha nem fektetnek be tőkéjük egy olyan projektbe, amely kizárólag az ötlet alkotójának törekvésein alapul.

Kizárólag az elkészített üzleti tervből származó adatok és tények súlyos érvek lesznek az együttműködés megkezdésére.

A következő oldalakon kereshet külföldi befektetők számára üzleti ötlete érdekében:

• a https://investgo24.com/ egy nemzetközi portál, amely segít megtalálni befektetéseit ötlete számára.
• https://start2up.ru/ - segít megtalálni egy embert, aki hajlandó befektetni az üzleti életbe, nem csak Oroszország régióiban, hanem külföldön is.
• https://www.magnat.su/ - ezen a webhelyen nemcsak külföldi partnereket találhat, hanem saját vállalkozását is eladásra kínálhatja.

Franchise útján

Az üzleti befektetőknek a módszerrel történő keresése garantálja a gyors fejlődést és a piacra lépést egy jól ismert márkanév alatt.

A bankok örömmel nyújtanak pénzügyi támogatást egy franchise-üzlet fejlesztéséhez.

Ez azon ritka esetek egyike, amikor az utóbbi biztosítja a szükséges forrásokat egy vállalat probléma nélküli megnyitásához.

És ez még nem minden: hat hónapos türelmi idő biztosított.

Ennek segítségével egy kezdő üzletember képes az erejét és energiáját az agyháborának előmozdítására irányítani.

Így az adósság-visszafizetés folyamatának felgyorsítása érdekében.

Az ilyen típusú hitel megszerzéséhez meg kell keresnie egy kezest, és garantáltan a bank jóváhagyja a kérelmet.

Hogyan működik ez a módszer?

Tegyük fel, hogy egy kezdő üzletembernek ígéretes és kreatív ötlete van a gépiparhoz kapcsolódóan.

Az alapító felveszi a kapcsolatot egy felhatalmazott céggel (pl. A Porsche-val).

A képviselő képviselője bemutatja ötlete bemutatását.

És ha a társaság érdekli ezt az innovációt, akkor pénzügyi támogatás formájában megengedheti magának a projektet, vagy engedélyezheti a cég hivatalos logójának használatát.

Ha egy új vállalkozásnak van ilyen védőszentje a háta mögött, a bankok elég megbízhatónak találják a szükséges hitel nyújtásához.

Ki befektető, és hogy őt keresse, akkor a videóból is megtudhatod:

Keressen befektetőt üzleti vállalkozások számára Nem könnyű feladat.

Természetesen külső segítség nélkül is megteheti, ha megtakarítja a szükséges összeget és megnyit egy kis élelmiszerboltot.

De ha az alapító más feladatot lát el, akkor a keresést minden lehetséges helyen nagyszámú ember bevonásával kell elvégezni.

Ezt a feladatot másnak is a vállára teheti, és kapcsolatba léphet egy szakosodott céggel, amely meg tudja találni a projekt számára befektetőt.

Hasznos cikk? Ne hagyjon ki újakat!
Írja be e-mail címét, és új cikkeket kapjon e-mailben

Mi az üzleti befektetés vonzása? Milyen üzleti projektek (induló vállalkozások) érdekli a befektetőket? Hogyan lehet a legjobban befektetni egy kis üzletbe vagy gyártásba?

Üdvözlet mindenkinek, aki meglátogatta a HeatherBober online magazin oldalát! Denis Kuderin, befektetési szakértő kapcsolatba lép Önnel.

Az új kiadvány témája az üzleti befektetés. A cikk mind a kezdő üzletemberek, mind pedig azok számára érdekes, akik már megpróbálták a kezüket a vállalkozói készségről.

Bármely vállalkozás hosszú távú célja stabil növekvő jövedelemszerzés és folyamatos fejlődés.

Szeretné tudni, hogyan lehet ezt elérni? Akkor menj!

1. Miért érdemes befektetni egy vállalkozásba?

Az üzleti életbe történő kompetens befektetés a kényelmes jövő kulcsa. A sikeres befektetések passzív jövedelmet teremtenek - ez a fajta jövedelem felszabadítja az idejét, és pénzügyi függetlenséget biztosít.

Oroszország lakosainak túlnyomó többsége (valamint a Szovjetunió valaha volt részét képező más állampolgárok) alapvetően téves elképzeléseik vannak a hosszú távú, jövedelmező befektetésekről.

Sokan úgy vélik, hogy az ígéretes pénzügyi befektetések csak a gazdagok, a sikerek és a tehetségek számára érhetők el. Mások szerint egy vállalkozás birtoklása indokolatlan kockázat, különösen egy állandó gazdasági válság esetén.

Ilyen nézetekkel az emberek egész életen át élnek, és nem tudják megmenekülni a kemény bérmunkától és a létezés ördögi körétől a fizetési csekktől a fizetésig.

A monetáris befektetések lényegére és jelentésére vonatkozó elképzeléseink megváltoztatásával nemcsak saját pénzügyi helyzetünket, hanem sorsunkat is megváltoztathatjuk. A szabadság (ideértve a pénzügyi szabadságot is) elsősorban egy belső állam, és csak akkor - drága éttermek, utazások, jachtok és luxusautók.

Mindenki képes ezt elérni, ha van rá vágy. Ha meg akar szabadulni, változtassa meg gondolkodásának vektorát: aktív gazdasági tevékenység - kezdje el dolgozni magának.

A személyes vállalkozásba történő befektetés:

• jövedelmek, amelyek fejlődésük során egyre kevésbé függenek a munkaerőköltségektől;
• bizalom a jövőben;
• lehetőséget a legmerészebb ötletek és tervek megvalósítására.

A modern befektetési technológiák lehetővé teszik, hogy saját vállalkozását minimális tőkével indítsa el. Különleges ismeretekre szintén nincs szükség - számos üzletágban nincs szükség közgazdaságtanra.

2. Legjobb befektetés induló vállalkozásokba - 5 bevált lehetőség

2. lehetőség. Termelés

A késztermékbe történő beruházás megválasztásakor a befektetőknek figyelembe kell venniük a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét, versenyképességét és az alapok elvesztésének lehetséges kockázatait.

Fontos, hogy annak a cégnek a termékei, amelybe befektetnek, stabil kereslettel rendelkezzenek a piacon. A tőkeforgalom időzítése szintén fontos.

Hol találhat befektetőt egy vállalkozás indításához és egy meglévő projekt fejlesztéséhez, hogyan készüljön fel a potenciális partnerekkel való találkozóra - ezekre és más kérdésekre a válaszok a cikkben találhatók. És olyan üzleti terveket is, amelyek hasznosak lesznek a befektető megtalálásához.

Ebben a cikkben megtudhatja:

Befektető megkeresése egy bankban

Hol találhat befektetőt egy meglévő üzleti vállalkozáshoz vagy egy új projekthez? Az első dolog, ami eszébe jut, egy bank. Valószínűleg minden második lakosságunkat rendszeresen felhívják a bankok, és örömmel értesítik arról, hogy jóváhagyták a 50 ezer és 50 millió rubelt közötti kölcsönt. Például egy bank jóváhagyott nekem 5 millió dolláros kölcsönt évente 11,8% -kal. Ám közelebbről megvizsgálva kiderül, hogy az arány növekszik: biztosítás nélkül - 5,1% -kal, előre fizetés nélkül - 2% -kal, biztosíték nélkül - 2,1% -kal, nem online alkalmazás - 0,5% -kal. A kölcsön napjától az első fizetés napjáig az arány havonta 1,5% -kal növekszik. A hitel maximális összköltsége 24.103%. Nem köszönöm!

Ennek ellenére, ha különbözõ bankokban keres, akkor valamilyen hitelt kaphat 11% -kal.

Ezenkívül barátait vagy beosztottjait társfinanszírozásra is felveheti. Hitelt kérnek a banknál, Ön visszafizeti, és jutalékot fizetnek a hitel felhasználásáért. Ez a rendszer működik, mivel kevés beosztott úgy dönt, hogy visszautasítja a főnököt, ha bízik benne a vállalkozásában.

Ugyanez a módszer vonatkozik a bankok kisvállalkozásai számára nyújtott hitelek évi 9,5% -os fedezetére (forgalomban lévő áruk, felszerelések, szállítás, ingatlan, harmadik személyek biztosítéka, az alap kezessége a kisvállalkozások támogatására). Az egyetlen eset, amikor a bankok pénzt adnak új vállalkozás indításához, az híres márkák franchise (siker recept).

Egy befektető megtalálásához üzleti tervre van szüksége! Töltse le a dokumentumokat, hogy elősegítse a helyes megtervezést, és mintát készítsen az üzleti tervekről:

Hogyan lehet indokolni egy befektetési projekt hatékonyságát egy banknak az Excel segítségével?

Annak igazolására, hogy a társaság képes lesz megfizetni kötelezettségeit, használjon kész Excel formátumú modellt a beruházási tevékenységek egészének vagy egy különálló beruházási projekt hatékonyságának értékeléséhez.

Alapítványok és üzleti angyalok

Lehetőség van források gyűjtésére a befektetőktől egy projekt kezdetektől kezdve vagy közvetlenül Oroszországban történő fejlesztéséhez, a bankok megkerülésével. Ehhez általában kapcsolatokat és ismerősöket, ajánlásokat stb. Használnak, de vannak modernebb módszerek a figyelem felkeltésére - ezek elektronikus befektetési platformok. Például a "Money City".

A pályázó felteszi ajánlatát ezen a honlapon: rövid leírást és pénzügyi számításokat. Biztosítja a szükséges dokumentumokat (alkotóelem, üzleti terv, biztosítékok, ha vannak), dokumentumok a zálogköteles ingatlanokra. A portál szakemberei értékelik a hitelfelvevő hitelképességét, a dokumentumokat és magát az üzletet: jövedelmezőség, stabilitás, tőke, tartozások stb. Ezután elmennek a helyszínre, és mindent élőben értékelnek, mivel az értékpapírokkal minden rendben lehet, majd ezt követően közzéteszik a javaslatot, amelyet a befektetők általában két héten belül értékelnek, tisztázó kérdéseket tesznek fel, vagy finanszírozják a projektet, vagy sem. . szintén .

Mi az előnye?

Először is, sok befektető lehet, illetve mindegyikük csökkenti a lehetséges veszteségeket, és a bankokkal ellentétben kockázatot vállalhatnak.

Másodszor, a bankotól eltérően értékelhetik az ajánlatot. Ha a projekt vonzó, akkor fordított aukciós helyzet alakul ki - amikor több ember hajlandó pénzt befektetni, mint amennyire szükség van, csökken a kölcsönök kamatlába. Ennek eredményeként egy hitelt sokkal olcsóbban kapnak, mint egy banki kölcsönt. Ez egy optimálisabb módszer vállalkozásának befektetéseire.

Harmadszor, a befektetők - a szabályok által megkötött bankokkal ellentétben - kockázatot vállalhatnak és pénzeszközöket kölcsönözhetnek fedezet nélkül. Itt a platform maga kezesként működik, amely ellenőrzi a hitelfelvevőt és ügyeit. Ezért a webhelyen keresztül a befektetők pénzt is elkülöníthetnek azok számára, akiknek még az utcáról sem szabad belépniük irodájukba.

És végül, negyedszer, az a hely, amelyet elhelyezhet , amelynek még nincs üzleti tevékenysége, és ha vonzónak tűnik, akkor "megvásárolják".

Szolgáltatásainak teljesítéséhez a webhely 3% -os jutalékot igényel, és ha az indulásról beszélünk, akkor a rögzített összeg 4000 rubel.

Befektetői ajánlatok

Vannak olyan fordított platformok is, ahol a befektetők maguk teszik ki ajánlataikat. Például, "Üzleti platform" .

Ha a mondatokat az első oldalról állítja, amelyek tartalmazzák , a következő táblázatot kapja:

1. táblázat: Befektetői javaslatok

Összeg	Százalék	Ipar	Feltételek (információk a webhelyről)
		Know-how, gyártás, energia, mezőgazdaság, gyógyszeripar, biotechnológia, polimer feldolgozás	Megvalósíthatósági tanulmány, üzleti terv, csapattal kapcsolatos információk
		Üzleti finanszírozás lízing, ingatlan és részvények, berendezések, befejezetlen tárgyak vagy kereskedelmi ingatlanok révén.	Felhívjuk a partnereket, hogy működjenek együtt a meglévő vállalkozások rekonstrukciója és fejlesztése terén
		Új technológiai projektek és induló vállalkozások az ICO (Initial Coin Offering) révén - új kriptovaluták kibocsátásával (kibocsátásával).	A minimális részvétel az ügyfél szavatolótőkéjében 20-30 ezer dollár, ebben az esetben 100% tulajdonos maradhat. A projektnek prototípusnak és működő modellnek kell lennie az "ötlet" alatt - mi nem dolgozunk
		Épület	Befejezetlen tárgyak
		Az amerikai magán üzleti angyalok bármilyen, nagy fejlesztési potenciállal rendelkező informatikai és internetes startupba befektetnek	Az UNIDO világszabványnak megfelelő üzleti terv rendelkezésre állása: a projektnek évente legalább 12% -os hozamot kell biztosítania a befektetett tőkétől; sikeres mérlegelés esetén a társaság bejegyeztetése szükséges az Egyesült Államokban, és a társaság vezetőjét vagy egyik első személyét az Egyesült Államokban állandó lakóhelyre kell helyezni.
		Nyersanyagok kitermelése és feldolgozása, építés és ingatlan, bármilyen termelés és feldolgozás, minden ipar és energia, bármilyen szolgáltatás és kereskedelem	Üzleti szakasz: a semmiből és a működő vállalkozások számára. A beruházások volumene 10-500 millió rubel. egy projektbe. Megtérülési idő: legfeljebb 60 hónap. Üzleti terv és egy kész csapat.
		Gépipar és fémmegmunkálás, polimer feldolgozás, hulladék feldolgozás, petrolkémia, új anyagok, HoReCa	Bemutató, amely általános információkat tartalmaz a csapatról, elemzést és a termék / szolgáltatás piacának előrejelzéseit, a legfontosabb pénzügyi mutatókat és egy ajánlatot a befektető számára. Pénzügyi modell a következő 2-3 évre.
		Bármilyen rendkívül jövedelmező projekt	Olyan szakembereket keresünk, akiknek fejlesztési gondolata van, akiknek nincs elegendő induló tőkéjük és készen állnak az iránymutatásra. A sikeres indítással az kezdeményező megkapja az opciót, hogy 3 év után megváltja az opciót. Ezt megelőzően fizetés + a profit% -a
		Bányászat és feldolgozás, mezőgazdaság, építőipar, gyártás, kereskedelem, szolgáltatások és egyéb iparágak	A kezdeményezőtől nem szükséges a projekt vállalása vagy biztosítéka. A kezdeményezőtől nincs szükség saját forrásokra. A finanszírozás 100% -át a befektető biztosítja. Az összes kockázatot a befektető vállalja
		Munkaprojektek a termelés, nagykereskedelem / kiskereskedelem, ingatlan, építés, internetes technológiák, mezőgazdaság, pénzügyek területén.	Befektetési elhelyezési rendszerek - részvényesi részesedés az üzleti életben (prioritás) vagy fedezett hitelezés
		Orvosi ipar (fogászat, diagnosztika, MRI), szállás, vendéglátás, turizmus	A sikeres indítással az kezdeményező megkapja az opciót, hogy 3 év után megváltja az opciót. Ezt megelőzően fizetés + a profit% -a
		Beruházások üzlet vásárlásához vagy megnyitásához	Beruházások, értékesítési segítségnyújtás
		Gyártás, szolgáltatásnyújtás, kereskedelem, IT,	A befektető adatai
		Bármely ipar és üzleti terület	Koherens üzleti terv Rövid információ a projekt kezdeményezőjéről (oktatás, munkatapasztalat, kapcsolatok) és a beruházási projektről (a fő gazdasági mutatókat mutató rövid leírás)
		Autóipar, építészet, famegmunkálás, ipari parkok, mérnöki munka, beruházás / pénzügy, informatika, gépipar, gyógyászat / gyógyszeripar, fémmegmunkálás, ingatlanügynökség, olajfinomítás / petrolkémia, know-how, szállítás / szállítás / logisztika, rekreáció, hulladék újrahasznosítása, polimer újrahasznosítása, ipar, robotika, növénytermesztés, mezőgazdaság, kommunikáció és kommunikáció, építés, energia	Mind az egyes kereskedelmi vállalatok, mind a láncok aktívan együttműködnek velünk, mind rövid-, mind hosszú lejáratú hitelek megszerzése érdekében, a működő tőke növelése és az árucikkek forgalmának növelése érdekében.

A táblázat azt mutatja, hogy a minimális beruházási összeg 1 millió rubeltől kezdődik. A vállalás általában nem kötelező, de szükséges, hogy a kezdeményező maga vállalja vállalkozásának fejlesztését, azaz elsősorban az üzletemberek maguk értékelik maga a kérelmező üzleti és személyes tulajdonságait. Az iparágakat illetően itt a többség innovatív és it-technológiákba, vagy a klasszikus üzleti területekbe fektet be.

Ha megvizsgáljuk az általános diagramot, akkor látni fogjuk, hogy minél nagyobb a hitel összege, annál magasabb a kamat, amelyet a befektető igényel rá (lásd az 1. ábrát). Vannak kivételek. Például egy amerikai alap 100 millió rubelért. évi mindössze 12% -ot, üzletember-építőnk pedig 100% -ot kér 224 millió rubelt. (lásd a fenti táblázatot).

Kép

A pénzeszközök gyűjtése különböző alapokon keresztül (kockázati alapok, kisvállalkozási támogatás stb.) Ugyanahhoz a módszerhez vezethető. Személyesen megkeresheti ezeket az alapokat, megtalálhatja azokat internetes oldalakon, ismerősökön keresztül stb., De ennek lényege nem változik.

Üzleti befektetéseket szerezhet be beszállítóitól

Néhány évvel ezelőtt egy ismerősöm egy kávézót szervezett egyetlen rubel nélkül a zsebében, ráadásul jelentős adósságot kapott. A bérleti díj fizetésére két hónappal később megállapodott a helyiség tulajdonosával, mivel időre van szüksége a kikapcsolódáshoz. Két hetes türelmi időt kapott a csaptelepeket készítő sörszállítóktól is, azzal a feltétellel, hogy csak sörüket palackozzák a bárban. A helyzet ugyanaz a kávéval: kávéfőzőt telepítettek neki, ha bizonyos mennyiségű babot havonta vásárolnak, és a hónap végén fizetnek. Ugyanez vonatkozik a sör snack, sütemény stb. Szállítóira. A személyzet természetesen a legvégén fizet.

Így egy bár működött számára, és az első hónapban képes volt lezárni a folyó fizetéseket, a második végére pedig bérleti díjat tudott fizetni.

Más szavakkal: nem csak a készpénz szolgálhat beruházásként a kisvállalkozások számára, hanem nyersanyag-kölcsönök, halasztott kifizetések és egyéb természetbeni kölcsönzés is. Az ilyen típusú biztosítékok fő előnye, hogy sokkal könnyebb és olcsóbb olyan szállítókat találni, akik hajlandók exkluzív feltételek mellett áruhitelt nyújtani, és kevesebbet fognak fizetni, mint a profi befektetők vagy a bankok.

Például, amikor az egyetemi kiadónak pénzeszközökre volt szüksége a tudományos irodalom készítéséhez, az egyik nagy levélpapír-vállalkozásnak kizárólagos jogot adott a levélpapírok eladására a Szentpétervári Állami Egyetem minden épületében. Így megkaptuk a szükséges finanszírozást.

támogatások

A finanszírozás megszerzésének másik módja a versenyen való részvétel, valamint állami és magánjellegű támogatások igénybevétele. Ehhez a vállalkozásnak társadalmi összetevővel kell rendelkeznie, vagy úgy kell tenni, mintha létezik.

Például Szentpétervárban évek óta működött egy olyan nemzeti gyógyszertárak hálózata, amelyek állami támogatások miatt csökkentett árakon árusítják a gyógyszereket. A gyógyszertár társadalmi projektként jelölte meg magát, és megfelelő kérelmet nyújtott be az állam számára. Segítség. Ennek megszerzése érdekében hat hónapig gyógyszereket adott el a lakosságnak, valójában nagykereskedelmi árakon. Az alacsony árak miatt a gyógyszertár népszerűséget és nyereséget szerzett a magas forgalom miatt. Ennek eredményeként az állam. a hatóságok már hallottak róla, és gyógyszerrel könnyen megszerezte a lakosság szociális biztonságának támogatását.

Ez a módszer specifikusnak tűnik, de valójában bármilyen vállalkozás társadalmilag jelentősnek tekinthető.

Számos üzleti inkubátor és kisvállalkozói segítségnyújtási program sorolható be ugyanabba a kategóriába. A kormányhivatalok mindegyik profilbizottsága rendelkezik saját költségvetéssel, amelyet irányításához el kell készítenie: sport, ifjúság, szociális szolgáltatások, egészségügy, oktatás, szociális lakások stb.

Ez magában foglalja az adománygyűjtést, a tömegfinanszírozást, a tömegfinanszírozást és a közvéleménytől származó adományok gyűjtésének egyéb módszereit is.

Általában meglehetősen nehéz megtalálni a pénzt, de valódi. Az egyetlen kérdés az, hogy mind a kérelmező, mind a befektetők bízik-e a számukra kínált üzletben.

Hogyan készüljünk fel egy befektetői találkozóra?

A potenciális partnerekkel folytatott tárgyalások előtt:

• információkat gyűjtenek róluk;
• gondoljon arra, hogyan lehet bemutatni a projekt adatait;
• meghatározza a projektben való részvétel formáit;
• előkészíti a találkozó dokumentumait.

Ügyeljen a korábbi projektek méretére és ütemezésére, a benne való részvétel formáira és feltételeire. Fedezze fel a potenciális partner ipari preferenciáit. Például a kockázatitőke-társaságok érdeklődnek az innovatív vállalatok iránt. Tudja meg a befektetett pénz minimális és maximális összegét, a jövedelmezőség szintjére vonatkozó követelményeket.

Határozza meg, hogy a befektető típusa stratégiai vagy pénzügyi befektető. Következtetések levonásához elemezze azokra a projektekre vonatkozó információkat, amelyekbe pénzt fektetett be. Az előbbiek részt vesznek a társaság vezetésében, az utóbbiakat csak a befektetés megtérülése érdekli. A beérkezett információk segítségével a pénzügyi igazgató előre értékelni fogja, hogy érdekes lesz a társaság a potenciális befektetők számára, és kiemeli a hangsúlyokat az információk elkészítésekor.

Milyen dokumentumokat kell elkészíteni

Készítsen el dokumentumokat a befektetőkkel való találkozás előtt:

• szabadalmak, engedélyek, kizárólagos jogokat megerősítő dokumentumok (ha a projekt csúcstechnológiájú vagy innovatív terméket tartalmaz);
• kereskedelmi javaslatok vagy szerződéstervezetek berendezések, ingatlanvásárlásra és műszaki kommunikáció létrehozására. Mutassa be a szállítót, annak kiválasztásának okait és ezt a felszerelést vagy ingatlanot, a költségeket, a szállítási feltételeket;
• kölcsönszerződések, ha már vonzott bankokat a projekt finanszírozásához. A leírásban tüntesse fel az összeget, a kamatlábat, a hitel futamidejét, a kölcsön futamidejét, a fő szövetségeket;
• a projektben való részvételről szóló megállapodás tervezete;
• kölcsönszerződés, amely meghatározza az összeget, a kamatlábat, a folyósítást és a visszafizetési ütemtervet. Ez akkor releváns, ha a befektető pénzben vesz részt;
• alapító okirat, részvény vételi és eladási megállapodás, részvény vételi és eladási szerződés vagy kiegészítő kibocsátási tájékoztató (tőke részvétel esetén). Ilyen megállapodásokban rögzítse a befektető részvételének mértékét, a pénzeszközök letétbe helyezésének eljárását, a hozzájárult részesedés vagyonának értékelésére vonatkozó eljárást, a társaság vezetésében való részvétel eljárását, a nyereség felosztásának szabályait.