Хэрэв та тооцоолол бүхий зөв бизнес төлөвлөгөөг олж чадаагүй бол үүнийг өөрөө хийх нь хамгийн сайн шийдэл байх болно. Баримт бичгийг бэлтгэх үе шатууд юу вэ? Энэ нь ямар хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой вэ? Хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахуйц байдлаар хэрхэн зохиох вэ? Дэлгэрэнгүй мэдээллийг "Business.ru" нийтлэлээс уншина уу.
Бизнес төлөвлөгөө, энэ юу вэ?
BP бол баримт бичиг хэлбэрээр боловсруулсан компанийн удирдлага, санхүү, маркетингийн стратеги юм. Үүний хүрээнд ирээдүйн үйл ажиллагааны бүх талыг хамарч, болзошгүй эрсдэлийг харгалзан үзэж, төслийг боловсруулахад оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, оруулсан хөрөнгөө эргэн ирэх хугацааг тооцдог.
Бизнес төлөвлөгөө гэж юу болохыг нарийвчлан авч үзээд хоёр жижиг бизнесийн АД-ыг жишээ болгон үзүүлье.
- жижиг кофены дэлгүүр;
- фитнес клуб.
Бизнес төлөвлөгөөний онцлог
Аж ахуйн нэгжийн нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахад тавигдах гол шаардлага бол түүнийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах хүмүүст (хөрөнгө оруулагчид, банкууд, янз бүрийн сангууд, боломжит түншүүд гэх мэт) ирээдүйн бизнесийн талаархи санаагаа тодорхой харуулах чадвар юм. ).
Бизнес төлөвлөлт нь төслийн талаарх бүх мэдээллийг системчлэх, бүтэцжүүлэхэд тусална. Энэ нь ирээдүйн дэд бүтцийн төлөвлөлтийг бий болгох боломжийг олгож, түүнийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах цагийг зөв тодорхойлоход тусална. Ихэнх хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөний чиг үүргийн талаар зөвхөн үндсэн ойлголттой байдаг. Бүх боломжит сортуудыг доор жагсаав.
- Текст дэх бусад тайлбар хийх боломжгүй энгийн бөгөөд ойлгомжтой үг хэллэг;
- 25 хуудаснаас хэтрэхгүй байхыг хичээ. Файл нь нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандартын дагуу холбогдсон байх ёстой;
- Хөрөнгө оруулагч нь бизнес төлөвлөгөөтэй танилцсаны дараа төслийн талаархи бүрэн мэдээллийг авах ёстой;
- Таны бүх тооцоо, дүгнэлтийн үндэс нь баталгаатай тоо, судалгаа, баримт байх ёстой;
- Хэсэг бүр нь хоорондоо холбоотой байх ёстой бөгөөд төслийн талаархи ерөнхий эерэг санал бодлыг нөхөх ёстой. Хянаж үзсэний дараа хөрөнгө оруулагч нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн боломжийг харах ёстой;
- Уян хатан байхыг хичээ. Хэрэв таны бизнес төлөвлөгөө танд өөрчлөлт, тодруулга, нэмэлт оруулах боломжийг олгодог бол таны төсөл өрсөлдөгчдөөсөө аль хэдийн илүү сайн болсон;
- Ирээдүйн аж ахуйн нэгжийг хянах аргуудыг зааж өгөхөө мартуузай.
Хэрэв та гарааны бизнес хийх санаагаа бодож байгаа бол өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргах нь тийм ч хэцүү биш юм. Та жижиг бизнесүүдэд зориулсан бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээнүүдийг аль хэдийн судалж үзээд зөвийг нь олж чадаагүй байна уу? Үүнийг өөрөө боловсруулах боломжийг танд олгох алхам алхмаар алгоритм энд байна. АД-ын зүйл бүрийг доор дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.
Юуны өмнө та бизнесийн санааныхаа "сөрөг" ба "эерэг" талыг тодорхойлох хэрэгтэй. Эхлээд харахад сөрөг тал нь эерэгээс давж байвал эхлүүлсэн ажлаа орхих шаардлагагүй. Хасах бүр нь бизнесийн өсөлтийн цэг болж чадна.
Амжилттай бизнесийн тулгын чулуу бол зах зээл дээрх тогтвортой байр суурь, сонгосон салбарт өрсөлдөх чадвар юм. Нарийвчилсан шинжилгээнд борлуулалтын зах зээл шаардлагатай болно. Дээрх судалгааг хийж, санхүүгийн анхны үзүүлэлтүүдийг тооцоолсны дараа та бизнес эхлүүлэх бодлоо өөрчлөөгүй байгаа бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх хэрэгтэй.
Бизнес төлөвлөгөөний заавал байх ёстой хэсгүүд
Заавал дагаж мөрдөх 12 хэсгээс бүрдэх бизнес төлөвлөгөөний бүтцийг өргөн ашигладаг. Тэдгээрийн тус бүрийн хэмжээ нь төслийн онцлогоос хамаарна, жижиг аж ахуйн нэгж ямар ч зүйлгүйгээр хийж чадна. Гэхдээ ерөнхийдөө PSU яг ийм байх ёстой.
1. Гарчиг хуудас
Үүнд:
- Төслийн нэр, энэ төслийг боловсруулж, эхлүүлэх компани. Холбоо барих хаягийг (холбоо барих дугаар, хууль ёсны хаяг гэх мэт) нарийвчлан зааж өгөх шаардлагатай;
- Компанийн даргын нэр;
- АД-ыг бий болгох үүрэгтэй хүн эсвэл бүлэг;
- АД-ыг бий болгосон огноо;
- Төслийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг гарчгийн хуудсанд нэмж оруулах боломжтой.
2. Мэдээллийг задруулахгүй байх тухай санамж бичиг эсвэл NDA (дэлгэрүүлэхгүй байх гэрээ)
Энэхүү чухал гэрээ нь таны бизнесийн өвөрмөц санааг хамгаалж, оюутны бэлэн төслийг хулгайлахыг зөвшөөрөхгүй. Энэхүү файл нь энэхүү баримт бичгийг унших явцад олж авсан аливаа мэдээллийг нууцлах шаардлагын талаарх мэдээллийг агуулна. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөний хүрээнд бизнесийн загварыг давхардсан, баримт бичгийг хуулбарласан болон зохиогчийн эрхийг зөрчсөн бусад баримтыг эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэнэ.
3. Товч хураангуй
Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийн дараалал нь таныг төөрөгдүүлэх ёсгүй, та энэ хэсгийг бичихдээ зөвхөн төгсгөлд нь бөглөж эхлэх ёстой. Энэ бол бүх баримт бичгийн нэг төрлийн ишлэл юм: санхүүгийн гүйцэтгэл, бизнесийн санаатай холбоотой гол санааг товч тайлбарлана уу.
Анкет хэрхэн бичих заавар:
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ тайлбарлах;
- Зорилтот үзэгчдийн талаархи тайлбарыг өгөх;
- Гаргаснаас хойш хуанлийн нэг жилийн хугацаанд хэчнээн бараа бүтээгдэхүүн борлуулах/үйлдвэрлэх, компанийн нийт орлого хэд байхыг зааж өгөх;
- Шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, төлөвлөсөн зардлын нийт дүн;
- Зохион байгуулалт, эрх зүйн тал;
- Төслийн хүрээнд шаардагдах ажиллах хүчний талаарх мэдээлэл;
- Төсөлд татаас олгох эх үүсвэрийн боломж, жагсаалт;
- Ашиггүйтлийн цэгт хүрэх цаг хугацаа, ерөнхийдөө нөхөх хугацааг заана уу.
Чухал! Хөрөнгө оруулагч нь эхний ээлжинд энэ хэсэгт анхаарлаа хандуулдаг. Тиймээс таны бизнесийн санааны хувь заяа нь анкетаас ихээхэн хамаарна. Энэ тохиолдолд та нэг хуудас дотор хадгалах хэрэгтэй
Энэ хэсэгт та мөн бичих ёстой: жилийн нийт орлого, жилийн эцсийн нийт хөрөнгө, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа, өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ (NPV).
4. Төслийн тодорхойлолт
Энэ хэсэгт та танилцуулсан бизнесийн санаанд итгэхэд түлхэц болсон гол талуудыг тусгах хэрэгтэй. Дараахь тодруулга нь туслах болно.
- Төслийн мөн чанар (энгийн үгээр хэлбэл, алдаатай тайлбар хийх боломжгүй)
- Зорилгодоо хүрэхийн тулд компани юу хийх ёстой вэ?
- Таны бизнесийн загвар амжилтанд хүрэхэд саад бэрхшээл бий юу? Хэрэв тийм бол тэдгээрийг хэрхэн даван туулах вэ?
- Аж ахуйн нэгж аль болох богино хугацаанд ашиг олохын тулд та өөрийн биеэр юу санал болгож чадах вэ (тодорхой алхамууд)? Тодорхой хугацаа (3 сар, хагас жил, нэг жил, 10 жил гэх мэт) зааж өгнө үү.
Чухал! Бизнес төлөвлөгөөндөө нарийн, товч бөгөөд зөвхөн үнэн бодит баримтуудыг оруулаарай. 2 хуудасны дотор байлгахыг хичээ
SWOT шинжилгээний (боломж, эрсдлийн шинжилгээ) тусламжтайгаар аж ахуйн нэгжийнхээ амьдрах чадварыг тодорхой харуулах нь ашигтай байх болно. Санаж байх ёстой гол зүйл бол та тухайн бүтээгдэхүүнд биш, аж ахуйн нэгжийнхээ давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийж байгаа явдал юм. Бизнес эрхлэгчид ихэнхдээ эсрэгээр нь андуурдаг.
Кофе шопын сүлжээний SWOT шинжилгээний жишээ:
5. Зах зээл дээрх үүрний тодорхойлолт
Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа зах зээлийн нөхцөл байдлын маркетингийн судалгааны нэг хэсэг болгон санаагаа хэрэгжүүлэх боломжтой эсэхийг харуулахыг хичээ.
Эдгээр тоо нь туслах болно:
- Тодорхой хугацааны туршид ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ (улирал, жил, 5 жил);
- Таны өргөдөл гаргаж буй торны нийт өсөлтийн хурд;
- Үнийн бодлогын онцлог, чиг хандлага;
- Өрсөлдөгчдийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
- Стартапууд болон жижиг тоглогчдыг тодорхойлох, тэдгээрийн давуу болон сул талуудын тодорхойлолт;
- Таны худалдан авагчийн онцлог. Тэр юуг танил бүтээгдэхүүн гэж үздэг вэ? Та юу худалдаж авахыг хүсч байна вэ? Түүний санхүүгийн чадвар;
- Зах зээл дэх гадаад хүчин зүйлийн нөлөө (улс төр, нийгэм, шинжлэх ухаан, эдийн засаг);
- Сонгосон салбарын боломжит ирээдүйтэй талууд.
6. Төслийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл
Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та төслийн мөн чанарыг илүү нарийвчлан харуулах хэрэгтэй. Пуужин хөөргөхөд бэлэн байдлын зэрэг, үүнд шаардлагатай бүх нөөц байгаа эсэхийг дурдах хэрэгтэй.
Бизнес төлөвлөгөөнийхөө энэ бүлэгт дараахь зүйлийг оруулахаа мартуузай.
- үндсэн зорилго;
- Зорилтот үзэгчдийн дэлгэрэнгүй тайлбар;
- Сонгосон зах зээл дэх амжилтын чухал талууд (хэмжих боломжтой);
- Бүтээгдэхүүний нарийвчилсан тайлбар. Түүний чанар нь аналогийн хувьд дунджаас дээгүүр байх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй;
- Бүтээгдэхүүний үе шаттай үйлдвэрлэл (үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд). Зохиогчийн эрх, патент, тохирлын гэрчилгээний талаарх мэдээлэл;
- Компанийн тодорхойлолт;
- Боломжит хөрөнгө оруулагчаас авсан хэсэг бүрийн цаг хугацаа, хэмжээ зэргээр дэлгэрэнгүй зардлын ерөнхий үзүүлэлт;
- Компанид маркетинг, менежментийн бүтцийг бий болгох үндсэн зардал.
7. Маркетингийн стратеги
Бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан зорилгод хүрэхийн тулд түүний мөн чанар, гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлт, арга хэрэгслийг тайлбарлана уу. Маркетингийн хэлтсийн ажилтан бүрийн үүрэг хариуцлага, үр дүнд хүрэх цаг хугацаа, аргыг тодорхойлох шаардлагатай. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад хэр их мөнгө зарцуулах шаардлагатайг тооцоол.
Маркетингийн төлөвлөгөөнд юу байх ёстой вэ?
- Зах зээлийн шинжилгээ.
- Ирээдүйн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний шугамыг гаргах тоон үзүүлэлт, цаг хугацааны үзүүлэлт бүхий бүтээгдэхүүн гаргах хуваарь, үйлдвэрлэлийн ачаалал 100 хувь байх агшны үзүүлэлт.
- Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн явцад бүтээгдэхүүний сайжруулалт.
- Барааны үнэ, гадаад үзүүлэлтүүдийн тодорхойлолт (сав баглаа боодол).
- Борлуулалт, худалдан авалтын системийн талаархи мэдээлэл.
- Бүтээгдэхүүнийг зорилтот хэрэглэгчдэд сурталчлах аргууд.
- хэмжигдэхүйц үзүүлэлтүүд.
- Үйлчилгээний засвар үйлчилгээ.
- Маркетингийн стратегийн хэрэгжилтэд хяналт тавих арга хэмжээ.
Чухал! Тохиромжтой бизнес төлөвлөгөөг бий болгох хатуу баримтжуулсан заавар байдаггүй. Та хүссэн зүйлээ хасах, нэмэх эсвэл өөрчлөх боломжтой.
8. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Энд улирлын шинж чанарыг харгалзан бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн талаархи бүх мэдээллийг оруулна уу. Хэрэв та бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа энэ зүйлийг орхиж болно.
Үйлдвэрлэлийн байгууламжийг эхнээс нь бий болгохдоо шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, үйлдвэрлэлийн үйл явцын онцлог, аутсорсингийн үйл ажиллагааг зааж өгнө. Нэмж дурдахад танд тоног төхөөрөмжийн бүрэн жагсаалт, түүний техникийн үзүүлэлтүүд, өртөг, түрээсийн худалдан авалтын талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.
- Аж ахуйн нэгжийн нутаг дэвсгэрийн талаархи мэдээлэл;
- Шаардлагатай материал;
- Үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн үе шат бүрт гарах зардал.
Чухал! Эцсийн бүтээгдэхүүний өртөгт шууд болон шууд бусаар нөлөөлж буй хүчин зүйлийг зааж өгөхөө бүү мартаарай
9. Байгууллагын төлөвлөгөө
Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт ажилчдыг ажилд авах, тэдний хооронд үүрэг хариуцлагыг удирдах, хуваарилах онцлог шинж чанаруудыг харуулсан болно. Одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд ч гэсэн энэ хэсгийг үл тоомсорлож болохгүй. Тэр бол одоогийн зохион байгуулалтын бүтэц нь төлөвлөсөн зорилгод нийцэж байгаа эсэхийг ойлгоход тусалдаг.
Энэ хэсэгт дараахь зүйлийг зааж өгнө.
- Аж ахуйн нэгж/компанийн хууль ёсны болон бодит хаяг;
- Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн нэр (хувьцаат компани, ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч гэх мэт);
- Хяналтын схем. Ажилтан, нэгж бүрийн харилцааг тусгах, түүнчлэн улсын нэгж бүрийн шууд зааварчилгааг тусгах нь чухал;
- Үүсгэн байгуулагч, хамтран үүсгэн байгуулагчдын тухай мэдээлэл;
- Удирдлагын бүрэлдэхүүн (ерөнхий захирал, гүйцэтгэх, санхүүгийн гэх мэт);
- Ажилтантай харилцах заавар;
- Аж ахуйн нэгжийн захиргааны хэсгийг хангах асуудал.
10. Санхүүгийн төлөвлөгөө. Юуг тооцоолох шаардлагатай вэ?
Төслийн бүх санхүүгийн нюансуудыг тодорхойлсон бизнес төлөвлөгөөний хэсэг. Бидэнд ашигт ажиллагаа, эргэн төлөгдөх хугацаа, валютын зах зээл дэх хөдөлгөөн (хэрэв бүтээгдэхүүн нь импортын түүхий эдтэй холбоотой бол) гэх мэт мэдээлэл хэрэгтэй.
Ямар өгөгдөл, тооцоолол шаардлагатай вэ:
- Татварыг тооцоолох (юу, хэр их төлөх шаардлагатай);
- Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн бүтэц (зээл, хөрөнгө оруулалт, гаргасан хувьцаа гэх мэт);
- Орлого, зарлагын төлөвлөгөө-тайлан;
- Хүснэгт хэлбэрээр мөнгөн гүйлгээ (мөнгөний урсгал);
- Аж ахуйн нэгжийн баланс;
- Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа.
Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн индекс (PI), өгөөжийн дотоод түвшин (IRR) зэрэг төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг хэд хэдэн хөнгөлөлттэй үнээр тооцох нь зүйтэй юм. PI-ийг дараах томъёогоор тооцно: PI=(NPV+I) / I, энд NPV нь сүүлийн жилийн NPV, I нь анхны хөрөнгө оруулалт юм.
Хэрэв индекс нэгээс бага эсвэл тэнцүү байвал төсөл ашиггүй болно. Жишээлбэл, жилийн хөнгөлөлттэй урсгалын хэмжээ 14 сая рубль, анхны хөрөнгө оруулалт 7 сая байв. PI= (14,000,000 +7,000,000) /7,000,000 = 3. Ашиг багатай. Хөрөнгө оруулсан рубль бүрийн хувьд хөнгөлөлттэй ашиг нь 3 рубль байна.
IRR - хөрөнгө оруулалтын төслийн бүх мөнгөн гүйлгээний өртөг тэгтэй тэнцүү байх хүүгийн түвшин. Өөрөөр хэлбэл, ийм хувь хэмжээ нь анхны хөрөнгө оруулалтаа буцааж авах боломжийг олгоно, гэхдээ ашиггүй.
11. Эрсдэлийн удирдлага
Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та төсөлтэй холбоотой болзошгүй эрсдэлүүдийг судлах хэрэгтэй. Ашигт шууд нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд онцгой чухал юм. Боломжит эрсдэл (үйлдвэрлэл, нийгэм, санхүүгийн болон бусад) бүрт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хохирлыг бууруулах эсвэл ийм эрсдэлээс компанийн үйл ажиллагаанд нөлөөлөхөөс урьдчилан сэргийлэх тодорхой арга хэмжээг зааж өгөх хэрэгтэй.
Үүнийг хийхийн тулд та дараахь зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй: болзошгүй эрсдлийн нарийвчилсан жагсаалт, болзошгүй бэрхшээлийг зогсоох, арилгах, урьдчилан сэргийлэх арга хэрэгсэл, арга техник, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн тэг өсөлттэй нөхцөл байдлын загварчлал, ийм нөхцөлд авах арга хэмжээний тодорхой журам. Ийм үр дагавар гарах магадлал бага байгааг та дурдаж болно.
12. Хэрэглээ
Бизнес төлөвлөгөөний эцсийн хэсэг нь ашигласан эх сурвалжийг тайлбарлах, тооцоололд ашигласан хүснэгтүүдийг харуулах, гадаад эх сурвалж, байгууллагын баримт бичиг (сертификат, судалгааны үр дүн гэх мэт) холбоосыг оруулах боломжтой. Энэ нь заавал байх ёстой зүйл биш боловч хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг татахад илүүдэхгүй.
Татаж авах бичиг баримтууд:
Фитнесс клубын бизнес төлөвлөгөөний тооцооны жишээ (татаж авах)
Кофены дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний загвар (татаж авах)
Гурван сарын нягтлан бодох бүртгэл, боловсон хүчний бүртгэл, хууль эрх зүйн дэмжлэг ҮНЭГҮЙ. Санал хязгаартай тул яараарай.