Kde získať klientov na účtovnícke služby. Vojna o klienta: účtovnícke firmy

Dopyt po službách outsourcovaných účtovných firiem neustále rastie. Vidno to najmä teraz, počas tohto obdobia ekonomická kríza. Spoločnosti a individuálnych podnikateľov sa snažia znižovať náklady a čoraz viac outsourcujú účtovníctvo.

Podniky priťahujú a Doplnkové služby, ktoré im poskytujú outsourcingové spoločnosti: napr daňové plánovanie, právna podpora a pod.

Ako nájsť klientov pre účtovnícke služby?

Áno, účtovné a právne poradenstvo je klientmi žiadané. Za posledných 5 rokov sa však počet spoločností ponúkajúcich takéto služby výrazne zvýšil a konkurencia vo výklenku sa len zintenzívnila. Ani vlastná internetová stránka pre účtovnú firmu nie vždy zmení situáciu. Ak chcete nájsť klientov pre účtovnícke služby na internete, musíte neustále investovať peniaze do propagácie reklamy, na čo mladá spoločnosť nemá vždy potrebné financie. Čo robiť v tomto prípade?

Kde hľadať klientov pre účtovnícke služby?

Prilákať nových zákazníkov bez dodatočných nákladov účtovné služby, oplatí sa využiť možnosti internetového marketingu. V prvom rade by ste sa mali zamyslieť nad vytvorením vlastnej jedinečnej predajnej ponuky.
Pokúste sa zákazníkom ukázať, že ste lepší ako konkurenti, bez toho, aby ste sa uchýlili k dumpingu. Aby ste to dosiahli, musíte sa jasne postaviť a ukázať klientom výhody, ktoré iné účtovné firmy nemajú.

Môžete si vybrať jednu z nasledujúcich operačných stratégií:

  • riešiť všetky problémy klienta vo formáte „jedného okna“: ponúkať služby pri registrácii a likvidácii podniku, pri príprave a podávaní účtovných a daňových výkazov, pri komunikácii s daňová služba atď.
  • sa špecializujú na konkrétne služby. Ako príklad: iba odovzdať nulové vykazovanie, ponúkajú len služby pre registráciu firiem, otvorenie bankové účty; daňové poradenstvo a audítorské služby;
  • ponúkať outsourcing kompletných účtovných služieb a právnu podporu podnikania, ponúkať firmám optimalizáciu nákladov.

Často sa stáva, že po kliknutí na reklamný odkaz návštevník rýchlo opustí stránku bez toho, aby zanechal svoje kontaktné údaje. Ak sa toto správanie stalo systémom, stojí za to premýšľať - možno niečo na stránke odpudzuje návštevníkov? Ako teda nájsť klientov pre outsourcing účtovných služieb?

Umiestnite predajný obsah na webovú stránku

Ak chcete „osloviť“ klienta, je dôležité, aby každé slovo uverejnené na stránke pomohlo predať vaše služby. Klient musí na prvý pohľad pochopiť, že je in na správnu adresu. Kvalitné marketingové materiály obohatené o výber certifikátov, diplomov a partnerských recenzií sú výborným nástrojom na presvedčenie pochybovačov.

LSI copywriting

Popíšem ďalší spôsob, ako nájsť klientov pre účtovnícke služby bez zbytočností finančné náklady. Vďaka správne zvoleným kľúčovým frázam a kvalitným informáciám a spravodajským materiálom sa stránka dostáva na TOP výsledky vyhľadávania.

Táto metóda je dobrá aj preto, že akonáhle sú texty zverejnené na stránke, naďalej prinášajú klientov na účtovné služby roky bez toho, aby si vyžadovali dodatočné náklady na reklamu.

Tu som vymenoval len to naj dôležité body, ktorý určite musíte využiť, aby ste si jednoducho našli klientov na outsourcing účtovných služieb.

Máte otázky alebo námietky? Napíšte, nájdem pre Vašu firmu klientov na účtovnícke služby.

Nič, opakujem, NIČ ľudské nie je účtovníkom cudzie.

Tento poučný príbeh sme si vypočuli od našich partnerov.

A čo by ste mohli robiť, ak by nefungovalo ani ústne podanie? Výkrik vrhnutý na všetkých existujúcich klientov a známych nepriniesol výsledky. Niektorí sľúbili, že si to „rozmyslia“, iní mali v práci účtovníka a už to bolo pokojnejšie, zatiaľ čo tretí a štvrtý si už našli firmu na účtovníctvo, ktorá im vyhovovala a do vrecka, a nechceli sa s tým rozísť.

Nevieme, kto navrhol cestu von k hrdinovi tohto príbehu, ale je to naozaj správne:

Kde hľadá moderný podnikateľ outsourcovaných účtovníkov?

Horúci dopyt po účtovníckych službách

Žiadosti HF a LF

Niektoré požiadavky sú žiadané veľmi často – toto sú vysokofrekvenčné dopyty(HF):

účtovné služby, podpora účtovníctva, účtovné služby, outsourcing účtovníctva, účtovníctvo LLC, vzdialený účtovník.

Výhody zobrazovania reklám pre takéto dopyty:

  • otázky sa dajú ľahko nájsť/vymyslieť;
  • vaše reklamy sa budú často zobrazovať;
  • s najväčšou pravdepodobnosťou dôjde k veľkému počtu kliknutí na stránku.
  • kliknutia na reklamy budú stáť slušnú sumu;
  • veľká konkurencia v reklamných výsledkoch;
  • Medzi prechodmi na stránku bude veľa necieľových návštevníkov.

Napríklad „ceny účtovných služieb Moskva“, „konzultácia účtovnej LLC“, „nájsť vzdialeného účtovníka“ - nízkofrekvenčné otázky s veľmi dobrým potenciálom na uzavretie dohody.

Takéto žiadosti však majú svoje nevýhody:

  • ťažko sa zbierajú;
  • musíte pre nich napísať veľa reklám;
  • a Yandex Direct ich môže priradiť a vôbec ich nezobrazovať vo výsledkoch vyhľadávania.

Pre takéto požiadavky je však menšia konkurencia a prechod vás bude stáť menej.

Aby ste si nemuseli robiť starosti s výberom rovnakých vysokofrekvenčných a nízkofrekvenčných kľúčových slov, urobili sme to za vás. Vezmi to bonus Pre tento článok - súbor s vybranými kľúčovými slovami, zoznam vylučujúcich kľúčových slov na vašu tému a predaj aditív.

Ako využiť bonus - návod

Napríklad fráza „účtovník bol odstránený“. Čo v skutočnosti znie ako „účtovník na diaľku“ alebo „účtovník na diaľku“ alebo „účtovník na diaľku“. Pre Yandex Direct majú tieto frázy veľmi blízky význam, takže pre nich môžete použiť iba základ slova - „účtovník vymazaný“.

Inzerát vytvorený na tieto frázy môžete navyše pokojne použiť na presnejšie frázy: „Hľadám účtovníka na diaľku“ a „Účtovníctvo na diaľku“.

Používajte „studené“ frázy len vtedy, keď sa vám to hodí. Ak ste napríklad domáci súkromný účtovník, potom je pre vás veľmi vhodné slovné spojenie „súkromný účtovník“.

Príklady reklám

Tu sú reklamy, ktoré účtovnícke firmy zobrazujú pri takýchto dopytoch v službe Yandex Direct:

Účtovník! Vzdialená správa LLC!

Bezpečne znížme dane! Hlásenie podáme včas! Požiadajte o spätné zavolanie!

Vzdialený účtovník. Od 3000 RUR/m2!

Vzdialený účtovník pre vašu firmu. Zabezpečenie kvality! Nízke ceny!

Hľadáte účtovníka na diaľku?

Udržiavanie zjednodušeného daňového systému, OSNO, výkazníctvo, prístup k 1C. All inclusive. Od 4000

Vedenie účtovníctva na diaľku!

Vzdialené účtovníctvo! LLC a IP! Moskva! Moskovský región! Podávanie správ!

Prvý príklad nemá žiadne špecifiká, a to je zlé. Žiadne čísla, žiadne záruky. Sľubuje sa však splnenie sna každého podnikateľa – „bezpečne znížime dane“, ako aj výzva na akciu – „požiadajte o spätné zavolanie!“ Návštevník už vie, že táto spoločnosť mu rýchlo odpovie.

V druhom inzeráte je cena služieb uvedená priamo v nadpise. Toto skvelý spôsob odrežte publikum, pre ktoré sú vaše služby príliš drahé. A prilákať toho, pre koho sú tak akurát.

Nikdy nezaškodí načrtnúť geografiu vašich služieb, ako v príklade 4. Podnikatelia si stále radšej volia účtovnú firmu vo svojom meste alebo aspoň regióne.

Šablóny reklám

Použite ich na skrátenie času stráveného vymýšľaním:

Šablóna 1:

nadpis: Servis + cena za servis

Text: Vaše výhody (do 70 znakov).

Napríklad osobný účtovník, bezplatný účtovný audit, reštaurovanie primárne dokumenty, okamžitá konzultácia, 10 rokov skúseností.

Vzor 2:

nadpis: Služba + geografia (mesto/región)

Text: Rozšírený popis služieb + cena + výzva na akciu (Viac podrobností! Získajte konzultáciu!)

Vzor 3:

nadpis: Potreba užívateľa(Znížime dane, Podáme výkazy, Vyrovnáme zostatok)

Text: Záruky a výzva na akciu. (10 rokov skúseností. Viac ako 100 klientov. Získajte bezplatnú konzultáciu!)

Keď dokončíte písanie reklám pre prvú skupinu dopytov, prejdite na ďalšie. Zabudli ste, ako sa to robí? Pozrite si „Ako použiť bonus – návod“.

Náklady na reklamu v Direct

Každé kliknutie na každú reklamu vás bude stáť inak. Cena za kliknutie sa určuje v aukčnej súťaži ponúk (kto priradil vysoká ponuka za kliknutie zaujal najlepšiu pozíciu pre zobrazovanie reklám).

Ale to nie je všetko! Cena bude závisieť od:

  • úroveň konkurencie vo vašom odbore;
  • úroveň konkurencie na požiadanie vo vašom regióne;
  • miery prekliknutia vašich reklám;

a mnoho, mnoho ďalších parametrov, ktoré sú často známe iba samotnému Yandexu.

Nie veľmi dobrá správa: konkurencia je v oblasti outsourcingu účtovníctva/podpory/služby vysoká.

To znamená, že sadzby za kliknutie sú tiež vysoké. Napríklad v decembri 2017 náklady na kliknutie na žiadosť „podpora účtov na diaľku“ niekedy dosiahli 2 026 rubľov. Je to jednoducho preto, že používateľ vyhľadávania prešiel na stránku! Nevolal, nepísal, nestal sa klientom. Práve som išiel na stránku.

(A nezľaknite sa, existujú aj kliknutia za 30-40 rubľov :))

Čarovný nástroj na šetrenie rozpočtu na reklamu

Existuje taký liek a volá sa negatívne slová. Sú to slová pre frázy, s ktorými nechcete, aby sa vaše reklamy zobrazovali.

Napríklad slovo „voľné miesto“. Ak ho nezahrniete do zoznamu vylučujúcich kľúčových slov, vaše reklamy sa budú zobrazovať pre nasledujúce dopyty: voľné pracovné miesta účtovníkov práca na diaľku, voľné pracovné miesta účtovníkov Moskva atď.

Pre začínajúceho podnikateľa je ťažké pochopiť zložitosť účtovníctvo. Pre človeka, ktorý sa zaoberá konkrétnou problematikou, je ťažké prejsť na iný druh činnosti, najmä keď z toho ničomu nerozumie. Manažéri však často potrebujú naliehavú potrebu.

IN modernom svete Hlavná nádej sa vkladá do vyhľadávacích dopytov na internete v službách Google alebo Yandex. Stojí za zmienku, že niektoré účtovné skratky môžu nepripraveného používateľa šokovať. V gigantickom informačnom toku môžete naraziť na profesionálne účtovné služby poskytované organizáciami tretích strán. Ak môžete robiť tento druh práce, musíte sa „vyšplhať“ na vrchol hodnotenia vyhľadávačov.

Poďme študovať tento problém podrobnejšie.

Vlastnosti propagácie služby

Malo by sa použiť nasledujúce typyžiada:

  1. Vlastnosti poskytovanej služby (či už pôjde o výkaznícke, daňové alebo účtovnícke služby);
  2. Územné pokrytie (služby poskytované v konkrétnom meste, napr. Petrohrad);
  3. Práca s určitým daňovým režimom (všeobecný, zjednodušený daňový systém);
  4. Skupina klientov (výrobca, právnická osoba);
  5. Typ spoločnosti (účtovník na voľnej nohe sprevádzajúci viacero organizácií, firma).


Fotografia prevzatá z propokupki.ru

Na zvýšenie publika je potrebné rozhodnúť o stratégii rozvoja v počiatočnej fáze. Na tento účel stojí za to zhromaždiť všetky informácie, pripraviť štatistiky, viesť podrobná analýzašpecifiká tejto oblasti a identifikovať potreby a záujmy potenciálnych klientov.

Získané informácie nám umožňujú zvýrazniť Kľúčové body, ktorý sa stane základom pre stavebné práce pri ďalšej propagácii webovej stránky pre účtovnícke služby.

White-hat optimalizácia portálu dáva úplnú istotu, že stránka nebude podliehať zákazom, vylúčeniam z indexu, pesimizácii a AGS.

Kľúčové vlastnosti propagácie

Pri propagácii účtovných služieb by ste mali venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

  • Aby ste hneď od začiatku spustenia webu profitovali, musíte sa zamerať na vysoko ziskový segment služieb. Pozoruhodným príkladom je podpora individuálneho podnikania, interakcia s daňové úrady, vzdialená spolupráca s predplatiteľmi.
  • Je mimoriadne dôležité zvýšiť dôveru potenciálnych klientov. Ak to chcete urobiť, musíte sa ukázať cieľové publikum recenzie a užitočné prípady. Musí to byť skutočne vykonaná práca s uvedením prijatých opatrení a dosiahnutých výsledkov. Je vhodné podložiť svoje slová oficiálnou dokumentáciou s pečaťami a podpismi.
  • Pri komplexnej propagácii portálu na poskytovanie účtovných služieb je potrebné jadrové klastrovanie pre všetky možné požiadavky. Bude sa prijímať vysokokvalitná návštevnosť s úplným pokrytím každej kategórie. Napríklad, ak spoločnosť pôsobí v Moskve, je vhodné použiť otázky „Účtovníctvo v Moskve“, „Účtovné služby v Moskve“ a ďalšie.
  • Nová stránka by sa mala zamerať na maximálny počet žiadostí. Prax ukazuje, že vytváranie užitočného obsahu a kvalitných vstupných stránok vám dáva väčšiu šancu na povýšenie na popredné miesta na weboch.

Efektívnosť


Fotografia prevzatá zo stránky http://samara.buh.firmika.ru

Vzniká logická otázka: čo tieto opatrenia dosahujú?

V prvom mesiaci prevádzky došlo k nárastu návštevnosti a... Tok cieľového publika sa stáva stabilným.

Budete mať prístup k štatistikám návštevníkov: môžete ich kedykoľvek sledovať pomocou Google Analytics alebo Yandex Metrica.

Rast cieľového publika ovplyvňuje zvýšenú konverziu návštev do aplikácií.

Miera dôvery v portál z pozície vyhľadávačov rastie, čo následne zlepšuje citovanosť.

Stojí za zmienku, že účtovné služby možno propagovať prostredníctvom tisícok informácií a komerčných požiadaviek pomocou uzavretých a otvorených kľúčových pozícií.

Ahoj!

1. Platený spôsob - Databázy klientov z Jednotného štátneho registra právnických osôb

Existujú stránky, ktoré poskytujú výber potenciálnych klientov pre účtovné služby z Jednotného štátneho registra právnických osôb podľa rôznych kritérií vrátane typu činnosti. Ak ste účtovník - špecialista v určitom odbore (stavebníctvo, stravovanie, poľnohospodárstvo, výroba). Môžete to uviesť vo vzorke. Môžete si tiež vybrať výpisy, kde je telefónne číslo presne uvedené.

Vyberte si novoregistrované podniky (minulý štvrťrok) a určite neurobíte chybu - väčšina z týchto súdruhov sa ešte nerozhodla o výbere účtovníka.

Tu je stránka, ktorá poskytuje Databázy klientov založené na Jednotnom štátnom registri právnických osôb

Čo o sebe píšu:

" Táto služba môže byť užitočná pre organizácie, ktorých úlohou je nájsť dlhodobých klientov. Napríklad novootvorené právnické osoby zvyčajne potrebujú tieto služby:

Právne služby

Účtovné služby

Poradenské služby

bankovníctvo (otvorenie účtu, zúčtovacie a hotovostné služby atď.)

Personál (výber personálu, nábor)

Licencovanie (ak činnosť podlieha licencovaniu)

Certifikácia

Služby realitnej kancelárie (hľadanie výrobných, skladových a kancelárskych priestorov)

Vyhľadajte predajné a dodávateľské kanály

V súlade s tým spoločnosti poskytujúce uvedené služby využívajú kontaktné informácie zo vzorového zoznamu nedávno zaregistrovaných právnických osôb, môže prilákať nových zákazníkov. Tento prístup vám umožní dostať sa pred možných konkurentov vďaka tomu, že vaša ponuka môže byť prvá. Služba môže byť užitočná aj na analýzu trhu, analytický prieskum atď.

Hľadanie a získavanie nových klientov je jednou z najdôležitejších úloh úspešného rozvoja podnikania. Dnes existuje veľa spôsobov, ako prilákať nových zákazníkov. Väčšina z nich je prezentovaná v rôznych zdrojoch: knihy o marketingu, semináre, prednášky, kurzy, webové stránky atď. Najlepší spôsob, ako analyzovať účinnosť akejkoľvek metódy, je vyskúšať ju v praxi.

Približná cena takejto vzorky je od 7 do 8 rubľov na 1 kontakt.

2. Voľná ​​cesta: mať webovú stránku znamená mať firmu

Ako postupovať?

Musíte prejsť na webovú stránku registrátora domén. Nájdite zoznam novo zaregistrovaných domén. Odkaz http://domains.ihead.ru/domains/new.html

V kontaktoch registrovanej domény nájdeme nasledujúci riadok - admin-kontakt. Vedľa neho je odkaz, kliknite naň a dostanete sa do okna: „Poslať list správcovi domény“

Pošlite list s niečím takýmto:

" Dobrý deň, Vaša stránka xxx.xx naznačuje nejaký druh komerčné aktivity? V tejto veci vám môžem ponúknuť právnu a účtovnú pomoc. Som kvalifikovaný účtovník ( Ctihodný právnik Ruska), viac ako XXX rokov práce. Rád vám pomôžem.

Ako nájsť klientov pre účtovnícke služby? Určite ste už na internete videli ponuky na kúpu zákazníckej základne. V tomto článku vám povieme, ako si vytvoriť vlastnú databázu úplne zadarmo. Aké otvorené zdroje obsahujú dôležité informácie o potenciálnych účtovných klientoch?

Tento spôsob je vhodný, ak sa rozhodnete prilákať klientov na účtovnícke služby sami. V opačnom prípade budete potrebovať agenta na nájdenie klientov pre účtovnícke služby.

Klienti pre účtovných spoločností Najlepšie je hľadať v databáze novoregistrovaných organizácií a individuálnych podnikateľov.

1. Prejdite na webovú stránku service.nalog.ru/uwsfind.do

Informácie o právnických osobách a fyzických osobách podnikateľov, ku ktorým boli predložené doklady štátna registrácia

2. Hľadajte informácie

V podrobnostiach vyhľadávania vyberte:

hľadať informácie

- o právnickej osobe

— o individuálnom podnikateľovi

podľa toho, komu chcete ponúkať svoje služby

3. Názov právnickej osoby

V stĺpci " Názov právnickej osoby„píšeme: Spoločnosť alebo spoločnosť s ručením obmedzeným alebo iná forma právnickej osoby podľa toho, komu chcete ponúkať svoje služby.

Účtovné služby často vyžadujú také právne formy ako: Združenie majiteľov domov (HOA), Záhradnícke neziskové partnerstvo (SNT), Neziskové partnerstvo, mimovládne vzdelávacia inštitúcia LEU) atď.

Tip: píšte krátko. Napríklad: „Spoločnosť“, „Partnerstvo“, „Záhradníctvo“.

Forma predkladaného dokumentu

V stĺpci „formulár predkladaného dokladu“ vyberte P11001 - Žiadosť o založenie právnickej osoby

5. Federálna daňová služba, ktorej bol dokument predložený

V stĺpci "IFTS, do ktorého bol doklad predložený" vyberte registrácia INFS vášho mesta.

6. Obdobie, v ktorom bol doklad predložený

Vyberte obdobie. Spravidla ide o posledný štvrťrok.

7. Získanie výsledkov vyhľadávania

Vo výsledkoch vyhľadávania dostávame zoznam novoregistrovaných organizácií aj tých, ktorým bola z nejakého dôvodu zamietnutá registrácia.


V zozname registrovaných organizácií vidíme číslo OGRN, ktoré sa nám bude hodiť na získanie elektronického výpisu z Jednotného štátneho registra právnických osôb.

8. Prejdite na webovú stránku egrul.nalog.ru

Informácie o štátnej registrácii právnických osôb, individuálnych podnikateľov, roľníckych (farmárskych) fariem

Zadáme prijaté OGRN a dostaneme elektronický výpis s údajmi potenciálneho klienta.

Táto schéma má však svoje nevýhody: takéto výpisy spravidla neobsahujú telefónne čísla, iba poštové adresy, na ktoré je možné zaslať obchodnú ponuku.

Ako získať rozšírenejší výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb?

Účtovné firmy, ktoré už pôsobia na trhu, využívajú programy elektronického výkazníctva. Prostredníctvom rovnakého programu si môžete objednať aj elektronický výpis.

Čo by mali robiť tí, ktorí len plánujú začať s vlastným účtovníctvom a chceli by odhadnúť počet potenciálnych klientov?

Prečítajte si pokračovanie tu.

Tento článok je na tému:

kde nájsť klientov pre účtovné služby, ako predávať účtovnícke služby

Prečítajte si tiež:

rozvoj účtovná politika, úplné alebo čiastočné vedenie účtovníctva a daňové účtovníctvo na základe dohody s klientom, ktorá stanovuje podmienky spolupráce (podmienky spolupráce, termíny poskytnutia primárnych dokumentov, práva a povinnosti oboch strán, úhrada za služby, zodpovednosť strán). Čítaj viac…

Optimálna služba, ktorá zahŕňa poskytovanie účtovných služieb spoločnostiam s nevýznamným tokom dokumentov a ak je medzi zamestnancami zamestnanec, ktorý vkladá primárnu dokumentáciu do databázy. Nie je potrebné udržiavať hlavného účtovníka v zamestnaní, a preto sa môže znížiť materiálové náklady. Čítaj viac…

Profesionálne účtovné služby pre individuálnych podnikateľov. Zahŕňa vypracovanie aktov, faktúr, faktúr, výkazníctvo zamestnancov, dodržiavanie predpisov peňažná disciplína, daňové konzultácie, odosielanie správ Federálnej daňovej službe a mimorozpočtové fondy. Čítaj viac…

Poskytovanie túto službu, prevezmeme účtovné oddelenie vašej spoločnosti, naši špecialisti vykonávajú všetky funkcie profesionálnej účtovnej podpory, vedú účtovnú a daňovú evidenciu, pripravujú výkazy a vykonávajú ďalšie funkcie, ktoré sú vlastné účtovníkovi na plný úväzok. Čítaj viac…

Pracovná legislatíva Ruskej federácie zabezpečuje vedenie osobných záznamov v každej organizácii, ktorá má zamestnancov. Je potrebné vziať do úvahy, že organizácie tu treba chápať nielen ako právnické osoby, ale aj ako individuálnych podnikateľov, ktorí sú zodpovední aj za vedenie personálnej evidencie. Čítaj viac…

Pri registrácii LLC vám bezplatne poradíme a všetko zariadime Požadované dokumenty zaregistrovať sa do 1 dňa, predložíme doklady na MIFTS podľa DPH č. 16 a po 7 dňoch dostanete Osvedčenie o registrácii, Osvedčenie o registrácii na Federálnej daňovej službe, výpis z Jednotného štátneho registra právnych Subjekty, list z odboru štatistiky. Čítaj viac…

Registrácia zmien charty musí byť vykonaná pri zmene adresa sídla, pri zmene názvu právnickej osoby alebo pri zmene veľkosti Overený kapitál. Zmeny v Jednotnom štátnom registri právnických osôb sa musia vykonať pri zmene riaditeľa, zmene účastníkov LLC alebo zmene typov činností.

Účtovníci, kde a ako zháňate klientov na prácu z domu na diaľku?

Ak individuálny podnikateľ pozastavil alebo ukončil podnikateľskú činnosť, odporúčame vám uzavrieť jednotlivého podnikateľa. V čase uzávierky musíte poskytnúť Federálnu daňovú službu daňové priznanie. Poskytnú to naši špecialisti bezplatná konzultácia na jednotlivého podnikateľa pri uzavretí. Čítaj viac…

Ako a kde môže účtovník nájsť klientov?

Domov — Články

Trh outsourcingu účtovných služieb v Moskve

Ruský trh outsourcingu účtovných služieb existuje už viac ako desať rokov, ale stupeň jeho rozvoja nemožno nazvať vysokým z hľadiska svetových štandardov. V Rusku ako celku túto službu využíva 18 % veľkých spoločností, 5 % stredne veľkých spoločností a viac ako 60 % individuálnych podnikateľov.

Hlavní spotrebitelia služby a špecializované firmy poskytovatelia sa sústreďujú v Moskve, Petrohrade a niektorých ďalších veľkých mestách, pričom Moskva vedie: zo všetkých ruských poskytovateľov sa 30 % nachádza v Moskve. Podľa konca roka 2012 40 % moskovských spoločností, podnikov a organizácií previedlo svoje účtovníctvo na outsourcing, približne 30 % je v procese prevodu.

V roku 2012 dopyt po službách poskytovateľov zo strany právnických osôb mierne klesol, avšak segment súkromných podnikateľov vykazoval vysoký dopyt. Toto bolo uľahčené posledné zmeny V Daňový kód, ktorý umožňuje právnickým osobám spolupracovať s individuálnymi podnikateľmi bez straty hrubého príjmu. Pomerne často firmy oficiálne využívajú služby súkromných účtovníkov, ktorí pracujú zjednodušeným spôsobom.
Outsourcing účtovníctva je veľmi bežný v spoločnostiach so zahraničným kapitálom. Zahraničný partner a investor často vyžaduje zásadne novú kvalitu účtovníctva, navyše takáto technológia je pre Západ štandardom.

Účtovný segment trhu vykazuje najvyššiu dynamiku rastu vďaka komplexnosti a neustálym zmenám regulačné dokumenty v oblasti účtovníctva a daňového účtovníctva. Klienti outsourcingov si z pochopiteľných dôvodov chcú zabezpečiť dôsledný monitoring zdaňovania svojich firiem, predísť nemotivovanému zvyšovaniu daní a mať možnosť napadnúť svoje posúdenie s pomocou profesionálov.

Objem trhu outsourcingu účtovných služieb

V tomto sektore trhu pôsobí 88 spoločností, ktoré poskytujú outsourcingové služby 2 148 klientom a objem trhu v roku 2012 predstavoval približne 2,5 miliardy rubľov. Reforma prechodu podnikov na IFRS spôsobila v minulom roku aj nárast dopytu po outsourcingových službách medzi 186 klientmi. Objem trhu v tomto segmente dosiahol 577,2 milióna rubľov.
Objem trhu v mzdovom segmente vzrástol v roku 2012 o 11 % v porovnaní s rokom 2011 a dosiahol 1,2 miliardy rubľov. Pracuje tu 39 poskytovateľov, ktorí obsluhujú 304 klientskych spoločností.

V oblasti poskytovania služieb prípravy výkazov v rámci RAS dosiahol objem trhu 376 miliónov rubľov, počet klientov bol 437.

Dopyt po účtovných službách neustále rastie, ale moskovský trh nemožno nazvať úplne nasýteným. Je ťažké určiť presný údaj, podľa hrubých odhadov nedosiahol ani 50 %.

Poskytované účtovné služby

IN sektorová štruktúra dopyt spotrebiteľov po službách outsourcingu účtovníctva, viac ako 80 % celkových tržieb pochádza z obchodu, na druhom mieste je stavebníctvo, potom v zostupnom poradí ropný a ropný a plynárenský priemysel, elektroenergetika, chemický priemysel, komunikácie, bývanie a komunálne služby, doprava, finančné inštitúcie, strojárstvo, potravinárstvo, zdravotníctvo, hutnícky a uhoľný komplex, výroba stavebných materiálov, školstvo. Na poslednom mieste - verejná správa, v súčasnosti je však veľký záujem vládne agentúry k outsourcingu účtovníctva.

V štruktúre služieb poskytovaných poskytovateľmi vedie účtovníctvo a daňová evidencia a tvorí 45% objemu trhu, 20% je podiel zúčtovacích služieb mzdy, 10% - príprava finančné výkazy podľa IFRS, 7 % - vykazovanie podľa RAS. Ako ukazujú čísla, najpopulárnejším spôsobom vedenia celého účtovníctva je vedenie účtovníctva na kľúč. Medzi povinnosti poskytovateľa patrí včasné predkladanie správ, spolupráca s bankami, daňový úrad a iných regulačných orgánov, podpora daňových a audity, archivácia a uchovávanie dokumentov.

Konkurenčná analýza spoločností a súkromných účtovníkov v Moskve

V segmente účtovníctva a daňového účtovníctva je lídrom z hľadiska výnosov Intercomp CJSC, na druhom mieste je spoločnosť UBM/Business Service (Tatarstan) a na treťom Femida-Audit. V prvej desiatke, tiež v zostupnom poradí podľa výnosov: Finexpertiza, BDO, Mikhailov and Partners, EKFI, Delopolis, 2K Audit-Business Consulting/Morison International a LLC Financial and Tax Audit, súčasť skupiny WiseAdvice.

V segmente výpočtu miezd je lídrom aj Intercomp, za ním nasleduje personálny holding ANKOR, USIEMES Group LLC (Tatarstan), Unistaff Peyrol Solutions LLC, BDO, Energy Consulting, Finexpertiza, 2K Audit -Business Consulting/Morison International“, „Gorislavtsev a spoločnosť“, „Michajlov a partneri“.

V segmente outsourcingu prípravy výkazov RAS boli miesta v prvej desiatke rozdelené nasledovne:

    "Intercomp";

    Energetické poradenstvo;

    "AMB-Consulting";

    "Gorislavtsev a spoločnosť";

    "Finexpertiza";

    "Obchodný profil" (MGI);

    "Audit-A";

    "Audit-Stroy".

Top 10 v segmente prípravy finančného výkazníctva podľa IFRS:

    "Nexia CIS";

    "2K Audit-Business Consulting/Morison International";

    "Femida-Audit";

  1. "Gorislavtsev a spoločnosť";

    "Intercomp";

    „A.D.E. Profesionálne riešenia“ (ADE Professional Solutions);

    "Pekár Tilly Rusaudit";

    Firemný profil (MGI).

Klientmi poskytovateľov zaradených do rebríčka sú zástupcovia veľký biznis. Stredné a malé podniky a individuálni podnikatelia využívajú služby malých outsourcingových spoločností alebo súkromných účtovníkov. Množstvo práce poskytovateľov je v týchto prípadoch podstatne menšie, a teda aj náklady na ich služby sú nižšie. Pre nedostatok zamestnancov a nízke zdanenie však najznámejší súkromní účtovníci v Moskve úspešne konkurujú niektorým poskytovateľom, pokiaľ ide o kvalitu práce a stanovené ceny.

Podľa odborníkov zaberajú súkromní účtovníci asi polovicu outsourcingového trhu (za rok 2012 neexistujú štatistiky). Ide o individuálnych domácich podnikateľov, oficiálne registrovaných. Existuje aj značný „nelegálny trh“ súkromných poskytovateľov, ktorého veľkosť sa nedá odhadnúť.

Typickým zástupcom klientely súkromného účtovníka je obchodná spoločnosť s počtom zamestnancov do 20 osôb, ktorých objem obratu primárnych dokumentov je 500-600 jednotiek. Podniky, ktoré prešli na zjednodušený daňový systém a jednotnú daň z imputovaného príjmu, využívajú aj súkromné ​​služby.

Dopyt po súkromných službách v Moskve neklesá nielen kvôli ich nižším nákladom. Veľké spoločnosti, ktoré outsourcujú svoje účtovníctvo známym poskytovateľom, majú pomerne transparentné podnikanie a dodržiavajú daňový zákon. A skúsený súkromný účtovník má niekoľko možností na zníženie platby dane, čo je dôležité najmä pre malé a stredné podniky v počiatočných fázach rozvoja.

Faktory podmieňujúce nedostatočnú saturáciu trhu outsourcingu účtovníctva v Moskve sú predovšetkým nízke povedomie o tejto službe a jej výhodách v oblasti stredných a malých podnikov. Druhým faktorom je nedostatočná dôvera v poskytovateľa. Majitelia firiem sa obávajú preniesť dôverné informácie na tretie strany a tiež sa obávajú monitorovania práce outsourcingu a kompenzácie strát v prípade závažných chýb. Tieto problémy možno vyriešiť správnym vypracovaním zmlúv.

Ďalším dôležitým faktorom, ktorý bráni rozvoju outsourcingového sektora, je nedostatok vyškoleného personálu. V roku 2010 Ruská asociácia strategický outsourcing ASTRA sa stala pridruženým členom globálnej asociácie outsourcingu IAOP (International Association of Outsourcing Professionals) a jej lokálna divízia bola vytvorená v Moskve. Plány zahŕňajú organizovanie školiacich programov pre outsourcingov, rozvoj a propagáciu domáceho outsourcingu na svetovom trhu.

Zlepšenie regulačných dokumentov v oblasti financií, vstup Ruska do globálna platforma outsourcing, stabilný rast dopytu po službe, ako aj zvyšovanie jej ponuky nám umožňujú pomerne optimisticky zhodnotiť perspektívy rastu tohto trhového sektora.

jún 2013

  1. Outsourcing účtovníctva
  2. Tvorba daňového výkazníctva
  3. Podávanie daňových priznaní
  4. Príprava primárnych dokumentov na požiadanie
  5. Výpočet sociálnych odvodov

Presun účtovných funkcií na profesionálnu firmu sa praktizuje na celom svete počas celého obdobia existencie štátov a systémov. peňažný obeh. IN posledné roky Táto prax sa rozšírila nielen v zahraničné krajiny, ale aj v Rusku. V Jekaterinburgu sú účtovnícke služby veľmi obľúbené.

Táto služba má veľa výhod. Skúsení špecialisti z profesionálnej spoločnosti zavedú účtovníctvo vo vašej organizácii a vypracujú taktiku implementácie ekonomická aktivita, zabezpečí včasnú a kompetentnú prípravu finančné výkazy, ktorá vás ochráni pred zbytočnými starosťami a problémami.

Medzi zjavné výhody účtovných služieb pre LLC alebo individuálnych podnikateľov pre tretiu spoločnosť môžeme zdôrazniť dve situácie, ktoré sa vyskytujú najčastejšie a ktorých riešenie si vyžaduje profesionálny osobitný prístup.

Výhody účtovníctva tretích strán

  • Z vašej spoločnosti môže odísť ktorýkoľvek špecialista alebo možno budete chcieť zmeniť hlavného účtovníka z objektívnych alebo subjektívnych dôvodov. Čo sa často stane, keď zmeníte účtovníka? Po zmene špecialistu sa často objavia chyby v účtovných záznamoch organizácie a niektoré dokumenty sa môžu stratiť. A všetky tieto nepríjemné momenty sa objasňujú pri daňovej kontrole.

    Ako propagovať účtovnícke služby?

    Pri spolupráci s našou spoločnosťou ste proti takejto situácii poistený. Všetky informácie sú uložené v archívoch a sú kedykoľvek dostupné bez ohľadu na zmenu zamestnancov a dĺžku uloženia archívov.

  • Pri vedení účtovníctva je ich veľa kontroverzné otázky, pretože naša legislatíva sa často mení a sledovanie týchto zmien je niekedy dosť náročné. Špecialisti našej firmy rozhodujú spolu s kvalifikovanými právnikmi, čím sa eliminuje možnosť omylov. A finančné výdavky za nezávislé konzultácie je mnohonásobne vyššia ako platba za našu činnosť.

Vedenie účtovných záznamov organizácie zahŕňa kontrolu vyhotovenia všetkých účtovných dokladov, prípravu akýchkoľvek účtovných dokladov, tvorba registrov, výpočet miezd, odvodov daní a pod.

Ceny za účtovníctvo v spoločnosti AS

Poplatok za predplatné (RUB za mesiac) 5 490 7 690 9 990 14 990
Outsourcing účtovníctva Áno Áno Áno Áno
Tvorba daňového výkazníctva Áno Áno Áno Áno
Podávanie daňových priznaní Áno Áno Áno Áno
Telefonická konzultácia (raz za mesiac) 7 10 15 30
Príprava prvotných dokumentov na požiadanie (úkony, faktúry atď.) Nie Áno Áno Áno
Liečba primárna dokumentácia(kusy/mesiac) Nie 50 100 200
Výpočet miezd (osoby) 1 3 7 10
Výpočet sociálnych odvodov Áno Áno Áno Áno
Príprava a podpora daňové kontroly(rub.) z roku 2000 z roku 2000 z roku 2000 0
Spracovanie dokladov nad tarifu (RUB) 90 70 50 40
Riadenie zamestnancov nad tarifu (rub.) 400 350 300 300