Kako uspeti v maloprodaji. Število porabljenih ur

Za dobro počutje v trgovini Iz pisma: »Mislim, da ste že večkrat prejeli podobna pisma. To so temni časi za vse, ki se ukvarjajo s trgovanjem. Ljudje ne kupijo ničesar. Z najemom in nakupom blaga ne dosežemo želenih rezultatov. Zaradi velike konkurence

Molitev za blaginjo v poslu in trgovini »Bog, bogat z usmiljenjem in dobrotami, v čigar desnici so vsi zakladi sveta! Po dogovoru Tvoje predobre Previdnosti mi je namenjeno kupovati in prodajati zemeljske dobrine tistim, ki jih potrebujejo in potrebujejo. O Vseradodarni,

Molitev za uspeh v trgovini Sveti in slavni veliki mučenik Janez, kristjane je odnesel močan, vsestranski trgovec, hiter pomočnik vsem, ki tečejo k tebi. Kupil sem globoko morje, od vzhoda sem prišel do severa, a Gospod Bog te je poklical, kot Matej Mytnitsa,

Trgovina že od nekdaj velja za eno najbolj razširjenih področij in vsak od nas je tako ali drugače vpet v to področje. Tudi če oseba ne dela neposredno za pultom, je prodaja osebnih stvari, avtomobila, stanovanja ali kakšnega drugega premoženja pogosta. Kljub različnim »hipostas« trgovcev jih vedno združuje ena sama želja - prodajati. In to želim narediti z največjo koristjo zase. V trgovanju, tako kot na mnogih drugih področjih, je poleg poslovnih lastnosti, izkušenj in strokovnosti tudi sreča in sreča. Močna zarota za trgovanje, pa tudi drugi obredi za srečo v tej zadevi, so zasnovani tako, da povečajo trgovinski promet, povečajo dobiček in čim bolj pospešijo vse te procese.

Molitve in zarote za trgovanje, tako kot druge vrste magije, imajo svoje značilne značilnosti in funkcije.

Zlasti to zadeva organizacijo procesa izvajanja samega rituala.

Zelo pomembno je upoštevati čas trgovalnega rituala.
Najbolje je narediti najmočnejši trgovalni urok podnevi: ob zori, opoldne ali pred sončnim zahodom.
Uroke in molitve za uspeh in srečo na trgovskem področju je treba izvajati v upadajočem mesecu.
Kot mnogi drugi, je treba močne rituale, da se nečesa znebimo (v tem primeru se znebimo izdelka), izvajati ob določenem času.
Urok za dobro trgovanje preberite v sredo ali soboto, če izvajate kakšen poseben ritual.
Če gre za preprost urok ali branje molitve, je priporočljivo, da to storite takoj po uspešni transakciji.
Obstajati mora vera v učinkovitost obreda.
Ne glede na obred, ki ga izvajate, naj gre za molitve za uspešno trgovanje, rituale za denar ali rituale za ogledalo, je uspeh celotnega dogodka neposredno odvisen od vaše vere v učinkovitost magije.

Kot lahko vidite, ustvarjanje uspešnih trgovalnih urokov ni tako težko. Pravila in priporočila so precej preprosta in njihovo upoštevanje bo naredilo rituale ne le učinkovite, ampak tudi učinkovite.

Vse, kar ostane, je izbrati pravi urok in osvojiti nove stranke.

Ritual za uspešno trgovanje

Zarota za uspešno trgovanje bo pomagala izboljšati potek dela, povečati dobiček od prodaje in privabiti nove stranke. Zelo pomembno je, da ta ritual izvajate v mesecu, ki se poslavlja: v drugih časih ritual morda ne bo deloval. Če želite to narediti, boste potrebovali staro krpo.

Čez dan pobrišite prah z delovnega prostora s krpo in recite:

»Drzko beraško, drzno neprodajno, ne dotikaj se me, ne dotikaj se mojega blaga!
Stran od mene, stran od tod ob vodi, skozi gozd, skozi močvirje,
Ne vabi me s seboj, vzemi mrtve rake in lezi pod začo.
Da ne doživim revščine, da moje blago ne ostane zastarelo,
Odpošiljam revščino in bedo, s krpo pometem vse nesreče in neuspehe!
Moč, voda, jezik.
Amen!"

Ta ritual pritegne srečo v trgovinskih transakcijah in začne veljati takoj po zaključku.

Ritual za denar

Ta urok za srečo pri trgovanju je treba izvesti neposredno v dvorani, kjer je blago.

Če želite to narediti, boste potrebovali kovanec srednje vrednosti, ki ga morate najprej potopiti v evkaliptusovo olje.

V središču dvorane preberite zaroto za trgovanje:

»Dajem poklon trgovskim cestam.
Takoj, ko sprejmete moj denar, mi boste poslali srečo!
Tako gre trgovina navzgor, stranke prihajajo v množicah,
Da, kupili so vse, denarja niso varčevali, brez nakupov niso odšli.
Amen!"

Poskusite le zagotoviti, da je ta oseba stranka, če nekdo dvigne kovanec. Ne odstranjujte ga sami.

Obred krsta blaga

Če posel ne gre dobro in se izdelek ne prodaja, bodo uroki za uspešno trgovanje pomagali popraviti situacijo. Ta ritual je zelo močan in ga je treba izvesti ob zori, preden se trgovina odpre. Za izvedbo rituala boste potrebovali majhno ogledalo. Popolna je tudi možnost torbice.

Držite ogledalo v desni roki, trikrat prekrižajte vsak števec in ponovite besede uroka:

»Blago krstim, za prodajo krstim!
Da lahko vidite odsev svojega izdelka kot v ogledalu,
Izgledalo je tako dobro in stranki je bilo všeč!
Da kupi prvi, ki pride, kupi drugi,
Tudi jaz sem kupila zadnjega!
In nihče me ni zapustil, ne da bi kaj kupil!”

Praviloma je to dovolj za privabljanje sreče in prodajo izdelka.

Zarota za trgovanje s soljo

Priporočljivo je narediti zaroto za dobro trgovanje s soljo v prvih mesecih po začetku trgovanja.

V tem času gradite energetsko polje svojega podjetja, privabljate srečo in bogastvo.

Ta ritual morate izvajati sedem delovnih dni zapored.

Ko greste v službo, vzemite s seboj ščepec soli in ga, preden pridete nekaj metrov od vhoda, vrzite čez levo ramo z besedami:

»Berem urok za trgovino, črkujem sol!
Kjer pade sol, bodo stranke prišle k meni!
Nihče ne bo odšel brez nakupa, vsi bodo odšli zadovoljni!
Amen!"

Ko odvržeš sol in izgovoriš čarobne besede, pojdi na delo, ne da bi se ozrl nazaj. Ta zarota za trgovanje začne učinkovati skoraj takoj, prvi rezultati pa bodo opazni v naslednjih nekaj dneh.

Za utrjevanje pa morate obred ponoviti še šest delovnih dni zapored.

Obred predaje

Včasih se zgodi, da vam kupec pusti drobiž. Seveda ne gre za velike zneske, ampak za malenkosti. Če pa preberete pravilno in učinkovito zaroto za dobro trgovanje na tej malenkosti, potem bo ta denar pritegnil nove kupce in s tem nov denar.

Če je kdo pustil drobiž, ga ne porabite v službi, ampak ga zvečer odnesite domov. Doma ob soju sveč preberite besede uroka za spremembo:

»Mesec je poln, mesec je srednji in mlad!
Daj mi zaklad iz penija.
Ko me je mama rodila, me je v prvo plenico povila,
Torej mi tudi ti daj velik zaklad!
Amen!"

Besede molitve morate ponoviti trikrat, nato pa denar položite v denarnico in ga tam hranite kot talisman. Ta trgovalni urok vam bo pomagal izboljšati finančni položaj, bo privabil nove stranke in veliko sreče v poslu.

Zarote za uspešno trgovanje veljajo za učinkovito in učinkovito metodo za privabljanje sreče v tej zadevi. Najbolje je izvajati takšne obrede in brati molitve v upadajočem mesecu. Izbira ritualov za dobro trgovanje je zelo široka: to vključuje magijo sibirskega zdravilca, uroke na ogledalu in močne rituale za denar.

Zelo pomembno je verjeti v uspešno rešitev vseh težav in visoko učinkovitost magičnega vpliva. V nasprotnem primeru čarovnija morda ne bo le delovala, ampak bo tudi škodovala vašim zadevam.

Zdravo! Igor Zuevich je v stiku in danes se bomo z vami pogovarjali o tem, kako boste izvedeli, kaj morate storiti, da dosežete uspeh pri prodaji in povečate število prodaj.

Obstaja nekaj lastnosti, ki vam omogočajo doseganje izjemnih rezultatov na področju prodaje. Vsa ta načela so tesno prepletena in praktično ne morete izboljšati vsaj ene lastnosti, ne da bi izboljšali vse ostale:

1. Prvake zlahka prepoznamo, takoj ko stopijo skozi vrata!

Njihova oblačila takoj pokažejo njihov nivo. Lahko je bodisi najbolj moden ali manj priljubljen. Vendar so v vsakem primeru njihova oblačila popolnoma urejena in čista. Dobro skrbijo za svoj videz in skrbijo zase.

Oglejte si video: Pogoste napake na Instagramu

2. Šampioni so zadovoljni sami s seboj.

Vsak, ki se ukvarja s prodajo in se ima za prvaka, je neskončno zadovoljen sam s seboj in čuti ponos in nič drugega.

3. Vsak šampion izžareva samozavest.

Začetniki pa se vprašajo - če ne znam, kaj počnem?

Zato se je treba takšnih čustev paziti, če ste v situaciji, ko ne veste, kaj in kako morate narediti. ta trenutekčas. Razviti morate svoj smisel za humor in samozavest, če želite dosegati vedno večje rezultate.

Slabše pa bo, če boste, nasprotno, delali z občutkom nezadostne samozavesti. V tem primeru je treba nekako trenirati po določenih načelih, da bi bili bolj samozavestna oseba.

4. Delo morate dojemati kot vodenje določenih ljudi

V mislih je treba zatreti vse misli, da delaš narobe, ko ljudem prodajaš ta ali oni izdelek in jim jemlješ denar.

Pri delu kot prodajalec je treba uporabljati samo resnične informacije in ne zavajati ljudi z lastnimi nedostojnimi metodami!

To pomeni, da morate izdelek prodajati z največjo skrbnostjo in toplino svojim strankam z uporabo posebnih zmogljivih tehnologij, od katerih bodo dejansko imeli resnične koristi.

5. Večina ljudi, ki jim uspe v prodaji, najprej gleda samo nase.

Ne primerjajte se z drugimi, saj se vaša samozavest poveča!

6. Prvaki, kot nihče drug, želijo obogateti!

In s tem ni nič narobe, saj se lahko v tem primeru prodajalec hitro kopiči zahtevanega kapitala biti samostojna oseba.

Najpomembneje je, da morate ljudem najprej prinašati koristi in ne nepotrebnih težav pri prodaji. Glavni cilj, h kateremu stremi vsak prodajalec, so sanje o obogatenju.

7. Velika želja po takojšnjem doseganju rezultatov

Da bi ugotovili stopnjo vaše želje, si lahko zastavite nekaj vodilnih vprašanj, na primer:

• Koliko težav morate prestati, da nehate prodajati?
• Ali koliko težav ali neuspeha ste pripravljeni doživeti, preden greste domov in greste spat?

Če ste pravi prvak in želite prejeti ogromno bogastvo, potem morate na ta vprašanja odgovoriti takole: nikoli se mu ne odpovejte, ne glede na težave, ki jih imate.

Navsezadnje je to popolna neumnost v primerjavi z vašo ogromno željo.

8. Prodajalci poskušajo čim bolj podrobno ugotoviti njihov strah.

Se pravi, dejansko preučujejo tisto, česar se bojijo. Ko ugotovijo, da jih je nečesa strah, to takoj začnejo početi in se znebijo strahu. Seveda, ko človek premaga strah, se začne počutiti samozavestnega in to je zelo pozitiven občutek.

9. Počutite se dobro

Mnogi prodajalci se počutijo dobro šele takrat, ko je vse drugo super, navdušenje pa v tem primeru ni odvisno samo od prodajalca, ampak tudi od zunanjih pogojev oziroma drugih ljudi, s katerimi se pogovarjajo. Če se vam zgodi isto, si morate zastaviti naslednja vprašanja:

• Zakaj si dovolite takšen odnos in dovolite, da vaše življenje meče z ene strani na drugo?
• Zakaj mislite, da ste preprost potnik, ki potuje skozi življenje, hkrati pa ne more vzeti volana v roke in se samostojno premikati, kamor želite?
• In zakaj se počutiš dobro samo takrat, ko vse okoli tebe deluje in se dobro dogaja?

Se pravi, da prevzamete vlogo prodajalca, ki preprosto stoji in čaka, da do njega pride kupec in želi nekaj kupiti.

na primerče komunicirate s prodajalcem, ki je zelo uspešen, potem ne boste mogli razumeti, ali je imel podobne težave za pretekli dan ali preteklo uro. Toda kako takšna oseba uspe skriti svoja čustva v sebi?

Stvar je v tem, da pravi prodajalci res ne bodo skrivali lastnih občutkov, prepričani so, da bodo prej ali slej imeli težave (bodisi ta ali naslednji teden) in so vedno pripravljeni nanje!

na primer vedo, da bo v naslednjih 5 letih eno leto boljše od drugega. Skoraj prepričani so, da bodo imeli uspeh ali neuspeh – vse to se bo prej ali slej spremenilo in doživeli bodo popolnoma drugačne občutke in rezultate!

Še naprej pa delujejo po istem principu, to je, da v ničemer ne spremenijo svojega vedenja zaradi zunanjih okoliščin in preprosto ostanejo srečni ljudje in jim popolnoma ni treba skrbeti za malenkosti!

na primerČe se pred prodajalcem pojavi stranka, ki je jezna, se kompetentni prodajalec zlahka spopade s to težavo. Rešil ga bo in takoj pozabil, kajti kar je bilo storjeno, je že storjeno in ničesar ne morete vrniti!

Šampioni vedo, da se bo med vsemi lepimi dogodki zgodil tudi kakšen nesrečen dogodek, in to jih ne moti, saj so bili polni entuziazma in ga še naprej polnijo!

10. Skrbi za ljudi

Profesionalnim prodajalcem je resnično mar za ljudi, ki jim služijo, zato se ljudje pogosto obrnejo nanje za ponovne nakupe.

Če med pogovorom s potencialnim kupcem najprej razmišljate o tem, kako hitro zaslužiti čisto vsoto, potem bo to jasno vidno v vaših očeh in neverbalnih gestah. V tem primeru se bo kupec takoj začel upirati vsem vašim ponudbam.

11. Noben profesionalni prodajalec ne sprejema zavrnitev na osebni ravni.

Se pravi, če je hotel prodati blago enemu in je zavrnil nakup blaga od nekoga drugega, poleg tega pa je spremenil svojo telefonsko številko in noče kontaktirati prodajalca, potem ni treba delati resne težave tega.

12. V prvi vrsti profesionalni prodajalci vlagajo svoj denar in čas v razvoj sebe.

To je lastna glava, iz katere se načeloma vse začne.

Kot lahko vidite, je uspeh v prodaji možen za vsakogar, le vzeti morate te praktične strategije in jih začeti uporabljati takoj zdaj.Kot vedno je glavna stvar ravnati pravilno in uspelo vam bo. Bolje je delovati skupaj in skupaj s tistimi ljudmi, ki že imajo izkušnje in rezultate. Obiščite naše programe in hkrati zaslužite več!

S tabo,
- Igor Zuevič.

Če lahko naslednjih 5 minut vložite v samoizobraževanje, sledite povezavi in ​​preberite naš naslednji članek:

Pustite komentar o tem članku spodaj

Vsi se trudimo, da bi bilo naše poslovanje uspešno, pozorni smo na globalno, včasih brez ozira na malenkosti. Poleg tega se ne izkažejo vedno za majhne stvari ...

"Poišči začetek vsega in veliko boš razumel!" K. Prutkov

Preden govorimo o uspešno trgovanje, moramo razumeti, kaj je trgovina? Mnogi ljudje zmotno verjamejo, da to ni nič drugega kot menjava blaga za denar. Na žalost, ko smo preizkusili tehnologijo velikega števila Ruska podjetja mala in srednje velika podjetja, lahko pridete do enako žalostnega zaključka, saj se držijo strategije: »Vzemi več, vrzi dalje, počivaj, dokler se prodaja.« Povejte, kaj so trgovalne strategije neuspešno - roka se ne dvigne. Ampak poglejmo: za koga? Tukaj ni treba ugibati - seveda za prodajalca.

V trgovanje lahko vstopite z dveh položajev: na podlagi vašega Osebna izkušnja(pogosto zelo različno), je možno – vodeno z marketingom, ta veda pa je stara več kot 100 let. Prodaja v trženju se obravnava kot »zagotavljanje storitev potrošnikom z zagotavljanjem orodja za zadovoljevanje njihovih potreb (izdelkov ali storitev).«

Kupec ima potrebe po blagu ali storitvah. Prodajalec ima ponudbo, ki jih bo morda zadovoljila. Primarno je povpraševanje, ne ponudba.

Uspešno trgovanje lahko imenujemo tisto, v katerem sta obe strani, kupec in prodajalec, dolgo časa zadovoljni. Do takšne situacije lahko pride le, če prodajalec ugotavlja potrebe kupca in ga zanima, kaj ta dejansko potrebuje.

Če prodajalca, ko ponuja izdelek, vodijo lastni interesi, to ne more razjeziti stranke. Tudi če je kupil, je to začasna zmaga. Lahko postane agresiven že doma: ni dobil čisto tistega, kar je želel (ali sploh ne), kar je želel. Človek dobi občutek, da so mu »prodali« izdelek, da so ga prevarali. Je to cilj uspešnega trgovanja?

Dobro je, če se stranka ne vrne v podjetje ali trgovino, da bi povzročila škandal, vendar lahko stori veliko slabše, pove vsem svojim prijateljem in znancem, kako je bila "prevarana"! In kot veste, je zemlja polna govoric ...

Žalosten izid takšne prodaje je pokazatelj neuspešnega trgovanja.

Obstaja še en problem, ki preprečuje uspešno trgovanje. Veliko prodajalcev v trgovinah - oh, ti "strokovnjaki" potrošniških duš! - poskusite oceniti plačilno sposobnost strank po njihovi videz, oblačila, obutev, dodatke, kretnje in druge neverbalne znake, ki se odločajo, ali so vredni časa ali ne.

No, kaj pa, če kupec ni oblečen "iz Guccija"? Ali to pomeni, da zdaj nima denarja? Mogoče je prav zdaj prišel po Gucci!? In ta gospa v obledelih kavbojkah in starih supergah? Morda ima zelo bogatega moža ali pa sama zasluži spodoben denar - danes je samo na dopustu in ob vikendih ne nosi oblačil z blagovno znamko.

Nespremenljivo pravilo uspešnega trgovanja: vsak obiskovalec je potencialna stranka. Od tega, kako uspešna je diagnoza, sta odvisna razpoloženje stranke in stanje prodajalčeve denarnice.

Sklepamo: da bo trgovanje uspešno, ne poskušajte ljudem prodajati blaga ali storitev, prodajte jim nekaj, kar jim bo pomagalo zadovoljiti njihove potrebe; reši probleme; povečati status ali dobro počutje; narediti darilo; zabavajte se itd. Z eno besedo - biti koristen.

Eden od znakov uspeha pri trgovanju so številne stalne stranke.

Cela vojska različnih strokovnjakov nenehno išče poti do srca kupca. Iščete nove odgovore na večna vprašanja: kako pritegniti stranko in kako jo zadržati?

Ko pridemo v trgovino z namenom, da bi kupili nekaj okusnega ali zanimivega, kot potrošniki ne vemo vedno, katere izdelke ali blago bomo kupili, na kaj bomo usmerili svojo pozornost. Marsikaj lahko vpliva na našo odločitev. Kaj je tisto neznano ali nevidno, kar spodbuja k delovanju, spodbuja držo in nenehne obiske?

To so skrivnosti, ki jih poznajo strokovnjaki, ki so strastni do svojega dela. Izpostavimo nekaj glavnih:

• stalna razpoložljivost optimalne ponudbe izdelkov in storitev za ciljna publika Vaša trgovina;
• dobra osvetlitev in prezračevanje;
• udobje dostopa do trgovine;
• ugodni pogoji za nakup blaga;
• prisotnost kompetentno usposobljenega, lojalnega, ustrezno motiviranega prodajnega osebja;
• lepo in priročno urejen prodajni prostor in oprema;
• kompetenten prikaz blaga;
• odsotnost v asortimanu izdelkov nizke kakovosti ali izdelkov z potekel poraba.

Toda stranko lahko obdržite le tako, da dosežete njeno zvestobo! Kot kaže svetovna praksa, ji je od 100% obiskovalcev trgovine zvestih največ 32%.

Ljudje kupujejo tam, kjer se dobro počutijo.

Težko je vnaprej predvideti vse preference strank, a tako ali drugače bi bilo pri njihovem privabljanju smiselno čim bolj upoštevati interese volivcev.

Ko primerjamo trgovine, jih bodisi povezujemo s seboj bodisi ne. Poleg tega, če nam je trgovina všeč, rečemo: "to je trgovina mojega statusa!" Nekateri hodimo v največje, najdražje trgovine, ki jih imamo za trgovine svojega statusa, in si ne dovolimo misli, da bi šli nakupovati v druge trgovine, sebi in drugim dopovedujemo, da to ni ugledno. Nekateri imajo radi majhne supermarkete v bližini svojega doma.

Zvestoba kupcev trgovini je ključ do njene stabilnosti in blaginje.

Na zvestobo vpliva veliko število dejavnikov in tudi tako močni dejavniki, kot sta ugodna lokacija in primeren status, ne morejo odtehtati negativnega odnosa do trgovine. Medtem je pridobitev povsem preprosta: pridete v trgovino z namenom nakupa, zamislite si, kaj želite kupiti, a tega, kar potrebujete, žal ni v tej trgovini. Hkrati imate tri glavne komponente za nakup: zavestno potrebo, željo po njeni zadovoljitvi in ​​razpoložljivost denarja! Kakšno je vaše mnenje o tej trgovini po tem? Daj no, ne zavajaj!

O kakšni lojalnosti lahko govorimo, ko vam po tem, ko vzamejo tako želeni izdelek iz okna, pridejo do blagajne in ga že v mislih uporabljajo, povedo, da iz različnih vrst »upravičenih« razlogov (odsotnost v sistemu , nepravilno označevanje, ne ustreza ceni v sistemu in na etiketi ipd.), ga ne morete kupiti. »Ampak oprostite,« pravite, »izdelek je bil v prodajnem prostoru v delu in na polici, namenjeni njegovi prodaji, zanj je bila navedena cena. Torej ga lahko kupim!«

V tem primeru uprava trgovine odkrito zavaja kupce, kar vpliva na njihovo izbiro, v katero trgovino naj gredo.

Ne ustvarjajte si težavnih strank.

Ne rodijo se »težki«, ampak postanejo. In pri tem pogosto dobijo pomoč. kdo misliš Prodajalci.

Da si ne boste ustvarili »težkih« strank, si zapomnite, da obstajate za stranke in ne stranke, ki vam prinašajo denar. Ne glede na to, ali ste prodajalec v velikem hipermarketu ali v majhni trgovini blizu vašega doma, delate v »storitvenem sektorju«. In to na pravi način, v individualno delo z vsemi je ključ do vašega uspeha, zvestobe strank, donosnosti vašega podjetja in odsotnosti “težkih” primerov.

Majhen zaključek.

Blago, ki je lepo in pravilno postavljeno, se veliko bolje prodaja kot tisto, ki je naloženo na policah. V nekaterih trgovinah uprava s pomočjo prodajalcev rada izvaja poskuse na kupcih, ki uporabljajo različne vrste izložb, selitve blaga iz enih polic in oddelkov v druge, naivno pa verjamejo, da bo ta premik prinesel povečanje prodaje.

Nekateri smo se že večkrat srečali s takšno situacijo, ko smo namesto police z izdelki, ki smo jih potrebovali, zasledili prodajno osebje trgovine, ki kaotično pometa blago v vozičke. Na upravičeno vprašanje: "Kako lahko to kupim?" Rekli so vam: »Ali ne vidite? Delamo!".

Ko naslednji dan pridete v trgovino, presenečeno ugotovite, da je na mestu, kjer je vedno ležal izdelek, ki ste ga potrebovali, popolnoma drugačen. Ko hodite po trgovini 5-7 minut in ne najdete tistega, kar iščete, greste na mesto, kjer vam ni treba iskati ničesar, vse, kar potrebujete, je pri roki.

Na poti do uspešnega trgovanja in do uspeha nasploh ne pozabite, da povprečnost od odličnosti ločijo le številne majhne podrobnosti.

Kljub nestabilnemu gospodarsko stanje V mnogih državah se maloprodajna panoga doživlja dinamične spremembe. Vsako leto nihanja v demografske značilnosti kupcev, njihovih potreb, razvijajo se nove oblike trgovine in tehnologije, ki korenito spreminjajo delovanje trgovskih podjetij. Trenutna težava Podjetnikom, ki svoj posel gradijo na maloprodajnem segmentu, preostane le še povečanje prodaje. Z uporabo posebnih tehnik je povsem mogoče doseči nekajkratno povečanje dobička v razmeroma kratkem času. kratkoročno.

Posebnosti povečevanja prodaje v trgovini na drobno

Da bi izbrali najučinkovitejše metode za povečanje prodaje in povečanje dobička, si morate temeljito razložiti pojme, kot so dohodni tok, število strank, povprečni ček, ponovni nakup, marža. Za pravilno odločitev je treba te vrednosti redno beležiti in analizirati.

Da bi razumeli, kako povečati prodajo v določenem maloprodajnem mestu, morate svoje kazalnike izračunati po posebni formuli: Dobiček = Op * M (obseg prodaje v denarju pomnožimo z maržo). Za določitev obsega prodaje se uporablja drugačen algoritem - število strank se pomnoži s povprečnim dohodkom na stranko (izračuna se lahko tako, da se znesek povprečnega čeka pomnoži s številom nakupov). Če želite določiti število kupcev, morate število potencialnih kupcev pomnožiti s stopnjo konverzije, to je odstotkom ljudi, ki so opravili nakup v trgovini. Če združimo vse komponente, dobimo naslednje formule za določanje ravni osnovnih kazalnikov trgovanja (pomagali bodo ugotoviti, na kaj je treba biti pozoren za povečanje prodaje):

• obseg prodaje = potencialne stranke * konverzija * povprečni dohodek na stranko * število nakupov;
• dobiček = marža * število potencialnih strank * konverzija * povprečni prihodek na stranko * število nakupov.

Z izboljšanjem vsakega kazalnika za približno 15% bo podjetnik lahko podvojil svoj dobiček. Toda za povečanje ravni prodaje en pristop ne bo dovolj, morate uporabiti več metod in nenehno spremljati ključne kazalnike trgovanja.

Najpogosteje se v praksi za povečanje prodaje uporabljajo naslednje metode: trgovina na drobno: cenovne spodbude (popusti, diskontne kartice), javne prireditve (loterije, žrebanja). Te metode povečanja prodaje so najbolj primerne v primerih, ko morate hitro povečati promet (kot odgovor na dejanja konkurentov, če je potrebno, prilagodite cenovno politiko prodajnega mesta). Mnogi ljudje želijo najti možnost zaposlitve, ki bi jim omogočila razumevanje, kako hitro zaslužiti denar v Moskvi. Zato za privabljanje strank ne bo težko najti promotorjev, ljudi, ki delijo vizitke, letake za urno plačilo (to niso zelo visoko plačane, a storitve povpraševanja).

Pri oblikovanju cenovnega popusta za povečanje prodaje na maloprodajnem mestu je treba upoštevati, da mora biti velikost znižanja dovolj opazna, da se na njej lahko gradi oglaševalska ponudba, da lahko spodbudijo povpraševanje, ne pa povzročijo padca. v dobičku. Pospeševanje prodaje bo omogočilo znatno povečanje obsega prodaje in učinkovito reševanje številnih praktičnih problemov: donosno prodati nelikviden izdelek, povečati povprečni račun ali število enot v njem, število rednih strank, pritegniti pozornost na maloprodajni objekt, uspešno promovirati nov izdelek na trgu in spodbuditi kupce k nakupu.

Kako povečati svojo prodajo?

Za povečanje obsega prodaje v trgovini na drobno so bile razvite posebne prodajne tehnike. Uporaba samo enega pristopa v praksi bo zagotovila minimalne in kratkoročne rezultate. Ne bo dovolj doseganje ciljev, pomembnih za učinkovito poslovanje, kot so dolgoročno povečanje prodaje, povečanje zvestobe strank in povečanje baze strank. Poleg tega je veliko strank ekonomsko izobraženih in znajo hitro analizirati donosnost posamezne ponudbe. Uporaba standardnih, monotonih rešitev ne bo prinesla želenega rezultata. Predlagamo, da razmislite o več učinkovitih tehnikah:

Pomembno je vedeti! Na naši spletni strani se je odprl katalog franšiz! Pojdi na katalog ...

1. Povečamo maržo, ne da bi zvišali ceno (»iluzija popusta«, to je, da prečrtamo domnevno staro ceno na ceniku in postavimo novo - bolj privlačno za stranko; to se pogosto naredi ob prejemu nove serije isti izdelek po višji ceni).
2. Povišamo stroške blaga (načelo višanja cen ne bo delovalo v primeru prodaje velikih količin, v trgovini na drobno pa je učinkovito; malo kupcev skrbno in redno spremlja cene na določenem prodajnem mestu).
3. Množično pošiljanje SMS sporočil strankam z informacijami o novih dobavah blaga, akcijah, razprodajah, srečelovih, žrebanjih z darilnimi boni.
4. Če želite povečati povprečno nabavno ceno in s tem povečati prodajo, lahko uporabite več tehnik:

• smiselno je ponuditi nakup dražjega izdelka (običajno 30-40% kupcev izbere model z višjo ceno);
• priporočite sorodne izdelke (tehnika CrossSell) glede na prodajni profil, na primer izdelke za nego čevljev, oblačil, dodatkov, kozmetike (ustvarjanje široke ponudbe bo znatno povečalo prodajo);
• določenemu kupcu podariti manjše darilo (vsakega desetega itd.);
• rabat (uredite vračilo dela cene izdelka, če imate račun za določen znesek ali po nakupu izdelka visoke vrednosti).

nasvet: ko organizirate dogodke za povečanje obsega prodaje, jih morate dobro razdelati finančno, saj jih je mogoče šteti za uspešne le, če so stroški njihove izvedbe, vključno s stroški daril, manjši od prejetih koristi (povečanje prometa, dobička).

1. Ustvarjanje bonus sistema ( darilni papir, brezplačne garancijske storitve, poprodajne storitve, naročanje in dostava preko interneta).
2. Če želite povečati konverzijo, morate narediti vse, da stranko premaknete iz kategorije potencialnih kupcev v skupino pravih kupcev:

• obiski skrivnega kupca za ugotavljanje slabosti v prodajnem sistemu;
• spremljanje vedenja in prijaznosti prodajalcev, izboljšanje kakovosti njihove komunikacije s strankami;
• opomnik o sebi in prednostih sodelovanja - SMS novice, sporočila na E-naslov, V družbeni mediji z obvestili o promocijah, popustih, spremembah v asortimanu (skupino VKontakte lahko promovirate skoraj brez naložb)

1. Število nakupov bo mogoče povečati zaradi donosnih promocijskih ponudb z omejenim obdobjem izvajanja, individualnega pristopa do stranke (pokličite po nakupu, ocenite delo maloprodajnega mesta).

Koristni nasveti:

• popuste dajati samo takrat, ko velika vsota nakupi ali VIP stranke;
• odgovor na zahtevo ali vprašanje naročnika mora biti zagotovljen v najkrajšem možnem času;
• Če želite pritegniti nove stranke in jih motivirati za nakup, uporabite možnost ponovnega trženja.

Shranite članek v 2 klikih:

Sčasoma namen maloprodaje v bistvu ostaja enak – usmerjen je v ustvarjanje dobička. Najpomembneje pa ni, kako uspešno podjetje posluje po svojih načrtih, ampak koliko ima zadovoljnih strank. večina učinkovito orodje Pospeševanje prodaje naj bi povečalo raven prodaje. To je mogoče storiti s posebej razvitimi in v praksi preizkušenimi tehnikami. Ustvarjanje uspešnega maloprodajnega objekta je eden od odgovorov na vprašanje, kako hitro obogateti v Rusiji iz nič.