Verigo trgovin Kalina-Malina je ustanovila ekipa Kmečke kmetije A. P. Volkova. - slavni kuzbasski proizvajalec klobas in mesnih dobrot. V dveh letih je projekt prerasel v velikega mrežnega igralca, ki upravlja petdeset trgovin po vsej Sibiriji (90 % v Kemerovu) in je okoli sebe zbral zadrugo kmetov, od katerih so nekateri dobesedno znova zagnali proizvodnjo zaradi Kalina-Maline. Tradicionalni kmečki sklop - sveže mleko in domača jajca - je bil sprva lociran v trgovinah blagovne znamke Volkov, kjer so uredili oddelek za izdelke kmečkih kmetij. Ko so se prepričali, da je projekt donosen, so ustanovitelji Kalina-Maline preselili prodajna mesta na druga mesta in začeli razvijati franšizo. V intervjuju za Five o`clock je vodja in solastnik projekta Artyom Volkov povedal, kako je izbral najboljše kmete, kaj je najtežje v partnerstvu s podeželskimi podjetji, ali kavarna Kalina-Malina ustvarja dobiček in zakaj spletna prodaja sveže hrane ostaja »šibka«. Publikacija Smart Money objavlja ta intervju na svojih straneh.
Artjom Volkov
Solastnik verige Kalina-Malina KemTIPP (tehnolog mesa in mesnih izdelkov), 30 let
- "Kalina-Malina" se je začela v ozadju prehranskih sankcij, ki so začele veljati, in verjetno ste računali na razvpito zamenjavo uvoza. Ne zaman?
Da, bil je tak trend, vendar mu nismo sledili, nismo ujeli "priporočil" od zgoraj. Bilo je razumevanje, da smo zreli za takšno maloprodajo. Ideja je nastala že pred krizo, sankcijami in prepovedmi. Lahko rečemo, da smo začeli optimizirati prodajo mesnin Volkova. Poskušali smo narediti oddelke in najti prostor za kmetijsko nišo. In na splošno, koliko uvoza se proda v segmentu kmetijskih izdelkov? Ste na policah videli veliko tujih jajc, mleka in skute? To je 0,0001 % celotnega trga. To so izdelki, ki jih pod nobenim pogojem ni mogoče narediti v Rusiji, stvari, ki tukaj ne rastejo in ne poženejo korenin. Tako so zapustili trg. Ne morem reči, da smo jih zamenjali.
Zakaj ste se odločili, da je Kuzbas pripravljen za kmetijske izdelke? Ste imeli kakšno analizo povpraševanja kupcev?
No, analitika je zvita stvar. Če ga komu naročiš, ti bo pokazal številke, kje pa so zagotovila, da ti ljudje ne delajo napak? Zaupanje je bilo na ravni intuicije in malo izkušenj: preden smo lansirali Kalino-Malino s široko ponudbo, smo poskušali prodati mleko enega kmeta, ki smo ga osebno poznali in spoštovali. Šlo je za eksperiment: izdelek je bil dražji od povprečja na trgu, a je bil kakovostnejši in bolj svež – ga bodo vzeli? Kupec je glasoval z rublji. Posledično se je [Volkov] povprečni račun povečal in prodaja se je povečala. Vse je kazalo na to, da je treba nadaljevati in zagnati ločeno smer. Tako se je pojavila "Kalina-Malina".
- Kako dolgo je trajalo?
Šest mesecev. Mleku so najprej dodali kislo smetano in skuto, nato še jajce. Začeli smo iskati druge kmete. Hkrati smo se z LavkaLavko dogovorili za seminar, začeli razvijati dizajn, pripravljati prostore v trgovinah, police, hladilnike. Načeloma je bilo na prvi točki že vse pripravljeno za prodajo, niso bila potrebna velika vlaganja. Enostavno smo en oddelek stilizirali v »eko«: vse smo naredili iz lesa, tudi tla. Seveda, če bi bili to ločeni prostori nekoga drugega, druga trgovina, bi vse stalo večkrat. Dobili smo 600.000 rubljev (trgovinska oprema, oblikovanje, marketing, oglaševanje) in v šestih mesecih odprli še 4-5 podobnih oddelkov.
- Kako ste našli ustrezne kmete? Kakšni so bili kriteriji za izbor?
To je vrednost našega dela, naša glavna konkurenčna prednost je iskanje najboljših. Izhajali smo iz nasprotnega: v supermarketih so vsi izdelki od preprodajalcev in veletrgovcev – kar pomeni, da bomo imeli samo od malih kmetov. V omrežjih so posredniki - delali bomo neposredno s kmetom. Povsod so konzervansi, barvila, GSO – mi smo za naraven izdelek. Vsi imajo dolg rok trajanja - naš je točno toliko, kolikor izdelek "živi" v naravnih pogojih; običajno je to "pokvarljiv" izdelek. več pomembna točka: delamo samo s sibirskimi izdelki, ne prevažamo ničesar iz drugih regij. Plus subjektivni dejavnik: kmet mora biti všeč, sicer ne bova sodelovala. Po takem izboru gremo »na revizijo«. Naši skavti redno ocenjujejo stopnjo proizvodnje na lokaciji: higiena, posoda, oprema, temperatura, dokumentacija. To je taka težava! Nekatere čakamo tudi po šest mesecev, dokler ne odpravijo vseh pomanjkljivosti oziroma pripravijo dokumentov. Sledi laboratorijsko testiranje. Tudi to je pomembno: kmet lahko enkrat vse naredi perfektno, potem pa se začne zafrkavati, nekaj dodajati, dodajati kemikalije.
- Ali vsi kmetje ne delajo neposredno, ne uporabljajo konzervansov in imajo dokumente?
Ne, absolutno. Če želite prejeti dokumente, vsaj veterinarsko spričevalo, morate vsaj registrirati zasebno hišno parcelo. To je, če imate eno kravo ali gredo in prodajate samo na tržnici. Če se odločite za zmedo s prodajnim trgom, pojdite na splet, potem morate registrirati samostojnega podjetnika, LLC ali kmečko kmetijo in plačati davke. Zakaj, ko pa lahko greš samo na trg ali prodajaš kupcem? To počne večina. Zelo težko je ljudi prepričati, da spremenijo lastninsko obliko, preidejo k samostojnim podjetnikom in davkom. Ampak ni druge poti - ne bodo vas spustili v trgovino. Ko prepričamo, izpade kul. Najeli so denimo pridelovalca čaja. Pil je odličen čaj, a brez dokumentov, brez vsega. Zasvojili smo ga, poskusimo ga prepričati, da vse formalizira, a on okleva: hja, zakaj, ampak ne vem, kam vse gre. Vse v resnici ni bilo tako preprosto: ali je bilo zdravilo (vsebovalo je origano) ali kaj drugega. Dolgo smo razmišljali, kako ga registrirati, poslali so nas na vse organe. Izkazalo se je, da je medicinska industrija v Rusiji strukturirana tako, da vsa ta potrdila in dovoljenja stanejo milijone. Teh zelišč smo poskušali registrirati ne kot zdravila, ampak kot živila. Celotna tema je stala 31.000 rubljev. Kmet pravi: "Ne, tudi drago je." Ponudil sem se, da prepolovim. Vse so pokupili, izdelek je naredil, ta pa je bil v trenutku razstavljen. Minili sta dve leti, deklaracija je potekla, tako da je že vse preregistriral s svojim denarjem, naredil novo serijo in se nam desetkrat zahvalil, da smo ga takrat prepričali.
Včasih kmetje nimajo denarja za nabavo ali pakiranje. Recimo, da potrebujete 200-300 pločevink naenkrat, vendar jih ni s čim vzeti. Kupimo pločevinke, jih podarimo in odkupimo končni izdelek. Včasih opravimo predplačilo. Vse je odvisno od tega, kako težko je kmetu in v kakšnem stanju je njegova kmetija.
- Koliko kmetov je zdaj v vaši podatkovni bazi?
Mislim, da manj kot sto. (Pavza). Tukaj imam zadnje podatke za Krasnojarsk: našli smo 200 kmetov, jih poklicali - 58 jih je ostalo in začeli delati z enim. Ali razumete, koliko variacij je lahko? Začetni seznam zelo močno filtriramo, ostane le 10-15%.
- Kako pogosto prekinete sodelovanje s kmetom? zaradi česa?
To so enkratni primeri. Spomnim se, da je bil en Litovec, ki je prodajal sladkarije. In njegove cene so bile preprosto visoke, približno 350 rubljev za škatlo piškotov. Zakaj? No, pravijo, da je nekaj posebnega, izvorno litovskega - česa takega ne najdete nikjer razen v Litvi. In takoj smo se odločili, da kmetom ne bomo zniževali cen: kolikor bodo postavili, bomo začeli s temi številkami. Piškoti so stali tam dva meseca in nihče jih ni kupil. Nehali smo naročati in šest mesecev kasneje je podjetje dal v prodajo. Najpogosteje kmetje niso pripravljeni na zahteve in pripombe glede kakovosti. Nekateri poslušajo, nekateri pa direktno rečejo: »Fantje, stranke imamo tudi brez vas, vi pa ste res nadležni s svojimi trditvami.« S tem se je težko spopasti.
Pravi pekel je prepričevanje prekaljenih kmetov, da izboljšajo svoj izdelek ali poskusijo nekaj znova pridelati. Če jim pred petimi leti ni šlo dobro, jih ne moreš obrniti v to smer.
- Kakšna je vaša trenutna geografija nakupov in prodaje?
90% maloprodaje je v Kemerovu. Nakupi - Altaj, Kuzbas, Krasnojarsk, Novosibirsk, Tomsk. Načeloma smo zagovorniki drugačnega pristopa: v Krasnojarsku moramo razviti ne izdelek Kuzbass, ampak najti kul kmete v Krasnojarsku in jih prodati prebivalcem Krasnojarska. Potem ne bo težav z logistiko, ne bo treba potovati sem ter tja.
- Ali so zdaj takšne težave?
Samo, če morate na zelo oddaljena območja. V tem pogledu nam je lažje, tudi tu smo se pridružili našemu mesnemu poslu, ki ima še širšo geografsko lego: del proizvodnje je na Altaju, del v Novokuznecku, del v Kemerovu. Tako je lažje graditi logistiko in iti na kraje, ki so dragi in nedonosni za druge.
9%
logistični stroški v trgovskih maržah
- Kolikšen je vaš obseg nakupov?
Drugače. Lahko rečem, da prodamo do 20 ton mleka na mesec, odkupimo pa izdelkov za približno 20 milijonov rubljev. Ves ta denar gre neposredno kmetom.
-Kaj se najbolje prodaja? Kakšni zadetki v kmečki hrani?
Vse to so kmečke klasike: mleko, kisla smetana, skuta, jogurti. Na splošno predstavlja mleko 70 % naše prodaje. Najenostavnejši tradicionalni izdelki se vedno dobro prodajajo. Tudi marmelada iz storžev: v dobri sezoni prodamo do 1000 kozarcev.
Oh, to je naša superhrana. Nismo mogli zaobiti te teme. Kuzbas je znan po premogu, zato je črni kruh s premogom kot zelo lokalna kuhinja (smeh). Res je, nismo si ga izmislili, bilo je pred nami. Mimogrede, v isti LavkiLavki.
- Prizadevate si za razvoj kmečkega turizma. Nekaj rezultatov je že
S tem smo začeli šele to sezono. To je čudna oblika. Niti ime mi ni všeč: kaj je "kmečki turizem"? O vsem in nič. Enostavno smo razvili program za obisk kmetov, a to ni toliko turizem kot naloga »postani kmet za en dan«. Tako, da človek vstane s prvimi petelini, gre v kurnik po jajca, si pripravi zajtrk, ob kosilu pomolze kravo, zvečer naseka drva, zalije kopalnico in gre zgodaj zjutraj na ribolov.
Izkaže se kot dan aktivne podeželske rekreacije - ali dela, odvisno kako gledate - z elementi kmetovanja, ribištva in čebelarstva. Pustimo vam, da živite preprosto podeželsko življenje, menjate prestave in se sprostite. Doslej je malo rezultatov, to stvar smo slabo promovirali. Težava je drugačna: ljudje nočejo potovati daleč od doma. Ne moremo organizirati dostave, strankam ni vedno priročno potovati same. Obstajata dve možnosti: ali poiskati bližje baze ali pa dostavo oddati kmetom.
- Se bodo strinjali s tem?
Dvomim. Na splošno jih ta zgodba zanima. Nekateri, vem, so že začeli graditi hiše za goste, nekako opremiti kmetijo, jo preurediti ob upoštevanju prostega časa turistov. Razumejo, kakšna je njihova korist. Dobijo reklamo za kraj, izdelek in sebe kot proizvajalca. Konec koncev, kaj lahko izgubijo? Šel si jim nahranit koze, nasekal drva in plačal še nekaj denarja, to je super (smeh). Resno, čeprav je to tudi poskus, ni dobička.
- Vam kmečka kavarna kaj prinese?
Zaenkrat je to bolj promocija za Kalina-Malina. Kavarno so odprli skoraj po naključju. Imeli smo trgovino, odpirali smo kmetijski oddelek z zelo visokim stropom in oblikovalci so predlagali kavarno: »Zakaj bi izgubili višino? Naj vam v drugem nadstropju postavimo kavarno, še vedno boste plačali enako najemnino.” Sploh smo padli na to avanturo. In nekako se je vse zgodilo tako hitro, da se sploh ne spomnim, da smo se nekako dvignili. Vse je bilo hitro narisano in narejeno. Prezgodaj je govoriti o dobičku, vendar so že dobre ocene, ljudem je všeč. Ne vem, morda se bomo preselili, morda bomo odprli drugo, vendar to zagotovo ne bo veriga, s projektom kavarne ne bomo šli dlje v regije.
2 553
rubljev stane 1 kg mesa mlakarice
- Kje boste odprli nove trgovine?
Zagotovo ga bomo odprli v Krasnojarsku. Pred kratkim smo prišli v Tomsk, tam je pet trgovin. V Novosibirsku - šest, v Novokuznetsku - tri, v Barnaulu - ena. A vse to so franšizni projekti, nimamo svojih podružnic. Ne verjamem v daljinsko upravljanje.
- Ali so bile kakšne težave s partnerji franšizojemalci?
V Barnaulu so odvzeli eno franšizo Volkova. Vedno vas prosimo, da se z nami dogovorite o seznamu izdelkov v trgovini, da razumete, kako dobro ustrezajo našim merilom. Fantje [v Barnaulu] so to zanemarili in začeli uvažati šampone in gospodinjske kemikalije. Na naslednji reviziji smo rekli, da to ne bo šlo, Volkov takšne linije načeloma ne more imeti. Pravijo: "Potem ne bomo preživeli." Odgovoril sem: »Nasprotno, vaša prodaja bo padla! Kupec ne bo razumel, kako je to mogoče.” Nadaljevali so s prodajo šamponov, mi pa smo preklicali franšizo. Niso se prepirali, preprosto so jih prenesli na dobavno pogodbo. Tudi klobaso so kupovali kot veleprodajni kupci in jo prodajali naprej, vendar brez naše znamke, brez znaka. Na koncu so zaprli.
- Ali prodajate ločene franšize: "Volkov" in "Kalina-Malina"?
Ne, za zdaj samo Volkova. Pred dvema tednoma so se poskušali pridružiti Kalina-Malina v enem mestu. Morda bomo nekoč Kalina-Malino prodali ločeno, morali jo bomo poskusiti. Trgovina s čisto kmečko hrano, brez naših mesnin – za zdaj je to po mojem mnenju tveganje. Z Volkovom je bolj zanesljiv, obstajajo številke vračila, vse je jasno: naložbe od 3,5 do 5 milijonov rubljev (oprema, popravila, prvi nakup izdelkov), se povrnejo v približno enem letu, plus ali minus sezono. Dodati Kalina-Malina stane, kot sem rekel, 650.000 rubljev.
687
artiklov v asortimanu
-Koga imate za svojega tekmeca?
Kmečkih zadrug z lastno maloprodajno mrežo v regiji ni več. Obstajajo spletne trgovine, vendar je, kolikor vem, njihova prodaja precej nižja od naše.
- Ali poznate projekt Little Cow? Imate zelo podobno linijo izdelkov.
Poznan. V Kemerovu obstaja več spletnih kmetijskih platform. Na primer "DereZA". Zelo aktivno se promovirajo na internetu, oglaševanje imajo povsod. Ampak, vidite, to so vsi internetni projekti, sprva so majhni. Kako delujejo? Med tednom zbirajo naročila, ob koncu tedna pa gredo kupovat izdelke. Prevažamo vsak dan, ker imamo različne količine in različne zmogljivosti. Ne poznam njihovih prodajnih številk, vendar je malo verjetno, da je tam kaj pretirano. Tudi naša prodaja je v primerjavi z navadno maloprodajo smešna, zato je o konkurenci še prezgodaj govoriti. Po drugi strani pa so super – spletne trgovine so prihodnost, čez deset let bo vsa prodaja tam. Poleg naravnega evolucijskega prehoda bo pomembno vlogo igrala tudi cena.
Največji strošek v maloprodaji je najemnina, pri spletni prodaji pa jih je mogoče precej znižati
Čez deset let jih bo v mestih, kjer imaš pet trgovin, 25, kar pomeni, da bo potreba po spletni prodaji izginila sama od sebe. Ali ni lažje priti k vam po službi kot oddati naročilo?
To je resnica. Mislim, da je to razlog za našo nizko spletno prodajo. Zagotovo bi bile številke na spletu višje, če bi bilo trgovin manj, a jih zaradi tega verjetno ne bomo zaprli.
Večina ljudi sanja o lastnem osebnem domu zunaj mesta. Danes
Obstajajo vsi predpogoji in pogoji za uresničitev takšnih sanj. Na primer zasebno
stanovanje je mogoče kupiti ali zgraditi nova hiša, če bi le bila sredstva. Kaj
Kar zadeva drugo možnost, je bila prej na voljo le nekaterim. Dandanes
slika je nekoliko drugačna. Pri zasebni gradnji ni težav. Na tržnici lahko
najti ves potreben gradbeni material, ustrezno opremo in
pomožna orodja. Veliko, kar je potrebno za gradbeno delo Lahko
naročite preko spleta. Bolj zanimiva možnost je okvir oz
montažna hiša. Cena tovrstnih struktur je dostopna, na primer stroški
okvirna konstrukcija, ki meri 5x5 m, je 250.000 rubljev. Strinjam se, da je cena
zelo privlačno. Kot je pokazala praksa, zgraditi stanovanje te vrste
povsem mogoče sami tudi brez posebnega teoretičnega znanja in
praktične spretnosti. Glavna težava, na katero naletimo, ko
gradnja takih hiš je povezana s temeljem. Na primer, stroški
betonskih blokov je zelo visoka. Hkrati je delo z njimi kompleksno in zahteva precejšnje
čas. Podobna situacija z tračni temelj. Ne obupajte
saj obstaja povsem ugodna in sprejemljiva alternativa - vijačni piloti.
Znano je, da je glavni cilj razvijalcev pridobitev najvišjega dohodka,
in kupci – minimizacija stroškov. Če pogledate splošno gradbeno oceno
zasebnih stanovanjih, lahko vidite, da fundacija predstavlja do 17% stroškov v
struktura Skupni stroški Gradnja. Zaradi uporabe vijačnih pilotov je ta
številka se lahko zmanjša na 3 %.
Za podjetnike je vedno pomembno, da obstaja povpraševanje po izdelku,
ki vam omogoča stabilen in soliden dohodek. Prav za to gre pri poslovnih idejah.
se bomo pogovorili.
Mnogi mislijo, da je povpraševanje po novih izdelkih običajno na prvem mestu
let je nizka. Prakso tuje gradnje v zasebnem sektorju, pa tudi
rezultati analize začetka uporabe vijačnih pilotov v domačem
gradbeništvo pravi, da se ni bati, da bi bilo povpraševanje po tem gradbenem materialu nizko
stroški.
Veliko povpraševanje zagotavlja tudi dejstvo, da vsako leto
obseg zasebne gradnje narašča in ta trend se bo nadaljeval
dolga leta. Poleg tega razvijalce zanima gradbeni materiali,
ki nam omogočajo pospešitev gradbenih del, kupci pa bodo le
Veseli smo padca cen gradnje.
Ta vrsta pilotov je še posebej zanimiva v gradbeništvu
hiše iz OSB plošč, katerih projekti vključujejo izolacijo, v
zlasti mineralna volna. Zakaj? Vse je povezano z močjo vijačnih pilotov.
En tak strukturni element, katerega premer je 10,8 cm,
prenese do 9t (odvisno od tipa tal). Utež Kanadski dom od
sip plošče 150 kvadratnih metrov je približno 15 ton. Ni težko
izračunajte potrebno število kupov: največ – 5, najmanj – 2. Seveda,
da je to pogojno, saj na 5 vijačnih pilotih ne moreš zgraditi hiše, tukaj
Te številke so primer obremenitve.
To je zanimivo: preberite naše druge članke - "", "" in "".
Tuji strokovnjaki za gradbeništvo trdijo, da
vijačni piloti zagotavljajo več zanesljiv temelj v primerjavi s klasičnimi
opcije.
Ti kupi bodo zasebne nepremičnine naredili proračunu prijazne.
Številni tuji strokovnjaki so zagotovili, da bodo vijačni piloti postali prodajna uspešnica.
Kot pravijo, bo ta možnost dosežena v prihodnjih letih (v 3-5
leta). O tem ni dvoma, saj je ideja sama po sebi resnična
dobro. Zaradi dejstva, da so se vijačni piloti začeli proizvajati pred kratkim, so
pomanjkljivosti mesta, ki jih predstavljajo zarjavele cevi, zlomljena rezila.
Vendar je treba razumeti, da so takšne pomanjkljivosti v veliki meri povezane z
nepošten odnos proizvajalcev, za katere prednost
količina, ne kvaliteta.
Značilnosti izdelave vijačnih pilotov
V vsakem poslu je pomembno, da je igra vredna sveče. IN
drugače govoriti o finančni uspeh ne bo ti treba govoriti. Vsak
vijačni pilot je navadna cev, katere premer je v glavnem
10,8 cm, debelina pa 0,4 cm. Eden od koncev kupa je oster, opremljen je z rezilom,
ki je pritrjen z varjenjem. To je pomembno vedeti: varjenje mora biti
visoka kvaliteta. Če želite nadzorovati ta trenutek, boste morali pridobiti napravo za
izvajanje nedestruktivnih analiz. Ultrazvok je idealen za ta namen.
detektor napak UD2-70.
Kakovost takšnih pilotov je v veliki meri odvisna od razreda jekla.
Precizne zlitine, na primer 34NK, lahko podaljšajo življenjsko dobo materiala.
Pomembna je tudi protikorozijska zaščita cevi. Primerno za to
protikorozijska barva. Za izboljšanje zaščite boste potrebovali poliuretan
(uporabijo se lahko samo najtrajnejše spojine).
Obstaja več načinov za izvedbo analize kakovosti.
Prvi je uporaba storitev strokovnjakov iz specializiranega podjetja
o kontroli kakovosti gradbenih materialov, saj ima posebno
opremo. Druga je neodvisna analiza. Po uporabi kupa
imenovanje, ga morate odviti in pregledati premaz. Obrabljena kovina bo pokazala
da je potrebna boljša obdelava.
Pomembne nianse poslovne ideje
Za doseganje solidnega dohodka v tej obliki
podjetniška dejavnost zahteva kar nekaj časa.
Naj predstavimo rezultat enega od domačih poslovnežev. V središču tega
dejavnost je bila izdelava cevi, katerih en konec je bil predstavljen
vijak. Te cevi so bile uporabljene kot ograjni stebri. Našli so
uporaba pri gradnji dachas, kopeli. Doseči veliko in stabilno
Podjetnik je potreboval eno leto, da je ustvaril dobiček.
Po mnenju strokovnjakov iz gradbenega podjetja Svoya LLC
streho nad glavo« za izvedbo poslovnega načrta na podlagi
izdelava vijačnih pilotov bo zahtevala približno 500.000 rubljev. Vrnitev
začetna investicija je realna za poletno obdobje. Povsem legitimne izjave
saj to dokazuje gradnja v tujini. Glavna stvar v tej zadevi je
voditi kakovost proizvedenih izdelkov. Prihranek pri kakovosti
gradbeni materiali so nesprejemljivi.
Po našem mnenju je vključena dejavnost proizvodnje vijačnih pilotov
v TOP rubrike najboljših.
Gradbena industrija ne bo nikoli izgubila pomembnosti, vedno je v povpraševanju. Tehnologije se lahko spremenijo, lahko se pojavijo novi materiali, vendar bo desetletja preizkušen razvoj v stalnem povpraševanju, kar bo povzročilo nastanek in razvoj vedno več novih podjetij. Če upoštevamo proizvodnjo in namestitev vijačnih pilotov s poslovnega vidika, potem bo ta smer, čeprav ima svoje posebnosti, vedno našla svojega potrošnika in ustvarila dohodek, le poskrbeti morate za vse možna tveganja in upoštevajte potrebne zahteve.
Izbira prostorov in osebja.
Za vzpostavitev proizvodnje je treba najti prostore, ki so oddaljeni od prebivališča ljudi. To je lahko obstoječa ali nova delavnica, dobro prezračevana, z nizko stopnjo vlage v notranjosti. Vzpostavljeno, kakovostno napajanje bo zagotovilo nemoteno delovanje podjetja, brez motenj in izpadov. Stroški najema se razlikujejo glede na lokacijo in celotna površina. Najem majhne delavnice (250 kvadratnih metrov) bo stal od 30.000 rubljev.
Majhno proizvodnjo lahko začnete sami, vendar bo najverjetneje dolgo in nedonosno. Kvalificirani mojstri bodo ključ do strokovne izvedbe in, kar je najpomembneje, visoko zmogljivih rezultatov, brez napak in nerazumnih stroškov. Mesečna plača treh delavcev bo od 45.000 rubljev.
|
|
Proizvodne faze in pripadajoča oprema.
Zagon podjetja na začetku zahteva skrbno načrtovan izračun obsega proizvodnje. Od tega bo odvisna ne le izbira prostorov, ampak tudi nakup opreme. Na vsaki stopnji proizvodnje se uporablja drug stroj.
Najprej se pripravijo sestavni deli. Nosilni element Piloti so izdelani iz jeklenih cevi z debelimi stenami, ki so testirane na napake. Rezalni stroj s krožno žago ali tračno žago razdeli cevi na segmente zahtevane velikosti. V majhni proizvodnji se lahko znajdete z navadnim mlinčkom. Nato se oblikuje končni del palice, ki se z rotacijskim kovaškim strojem pretvori v stožec. V indukcijski napravi se konec stožca segreje, končno kovanje pa se izvede z uporabo jeklenih kalupov.
Za različni tipi rezila z ustrezno opremo. Najučinkovitejše je vijačenje izdelkov iz pločevine širine 5-6 mm na stružnici. Korak vijaka je odvisen od namena pilota: pri peščenih tleh je boljši vijak z večjim premerom, pri gostejših tleh je manjši vijak trdneje pritrjen.
Druga faza je povezana z montažo celotnega izdelka. Z avtomatskim varilnim strojem se povezava izvede glede na oznake stožčaste konice in vijaka. Na posebnem stojalu se glava pilota sestavi tako, da se na zgornji konec privari prirobnica v obliki črke U ali kvadratni del.
Na koncu se varilni šivi skrbno očistijo in vsi elementi kupa napolnijo. Stroški originalnih cevi se gibljejo od 30 do 50.000 rubljev na tono, odvisno od velikosti, cena enega končnega kupa pa se giblje od 2.000 do 14.000 rubljev.
Proizvodne linije se lahko razlikujejo po stopnji avtomatizacije, ravni produktivnosti in razpoložljivosti dodatno opremo. Vendar pa morajo nujno vključevati naslednji sklop: stroji za rezanje (žage, stiskalnice, brusilne enote), montažni mehanizmi (varjenje, delovne mize, stojala) in vse, kar je potrebno za dodelavo in pakiranje izdelkov. Najmanjši strošek celotnega kompleksa bo približno 250.000-300.000 rubljev za majhne gradnje in 900.000 rubljev za obsežno serijsko proizvodnjo, če govorimo o o novi opremi.
Varčevanje s surovinami in tehnično opremo je polno nevarnih posledic, saj sta od teh dejavnikov odvisna trdnost in nosilnost temeljev ter zanesljivost celotne konstrukcije. Vsi materiali so nujno certificirani v skladu z veljavnimi standardi.
V proizvodnji je dobrodošla tudi prisotnost opreme za kontrolne in verifikacijske dejavnosti. Potrebno: Rentgen za preizkus zvarov, stojala za določanje trdnostnih karakteristik, instrumenti za merjenje vseh dimenzij.
Namestitev.
Sam postopek vgradnje je izredno preprost: piloti se namestijo v luknje, izvrtane z ročnim ali električnim vrtalnikom. Ko so izravnane, se dolge cevi vstavijo v posebne luknje na vrhu palice, skozi katere delavci vrtijo oporo in privijejo kup v tla. Posebna oprema ali tehnologija ni potrebna, dovolj je le skladnost z vsemi varnostnimi pravili in predpisi.
Ustreznost in prodajno področje.
Področje uporabe vijačnih pilotov je zelo široko, zaradi njihove posebne sposobnosti prenašanja ekstremnih obremenitev in enostavne vgradnje. Sodelujejo pri postavitvi temeljnih konstrukcij rastlinjakov in okvirne zgradbe, električnih vodov in stebrov, pomolov in mostov, za utrjevanje brežin, reklamnih panojev, ograj itd. Takšni sistemi so nepogrešljivi v razmerah s težko močvirnato in ilovnato zemljo. V tem primeru ni treba uporabljati posebne opreme v zaprtih prostorih. Montaža se izvaja kadarkoli v letu in ne zahteva dodatnega čakanja. Tako široka uporaba zagotavlja stabilno lokacijo stalne poti prodaja
Razumna naložba in donosnost proizvodnje.
Ugodna cena, učinkovitost konstrukcije, trajnost zasnove vijačnega pilota nam omogočajo, da ne dvomimo o možnostih proizvodnje. Tako je z naložbo začetnih 400.000 rubljev, s kompetentno organizacijo poslovanja in pravilnim izpolnjevanjem minimalnih pogojev donos vloženega kapitala je realen za eno poletno obdobje.
|
|
Trenutno se v proizvodnji pogosto uporabljajo vijačni piloti. Da bi organizirali svoje lastno podjetje, ki se bo specializiralo za proizvodnjo podobnih gradbeni element, bodo potrebne precej velike investicije.
Vendar s kompetentnim pristopom dohodek ne bo trajal dolgo. In da bi odprli svoje podjetje na tem področju življenja, se boste morali seznaniti z nekaterimi osnovnimi odtenki, ki lahko vplivajo na ustanovitev podjetja.
Glavna točka, ki jo je treba upoštevati
Najpomembnejša stvar, ki zahteva posebno pozornost, je oprema za proizvodnjo vijačnih pilotov. Treba je jasno razumeti, da mora imeti visoka kvaliteta. Samo v takšni situaciji lahko govorimo o dobrih dobičkih od izdelkov, ki bodo šli v prodajo s tekočih trakov podjetja.
Na kaj morate biti pozorni?
Trenutno lahko dobavitelji ponudijo široko paleto opreme. Mnoge lastnosti seveda sovpadajo. Vendar obstajajo razlike. domov posebnost Med različnimi napravami je produktivnost, stopnja avtomatizacije in dodatna oprema.
Če želite opremiti svojo delavnico, se morate ravnati po količinah izdelkov, ki jih je treba doseči med proizvodnjo. Pomembno vlogo igrajo tudi finančne zmožnosti podjetnika. Ne dosežejo vedno visoke ravni.
Optimalna izbira
Torej, katera oprema za proizvodnjo vijačnih pilotov se lahko šteje za optimalno? Da bi začeli svojo podjetniško dejavnost, vam ni treba kupiti vseh naprav hkrati. Najmanjši nabor proizvodne linije mora vključevati naslednje sisteme:
- Oprema za tračne žage. Potreben je za rezanje kovinskih surovcev, ki bodo na koncu imeli obliko cevi. Ta postopek poteka po strogo določenih dimenzijah.
- Obrat za rotacijsko kovanje. Ta sistem je preprosto potreben, saj lahko z njegovo pomočjo naredite stožec na enem od koncev izdelka.
- Indukcijska oprema za izdelavo vijačnih pilotov. To je potrebno, da se lahko konec stožca med proizvodnjo segreje. To se zgodi pred končnim kovanjem.
- Jekleni kalupi. Uporabiti jih je treba za vezanje koncev stožca.
- Vrtalni stroj. Obvezen za nakup za izdelavo lukenj v izdelkih.
- Sistem, s katerim se trakovi razrežejo v posebne spirale. Nemogoče je najti vijačne pilote, ki nimajo podobnih delov, ki se nahajajo drug od drugega na določenem koraku. Zato je treba to opremo nujno kupiti.
- Naprava, ki se uporablja za rezanje spiral. Običajno je taka namestitev v enem kompletu s kalupi.
- Stroj, ki se uporablja za obločno varjenje. Ta oprema, ki se uporablja za izdelavo vijačnih pilotov za temelje, lahko deluje avtomatsko in ročno. Seveda je za optimalno delovanje celotnega podjetja kot celote treba posvetiti pozornost prvi možnosti.
- Za oblikovanje vratu pilota in izrezovanje posebnih prirobnic je treba uporabiti hidravlično stiskalnico. V prodajo gre skupaj s kalupi.
Optimalna, a ne vrhunska proizvodna linija
Vsa zgoraj navedena oprema je potrebna za vzpostavitev tehnologije za proizvodnjo vijačnih pilotov v začetni fazi ustanavljanja lastnega podjetja. Za nakup zgoraj opisanega nabora naprav boste morali porabiti približno 900 tisoč rubljev.
Učinkovitosti takšne opreme ni mogoče imenovati odlično. Vendar pa je za podjetnike začetnike to najprimernejša možnost. Za več velika podjetja Pozorni morate biti na naprave, katerih moč je na precej visoki ravni. Upoštevati je treba tudi, da boste morali plačati dodaten denar za tak parameter, kot je avtomatizacija. Dodatni stroški bodo porabljeni za odpravljanje napak v sistemu za zagon. Na to ne smemo pozabiti.
Ne skrbite za varčevanje
Pri nakupu strojev ni treba varčevati. Pri izračunu vijačnih pilotov upoštevajte, da bo kakovost končnega izdelka odvisna od opreme. Seveda zaščitite svoje gotovina Vedno je možno. V ta namen se splača kupiti rabljeno opremo.
Poleg tega vedno obstaja možnost, da naročite proizvodno linijo neposredno iz Kitajske, kar bo prihranilo nekaj denarja. Treba je razumeti, da ima oprema evropske proizvodnje višje stroške.
Potreben nabor naprav
Če povzamemo, lahko rečemo, da boste pri organizaciji lastnega podjetja morali kupiti naslednji nabor naprav in orodij:
- Rezalni stroji. Med njimi so različne stiskalnice, ki vtisnejo rezila vijačnega dela, krožne žage za rezanje pilotov iz surovin in kotni brusilniki, potrebni za rezanje koncev nosilcev.
- Montažna orodja. V to skupino spadajo varilni aparati, razne mize, delovne mize, montažna stojala, primeži in spone. Z drugimi besedami, ta kategorija blaga vključuje tista orodja, ki se uporabljajo za vgradnjo vijačnih pilotov. To bo veliko težje narediti z lastnimi rokami brez uporabe vse potrebne opreme.
- Za dodelavo in pakiranje končnega izdelka boste morali kupiti vsa potrebna orodja. V tem primeru govorimo o pleskarskih stojalih, brizgalnih pištolah, pakirnih strojih in drugih orodjih.
Vse to je treba uporabiti pri izdelavi pilotov.
Zaključek
Ta pregled je izpostavil vprašanje v zvezi z nakupom vse potrebne opreme. Reševanje takšnega problema zahteva pristop z vso odgovornostjo in natančnostjo.
V veliki meri vas mora voditi znesek, ki ga je podjetnik pripravljen nameniti za organizacijo svojega podjetja, in sicer za nakup opreme. In razumeti morate, da je treba lastno podjetje nenehno razvijati.
In za to je potrebno kupiti najnovejšo in najmočnejšo opremo za proizvodnjo vijačnih pilotov. Samo v tem primeru bo prinesel dosledno visok dobiček. Vso srečo pri organizaciji lastne podjetniške dejavnosti!