Timur Tourlov u dobi od 15 godina Rizikovao je nasljedstvo i uložio ga unutra hartije od vrednosti. Danas je u dobi od 27 godina, on je lider vlastite investicione kompanije Sloboda Finansije (pouzdane udjele novca). O tome kako počinje prva ulaganja budućeg finansijera, jer je došao na stvaranje vlastitog posla i njegovi novi projekti Timur Tourlov rekao je u intervjuu .
- Timur Ruslanovich, zašto je tačno berza postala vaš izbor?
Kao dijete, stvarno sam htio biti bogat i uvijek su me zanimali gdje možete zaraditi. Kad sam imao 10 godina, vrlo je modna profesija bila programiranje. Moj ujak je bio administrator sistema i dobro zaradio. Tada sam ozbiljno mislio da idem svojim stopama, jer su ljudi koji su bili angažovani u takvom radu zaista primili pristojan novac.
Ali kad sam imao 15 godina, moj se život mijenjao cool. Upoznao sam drug koji je u jednoj od investicijskih kompanija otvoren. Prije toga prodao je garažu i odlučio gdje uložiti novac: kupiti novo auto ili dionice. Kao rezultat, kupio sam vrijednosne papire i počeo ih trgovati. Jednom mi je pokazao svoj računar: na monitoru su bili različiti grafikoni, sa kojim je moj prijatelj promatrao aukciju i rekao kako zarađuje. Sve je to tako magično izgledalo da sam otvorio i brokerski račun.
- Odakle ti novac?
Oko šest meseci nagovorio sam roditelje da mi daju novac. Kao rezultat toga, izdvojio sam oko 800 dolara - to je bio novac koji je posetio moj djed. Stavio sam ih na brokerski račun i počeo trgovati u razmjeni valute Moskva međubankarske vatre. U to je vrijeme bilo glavno igralište u Rusiji. Već dugo sam se pripremao za ulaganje, čitao sam različite knjige i analizirao, izabrao papire u svoje vrste misterioznih kriterija.
Moja prva kupovina bila su preferirane akcije Dalenerga. Da budem objektivan, čak i tada je to bio zapažen papir, sastojao se vrlo malo transakcija. Kupio sam ih na 800 dolara i čekao. Ali svaki drugi dan, dvije se situacije nisu promijenile, a onda je papir pao na nekoliko kopekova. Kad sam ga kupio, vrijednost dionica bila je 5,06 Kopecks, odnosno vrlo jeftino. Kupio sam prilično dobar paket za svoj novac. Možda je ovo odigralo ulogu.
Dok je papir mog prijatelja rasla i pao, ništa mi se nije dogodilo. Bilo je povrijeđeno i činilo se da život prolazi pored. Tada sam pomislio da ćemo za zaraditi, trebamo prodati i kupiti cijelo vrijeme. Kasnije sam shvatio da to nije uvijek slučaj. Općenito, čekao sam godinu i pol, ali za vrijeme ovog vremena su moje dionice pale oko 2 Kopecks i odlučio sam ih prodati. Za par dana sam prodao sve papire i stekao popularne Rao ue ues, Yukos i tako dalje. Najzanimljivija stvar je da su za četiri mjeseca moste prve dionice Dalenerga porasle pet puta. Bilo je vrlo razočaravajuće. Da ih nisam prodao , To bi zaradilo oko 4 hiljade dolara. Dakle, prvo iskustvo nije donijelo financijske rezultate.
- I svejedno se niste povukli. Od tada ste odlučili da aktivno trgujete na berzi?
Da. Kad sam imao 16 godina, smjestio sam se u investiciono preduzeće. Osnovao ga je američki, bivši emigrant iz SSSR-a. Otvorio je svoju kompaniju u Moskvi za trgovinu na američkom tržištu. Tim je dobio mlade namenjene ljude bez radnog iskustva. Bio je spreman podučavati, glavna stvar je da ljudi žele raditi i bili su izobličeni. Očigledno, nekako sam odgovarao njenim zahtjevima. Svidjelo mu se sjaj u mojim očima i, uprkos mojoj dobi, rizikovao je. Radio sam tamo dvije godine. U vrijeme napuštanja ove kompanije, moje osobno trgovanje nije ništa. Uspio sam posjetiti sve korporativne ruske skandale. Kad je Yukos pao, kupio sam Yukos i bio je bankrot. Tako da verovatno takođe imam i odštetu od ruske vlade.
- Nije baš uspješno trgovanje ...
Zapravo sam puno izgubio. Moja početna faza bacanja na tržište, kada sam počela koristiti i posuđena sredstva za trgovanje, verovatno sam otišao oko 60-70% svog kapitala. Mnogo je izgubio novac i kao rezultat bankrota Yukosa. Paper je pao 100%, a ja sam imao puno. I generalno, za izuzeće nekih drugih priča, moje trgovanje u mnogim stvarima bilo je daleko od idealnog.
Još sistemska trgovina počela je da učenje u investicionoj kompaniji. Bili smo se bavili posebnom arbitražom: izveli gotovo da se mogu besplatno bez rizika igrati po određenim pravilima berza. Na primjer, male aplikacije do 100 dionica imale su određeni prioritet velikim aplikacijama i omogućile su brzo izvršavanje. Odnosno su kupili male sveske i pokušali smanjiti trenutak kada postoji dobar zahtjev da ih preprodaje velikim igračima.
Sada ste vlasnik i šef velike kompanije, koje su karakteristike karaktera pomogle da to postignete? Koje kvalitete još trebaju raditi?
Po mom mišljenju, naravno, postoje neke lične osobine koje razvijamo i poboljšavamo. Najčešće, lider postaje osoba s određenim skladištem karaktera i sposobnosti za upravljanje. To ne mora nužno biti najpametniji i profesionalniji u timu. Ovo je normalno. Neki mogu vrlo dobro razmotriti matematičke modele, razviti neke projekte i nikad neću ponoviti njihov rad. Ali bio sam poboljšan prilično dugo.
Kad sam došao u ovu kompaniju, imao sam iskustva u nekim relativno velikim strukturama. To jest, vođstvo je raslo u meni odozdo. Bilo je jedinstvenih znanja koje sam posjedovao i mogao bih podijeliti, mogu naučiti ljude da naprave određene stvari kako treba. Često sam me slušao, shvativši da znam malo više od njih. Iako su danas mnogi moji zaposlenici postali dobri profesionalci u određenim područjima.
Takođe, puno ovisi o tome koliko osoba može biti diplomata i slušati i razumjeti iz njegove sposobnosti izgradnje odnosa sa ljudima. Oduvek sam bio ponosan na svoju sposobnost da slušam, razumem mnoge članove mog tima. Mnogi menadžeri žele pronaći tim koji će se uvijek poslušati na svaki način, odnosno potencijalno slabiji ljudi sa liderskog stajališta ljudi nego i sam.
Ali čini mi se da veliku umjetnost ne može pronaći ljude slabije od sebe i ići na lagani put, ali da bi se pokušali izgraditi odnose s ljudima, spreman je da vas preuzmete i pokušavate da vas predomisle. Samo sam pokušao pronaći neovisne ljude i stvoriti ih uvjetima za rad. Imamo brojne menadžere koji rade sami projekti. Dajem im priliku da sami donose odluke. Angažiramo ljude da ne ukazuju na šta da rade, ali, naprotiv, slušati.
- Živite i radite između dva grada. Šta su almaty i Moskva drugačiji?
U Almatyju su ljudi otvoreniji i prijateljskiji u odnosu na Moskvu. Ovdje se nekako olakšaju vrata otvorena. Ali pitanje je ono što će se dogoditi za njih doći će do prave osobe ili ne. Budući da sam sam rođen u Moskvi i živio sam većinu svog života, imam pravo reći da u Moskvi postoje neki od najpogodnijih ljudi, a ovdje su ljudi prijateljskiji. Sa stanovišta potencijalnih kupaca u Kazahstanu ima puno zanimljivih i bogatih ljudi. Tržište još nije zasićeno, više je nisko konkurektivno. Rastemo ovdje brzo i radimo prilično ugodno.
- Kako se obično više volite da se opustite?
Volimo voziti otoke sa djecom. Istina, sam po sebi, aktivni odmor sa djecom su prilično problematični. Umjesto toga, potrebna nam je relativno malo ostrvo gdje bi bilo gdje priložiti djecu i opustiti se za opuštanje. Trudimo se da se odmorimo nekoliko puta godišnje i iskoristimo se mirni u svom poslu.
U principu, sa zadovoljstvom je sa ovim razvojem novih tehnologija, kada više ne treba sjediti na računaru da bi bio u kontaktu - dovoljno telefona. Svakog dana odgovorim na nekoliko desetaka poziva i stotine pisama, bez obzira da li sam sada u almati ili u Moskvi ili na otocima, ne nestajem iz radara i ja mogu ispuniti svoje dužnosti.
- Koja pravila se pridržavate posla?
U našem poslu mnogo ovisi o reputaciji i pristojnosti. Strogo izvedba njihovih obaveza. Moramo biti u mogućnosti preuzeti odgovornost i rizik. Ne možemo u budućnosti gledati i ne znati šta će dovesti do uspjeha, ali ono što neće voditi. Ali da izgradite nešto sjajno, morate učiniti nešto korisno, skaliranje. Odgovornost takođe treba biti velika. Ovo su verovatno glavne stvari.
Uspio sam prikupiti dobar tim, koji mi je dao kredit za vjerodostojnost. Konačno, bili smo agresivni u našem razvoju. Uvijek sam znao kako napraviti brze odluke. Čak i velika. Hteo sam da postignem sve. Naš prvi startup bio je vrlo dugo. Bila je početkom 2009. godine. Oduvek sam bio dovoljno tvrdoglav. Kad smo prvi put otišli na tržište, nismo ništa učinili. Ali bili smo gornji. Pokušao se predati, izvršiti sve svoje obaveze. Jer, kao što je Richard Branson rekao: "Vaša reputacija je jedan od vaših glavnih gradnja."
Razumijem da je u mom svijetu riječ vrlo skupa. Postoje ljudi koji će dati nekoliko miliona pod iskreno. A tu su i oni koji nisu peni za nekoliko garanta. Stoga je moje pravilo čista reputacija.
Obrazovanje
Diplomirao je na ruskom državnom tehnološkom univerzitetu. Tsiolkovsky (Mati).
Ima kvalifikacijsku potvrdu FSFR 1.0.
Radne aktivnosti
Više od 14 godina radi na polju međunarodne investicije, stručnjaka berza SAD. Specijalizirao se za područja upravljanja portfeljom imovine i razvoju neobaveznih strategija sa ograničenim rizikom, vrši se autorski seminari o lokalnim investicijskim idejama.
Nadgledala područja međunarodnih tržišta u investicijskim kompanijama "Utride" i "Nettreder".
Zatim je osnovao investicijsku kompaniju oslobodila financije. Do sadašnjosti, on ga održava generalni direktor i vodi odbor za investiciju kompanije.
Član Odbora za tržište fonda iz razmjene Moskve od februara 2018. godine.
U junu 2019. godine izabran je za člana Nafora Odbora direktora.
NagradeZa stvaranje investicionog sistema "Sunrise" (Dalekog Istočnog foruma, septembar 2016.).
"Za doprinos razvoju berzi zemalja CIS-a."
Pobjednik svih ruskih finansijskih nagrada "Ugled" (septembar 2015.).
Za doprinos razvoju berze u Rusiji ("Finansijska elita Rusije", 2018).
Publika traži odgovore na sakramentalno pitanje "Zašto su turonovi bacili 7 milijardi tenge za vjetar?"
Čin Timur Trolov, koji je kupio akciju srušene banke od kupaca svoje kompanije, uzrokovao je nesocijalnu reakciju u društvu: netko ga hvali za takvo očajno uštedu poslovne reputacije, a neko ne propušta slučaj da baca COBBLESTONE U svom smjeru, optužujući se u svim grijehom, uključujući i smrt banke Astane.
Dakle, senzacionalna vijest: Kompanija, kontrolirana Timur Tourlov, izvršila je otkup akcija Banke Astana ADS u Kazahstanu maloprodajnih investitora u iznosu od 7 milijardi tengea. Govorimo o kupovini papira od klijenata oslobođenim finansijama JSC, koji stekli hartije od vrijednosti tokom IPO perioda (juni 2017.) i na sekundarnom tržištu.
Prema kompaniji, u 839 klijenata oslobođene finansija je otkupljeno 3,2 miliona akcija. Među njima 526 investitora koji su tokom IPO-a kupili 2,8 miliona dionica (397 hiljada dionica) koji su dali transakcije na sekundarnom tržištu. Istovremeno, kupci koji su stekli akcije tokom IPO-a, otkup je proizveden po cijeni od 1.380 tengea po akciji, koji je kupio na sekundarnom tržištu - 1.200 tenge po dionici, dok je indikativna cijena smještaja bila 1.150 tenge. Ukupni iznos otkupne razlike bio je 4,3 milijarde tengea.
Pitam se šta je sa predloženim transakcijom kompanija za upravljanje, Nisu svi investitori otišli - odlučili su prodati svoje pakete u dijeljenju na otvorenoj aukciji na berzi. Zapremina otkuranih papira sa otvoreno tržište iznosio je 2,5 miliona komada, po prosječnoj cijeni od 1.084 tengea.
"Dakle, kompanije su otkupile cjelokupni obim akcija (5,7 miliona komada) koji su banke stavili u periodu IPO-a, ukupne 7 milijardi tengea. Pregovori sa klijentima i sami postupak otkupljenja zauzeli su ukupno oko 4 mjeseca "- Obaveštava IR oslobođeni finansije.
O tome kako je IPO banka Astana postala moguća i kako je prošlo, napisali smo članak. " Neka vrsta proročke zlobnog pokazala se kao naslov, iako se prije godinu dana ne bi mogao pretpostaviti kako se situacija s pobunjenom mijenjala cool s bankom.
Smještaj za osiguravanje javne akcije Banka Astana upravo je učinila Finansiju Freeda Freeda. Nije joj prvo iskustvo, ali, kao što se sada ispada, prvo zadivljujuće tužno iskustvo.
Ali proljeće je izbilo u grmljavini među jasnim nebom. Astana banka je takođe bila na popisu kritiziranog šefa države. Ono što je pratilo ovo, detaljno smo. Pokrenut je destruktivni mehanizam ...
Već tada je Timur Tourlov obećao da će ukinuti akcije Astanske banke da zaštite ulaganje svojih kupaca, iako se možda negdje nadalo da će se situacija riješiti: "Za mene je to pitanje reputacije, a ovo je pitanje ugleda, a to je pitanje ugleda važan od novca. Mnogo je važnije da zadržim povjerenje vašeg kupca. (...) I uvijek mogu zaraditi novac. "
"Ispunili smo obećanje našim kupcima u vezi sa trenutnom situacijom u banci i, primjenjujući individualni pristup svakom, ponudio je najprikladniju i odgovarajuću mogućnost povratka. novac» , - rekao je izvršni direktor Nedavno oslobodio financije.
A sada možete organizirati akcente.
Market Meker, koji vrti zalihe banke Astana, nije dužan odgovoriti na investitore koji su mu vjerovali (ili jednostavno raspituju novac na zalihama) za finansijska stabilnost Banka. Nije dužno nadoknaditi gubitak investitora u takvim radovima. Ovo je glupost. Ali Timur Tourlov je to uradio. Provela je svoj lično zarađeni novac. Koju se nikad neće vratiti.
Dakle, za njega je čisto reputacijski posao?
Bez obzira koliko javnost ima različita mišljenja o ovome (sačuvana stylistika).
"Imamo ljude koji su u toku u PR, a umjesto toga trebate pročitati izvještaje banaka. Pre neki dan sam bio ubeđen u tome koliko je bila dobra banka Astana. Tourlov u svim ovoj priči izgleda koza s provokacijom, a vi ga sada pjevate. "
"Odličio se ogrebotina papira Astana, tako da su skuplji od papira Hallyka košta - ali ovo je smiješno. Market Maicker bio je, dioničar VLEZ-a, ovo je sve sukob interesa. Ne bih se iznenadio da je još uvijek na banci banke Astana sam kupio svoje dionice. Nije bilo banke zdravo kada je izjava zvučala. Već je bio u predmestu, ako ga možete izraziti. "
"U gubicima su sjedili, ali su pieli. Banka je takođe imala toliko bogatstva, bile bi bolje tiho. "
"PR nije PR, ali nakon svih obrnutog otkupa?! Brinu o njihovoj reputaciji većinskih dioničara koji su doveli u takvo državu! ".
"Tourlov je pristojno ušao u muško. Iako to nije moglo učiniti. Vjerovatno je sav njegov glavni grad spalio ... ".
Investitorske turire su vrlo agresivne. Istina je. A stil njegovih postupaka na berzi može biti užasnut. Jednom smo se već pitali :? Međutim, zahvaljujući takvim igračima, njihovu hrabrost i oštroću na berzi Kazahstana i dalje će biti tople.
Ali sada ne želim ni pisati o tome, a ne o najskupljim PR - za 7 milijardi tengea! I o prijatelju.
Živimo u društvu sa ograničenom odgovornošću. Ovo je posebno jarko vidljivo na primjeru bilo kojeg nivoa birokratije: niko nije odgovoran - za ništa. Zvaničnici nisu dali ostavku, čak i ako sa moralnog stanovišta ne postoji mogućnost boravka na njihovom položaju, a ne rade na greškama - stoga njihov broj umnožava sa geometrijskim napretkom?
I ovdje Tourlov. O nekoj osobnoj odgovornosti. O očuvanju profesionalne reputacije. Breaks stereotipi ...
© Zonakz, 2018reprint je zabranjen. Samo hiperveza je dozvoljena materijala.
Pismo iz određene Timur turneje zanimljivog sadržaja odletio je:
Ja sam Timur Tourlov, upravljački partner Investicionog preduzeća Duntonse.
Kad svi oko razgovora o krizi, predlažem vam da razgovarate o ulaganjima. Jer znam da ovo nije prazna riječ za vas, a vi dođete na ovo pitanje profesionalno.
Poznajemo se sa kompanijom utreyd.ru. Bili ste kupac Yutrid.ru, a ja sam se bavio učenje tamo i bio je šef projekta na američkoj berzi. U vrijeme početka jesenje financijske krize, kada se nakon svjetskog tržišta počelo srušiti rusko tržište Dionice i obveznice, kompanija Yutreid.ru, nažalost, suočila se sa ogromnim problemima zbog bankrota svojih ključnih klijenata koji su djelovali na stvarno nereguliranom repo tržištu obveznica. Opseg problema bila je tako velika da je sva jesen borila za maksimalni način da platimo sa našim kupcima i sprečimo gubitke od strane klijenata njihova imovina.
Američki smjer istovremeno je u potpunosti dodirnut. Štaviše, zbog činjenice da su akcije koje trguju u Americi nominirane u dolarima i ne postoje ograničenja u igri na tržištu, ovo tržište je bilo vrlo u potražnji.
Stoga, čim ključni val naselja sa klijentima, mi, u partnerstvu sa velikim zapadnim kompanijama, stvorili su Investicijsku kompaniju Duntonse. U njemu smo pokušali uzeti sve najbolje tehnologije koje su radile u Yutrid.ru i maksimizirali članove našeg tima (Igor Klyzvenv, Sergej Nosov, Maxim Powhanshin, Evgeny Silin).
I najvažnije - odlučili smo se fokusirati isključivo na američkoj berzi i izuzetno pobjeći od tih rizika koje je Yutried.ru nosio, radeći s ruskim instrumentima. Šta nas je inspirisalo? Od početka projekta na "američkom tržištu" 2004. godine ponudili smo bolji uvjeti Za aktivno trgovanje dalje zapadna tržišta. To je izraženo ne samo u podršci, komisijama i drugim uvjetima, već i u činjenici da smo zapravo postali pioniri na tržištu pravnih brokerskih usluga u Rusiji kako bi pružili pristup američkoj berzi. Mogao je procijeniti više od 100 privatnih klijenata i brojne korporativne, uključujući Ingoststrak.
Iskreno, i dalje iskreno nisam razumio zašto u Rusiji niko nije kvalitativno angažiran u pružanju pristupa američkoj berzi i srodnim uslugama. I tako smo stvorili Duntonse, kako bismo postali prvi ruski broker, gdje pristup Americi neće biti proizvod za asortiman, već glavni.
Pozivamo vas da nam se pridružite i otkrijte "Ameriku".
Zašto mislite da će vam biti zanimljivo?
- Zato što imate iskustva u ulaganju na rusko tržište, a vjerojatno ste već naišli na njegove ograničenja.
- Jer, uprkos trenutnom talasu jačanja rublja, postoje vrlo značajna očekivanja od devalvacije na tržištu, a stopa dolara na rubovu do kraja godine na marki od 36-38 rubalja vrlo vjerovatno razvoja Događaji, uprkos današnjoj euforiji. Ako je stopa rublja veća, neće dopustiti da se naš ekonomija izlazi iz koljena.
- Jer će Amerika, kao i obično postati lokomotiva rasta globalne ekonomije. Baš kao što je postala lokomotiva pad. Dok se potražnja u Americi neće bojati, nijedna ekonomija ne može normalno funkcionirati. Zemlje u razvoju Uvijek će se "nadoknaditi" vodeći brod.
- Jer unaprijed, možda jedna od najjačih rista američkog tržišta. Ali istovremeno će ga pratiti neviđena inflacija i amortizacija svjetske uštede (ne samo i ne toliko dolar, kao, ne dovoljna), što će uzrokovati toliko velikih povreda svježe ispisanih dolara za borbu protiv Recesija.
- Jer u Americi je u potpunosti dostupno margin pozajmljivanje i igru \u200b\u200bza smanjenje (kratka)
- Zato što je američko tržište likvidid. Tržište predstavlja udjele više od 12.000 različitih kompanija potpuno različite veličine poslovanja - od općeg električnog i Microsofta do malih poduhvata inovativnih kompanija. Svakog dana, u izboru trgovačkih ideja, niste ograničeni na 10-15 ruskih "plavih čipova", a ispred vas na hiljade kompanija i ideja svaki dan.
Naučit ćemo vas da razumijete ovo tržište i dokažete da možete pronaći puno više o američkim kompanijama nego što danas znate o ruskom.
Prijavite se za otvoreni besplatni seminar na američkoj berzi, kako biste je bolje naučili i razumjeli svoje mogućnosti i izglede za ulaganje.
Iskreno vjerujem da je sada da je američko tržište jedno od rijetkih mjesta na kojima je moguće zaraditi. Kriza je samo prilika za one koji ga vide i spremni za upotrebu.
Vidimo se na otvorenom seminaru,
Timur Tourlov
Upravljački partner
Investiciona kompanija "Duntonse"
Usluge posredovanja na američkom tržištu
U januaru ove godine naša kompanija "Freeda Finance" prvo se rangirala u remenskoj aktivnosti Kaza Kaza Kazahstanske berze, a sada samo stabilno čuva ovu poziciju iza njega. I mjesec ranije postali smo najveći maloprodajni operator Državnog projekta Kazahstana "Narodni IPO", otvarajući više od 23.000 računa pojedinci. Danas smo značajan igrač lokalnog tržišta, iako prije četiri godine nismo imali ni malu kancelariju u Almatiju. Ispada da ponekad na nepoznato poslovno tržište možete izgraditi brže i efikasnije nego kod kuće - u Rusiji.
Borba sa inteligencijama
Prvi put sam stigao u Kazahstan u maju 2011. godine - poznanici su rekli da jedna od lokalnih banaka želi prodati investicionu kompaniju i odlučio sam kombinirati ugodno s korisnim: vidjeti zemlju i u isto vrijeme provoditi nekoliko Sastanci, naučite ponudu.
Tada nije bilo moguće dogovoriti ugovor: jednostavno nismo imali toliko novca kao što je prodavac želio dobiti. Ali proveo sam nekoliko mjeseci u Kazahstanu, sastao se s različitim učesnicima na tržištu, uspjeli se naviknuti na Alma-Ata i došao do zaključka da možete učiniti ono što je u Moskvi vrlo skupo. U Alma-Ati je bilo vrlo malo konkurenata, nekoliko prijedloga ulaganja i koncentracija kapitala je vrlo visoka. Na bilbordima - u potpunosti oglašavanje skupih sati, na putevima - prilično raznolikost automobila u Moskvi. Činilo mi se da možda postoji mnogo naših kupaca, a odlučio sam se uroditi u historiju stvaranja velikog brokerskog poslovanja u Kazahstanu.
Prilično smo brzo otvorili podružnicu u Almatiju, s vama iz Moskve donio sam dva poslanika, a ostatak osoblja, prije svega mornare, postigli smo lokalne momke. Tada sam bio ugodno iznenađen prilično visok nivo zaposlenih, kvalitet obrazovanja momaka, kojeg smo tada pogledali, bilo je gore od srednjeg Moskovskog. Iznajmljivanje prostorija - četiri puta niže nego u Moskvi, u to vrijeme su plaće bile dva puta dva i pol puta, tako da je naš početak u Alma-Ati po troškovima u potpunosti u poređenju sa otvaranjem regionalne kancelarije, na primjer, u ST . Petersburg. Zapravo nema jezične barijere u Almatiju, iako je zakon također zahtijeva da proizvede promotivne materijale na dva jezika, što se pokazalo jednostavnim zadatkom.
Tokom početka poslovanja, naša prodaja su bile mnogo slabiji od Moskve, međutim, i bilo nam je mnogo lakše nego u naše vrijeme u Moskvi. Kazahstanis se pokazao vrlo otvorenim i gostoljubivim, a mnogo nas je češće otkrili zatvorenim vratima. Nitko nije sramotao da je nepoznata kompanija iz druge zemlje aktivno ponudila da kupi američke zalihe.
Godinama smo razvili ime za sebe, a gotovo svaki novi glavni klijent privukao me i uvjerio me lično. Tempo kretanja nije bio naročito snažan, a to, naravno, potlačeni. Ali istovremeno sam nekad tumačio ogromnim brojem ljudi, razumio sam lokalne tradicije i norme ponašanja, uzeo veliku kuću (a kasnije sam kupila stan) i prebacio se na svoju ženu s dvoje djece ovdje, zapravo postala stanovnik ove zemlje. Uzgred, moje treće dijete rođeno je već u Kazahstanu.
Prvo neuspjeh
U 2012. godini smo kupili "prazno" kompaniju s lokalnim licencama da postanemo punopravni sudionik na tržištu Kazahstana. Odmah je trebalo da se proširi osoblje i ozbiljno troši na infrastrukturu. Bukvalno nakon kupovine, regulator je došao na nas - provjereni smo na dva mjeseca i naveli su da je kompanija "Neakkuly" uzeta u obzir, postojali su nedostaci u sistemu upravljanja rizikom i poremećen je drugi broj , kao što nam se činilo, sasvim formalne stvari. Nije bilo temeljnih poremećaja - ni kapitalnih ili klijentskih ostataka. Ali u ovom trenutku je bilo neka vrsta skidanja tržišta, kada je regulator odgovorio na licencu svih sumnjivih igrača, a upravo smo izgubili tvrtku upravo stečena.
Tada smo dugo analizirali šta se događa i shvatilo da je regulator jednostavno očistio tržište od nerazumljivih kompanija, a onda nismo bili baš jasni i imali formalne poremećaje. Općenito, problem nije bio sistemski - upravo smo kupili nedovoljno dobra kompanija. Imao sam uzbuđenje. Sve sam osoblje Kazahstanske kazahstan na Piknik i rekao da ćemo definitivno poslovati ovdje.
Drugi vjetar
Kada smo započeli u Kazahstanu, period transformacija u finansijskom sektoru započeo je u zemlji: nedržavni penzioni fondovi kombinirani su u jednu državu, na tržištu su ograničene u pristupu penzionisanjem. Bilo je vrlo kontroverznog zakonodavstva o manipulaciji: Ako ste kupili promociju i, zabranjuj mu je, prodao ga za dva dana, odnosno svake šanse da dobije novčanu kaznu za manipulaciju.
Vrlo visokih zahtjeva za kapital licenciranih brokera, praktički maksimalnih u svijetu i regulaciji - otprilike u sebi bankarstvoŠto za sada u Rusiji, srećom, br. Kao rezultat toga, samo naša stražnja kancelarija sastoji se od dvadesetak zaposlenika koji ne donose direktan prihod. Ali na globalnoj razini, ove su se ove stvari bile navikle na strogu samodisciplinu, a ne okrenuta sa obećavajućeg tržišta ...
Nedavno su matice postepeno oslabljeni ovdje, a planovi za stvaranje financijskog centra u Astani općenito su nadahnuti. U suštini, Kazahstan sada nema sve restriktivne probleme na državnom nivou, koji su u Rusiji. Ova država sarađuje na paritetu sa svima, ovdje je ugodno za klimu za strance i, što je najvažnije, nema ove napetosti u međunarodnim odnosima koje imamo.
U 2013. godini napravili smo drugi pristup - ponovo je počinio dogovor o kupovini licenciranog brokerska kuća. Bilo je vrlo razumljivih i ozbiljnih vlasnika - dva partnera (od kojih je jedna korejska organizacija), što u određenom trenutku ova kompanija nije potrebna. Istovremeno su ga podržali u vrlo dobrom stanju, što je potvrdilo našu dubinu. Kao rezultat toga, otišla je kod nas zapravo za kapital, odmah nakon transakcije preimenovan u "Frida Finance", a sada razvijamo vaše poslovanje u Kazahstanu na svojoj osnovi.
U početku smo uspjeli dobiti dosta jakih ljudi u timu i za prošle godine Pridružili smo se drugom broju vrlo jakih zaposlenika: Kada počnete ponuditi zanimljive i svježe ideje na tržištu, ne počinju se samo da se kupci ne rastezani za vas, već i zaposlenike. Sudjelovali smo u svim događajima CSE Exchange događaja, napravili su sve vrste "financijskih degustacija" za potencijalne kupce, izvedene na najvećim univerzitetima Alma-ata. Nekad sam tumačio ogromnim brojem ljudi i već znam ovdje vrlo i jako mnogo. Visoka koncentracija kapitala igra se na ruci: Kada se među vašim kupcima pojavljuju najmanje dvije osobe sa lokalne liste Forbes-50, svi će znati za vas - a više nema problema sa novim sastancima.
Banka Amerike u Kazahstanu
Od našeg izgleda u Almatiju, lokalna razmjena CSE bila je vrlo otvorena s nama - zanimali su ih za rusko tržište, i iskreno su se željeli "probuditi", da bi se više i aktivnije. Predložili smo ludu ideju - da banku Amerike dovedem CSE. Zašto tačno bofi? Jer ova akcija direktno korelira sa američki indeks S & P 500, a sam izdavaoca međunarodne ocjene Nivo A, zahvaljujući tome što može, bez ikakvih problema u portfelju institucionalnih investitora Kazahstana. Zašto je ideja "ludi"? Jer otprilike u isto vrijeme pokušaj da se izvrši američke dionice u Rusiji ruska razmjena Pokazalo se da je protiv činjenice da su lokalni izdavači bili protiv.
Ali Kazahstanska berza, tada mi se zaista svidjela, prenijeli smo nerealno težak put, koji su uključili čak i izmjene i dopune nekoliko regulatornih akata, ali kao rezultat, otišli smo u činjenicu da za sva pravila formalne dozvole za popis iz Izdavač u Kazahstanu sada nije potreban. Dakle, lokalne razmjene pojavile su se dionice jednog od najvećih izdavača na svijetu, a postali smo marketar na ovom radu. Odvjetnici Banke Amerike poslali su svoje prigovore i berze tada, a mi ne kršimo zakonodavstvo u ovom slučaju, stoga nastavak nije slijedio. Nakon liste BOFA, već smo s lakoćom dovedeni na lokalno tržište ruske veze VTB, za koji je određena potražnja pronađena i u Kazahstanu.
Hiljadu kupaca dnevno
Očigledno, nakon popisa banke Amerike, počeli smo nas doživljavati u Kazahstanu kao ljudi koji mogu nešto učiniti da obuzdaju svoja obećanja (koja se vrednuju svugdje) i daju neke inovativne ideje. Počeli smo nas nazivati \u200b\u200bkao stručnjake u različitim odborima i slušamo vrlo pažljivo. Država je željela pohađati korak prema berzi: planirana je niz narodnih IPO-a, a u očima zvaničnika vidjeli smo iskrenu želju da izbjegnem greške sličnog "folk" smještaja u Rusiji - na primjer, ista VTB banka , kad se pala cijena dionice i "bake" se smatrale prevarenim. Stoga je razvijen dvostupanjski sustav: Prvo, dionica prima ograničen krug osoba - "Fizika" ne više od 20.000 dolara i penzioni fond, a po cijeni ispod "fer procjena"; I tek tada - banke, osiguravajuća društva I sve ostalo. U ovom slučaju smo uzeli da učestvujemo i prihvatili vrlo teške obaveze.
Kegok-ov IPO trebao se odvijati (i održati se) u decembru 2014. godine, a u augustu smo imali samo jednu kancelariju u Almatiju. Do oktobra otvorili smo 11 kancelarija u najvećim gradovima zemlje, napravili "samopisni" softver za obradu aplikacija za sudjelovanje u IPO-u i uključeni u reklamnu kampanju. Na vrhuncu otvorili smo hiljadu brokerski računi Na dan - i naš sistem, zajedno sa osobljem, suočavali su se s tim! Kao rezultat toga, otkrili smo oko 23.000 računa i postali najveći trgovački broker Kazahstana. Uzgred, lokalna uprava nije morala razočarati investitore: do danas, ljudi koji su uložili novac, šest mjeseci primili su oko 10% prihoda, uključujući isplaćene dividende, sa stabilnim tečajem nacionalna valuta. Kao rezultat toga, projekt nas nije učinio direktno zaraditi - pretrpili smo velike troškove otvaranja grana, oglašavanja i infrastrukture, ali su dobili 20.000 zadovoljnih kupaca, a za naš posao je vrlo cool.
Šta je sledeće?
Prije četiri godine nisam mogao i pretpostaviti da bih živio u dvije zemlje - pa još više tako da bi drugi od njih bio Kazahstan. Pohod u ovoj zemlji nije postao neka vrsta panaceje ili spasenja za nas - srećom, ruski posao također ide naprijed. Ali postoji očigledan trenutak koji mnogi privrednici mogu smatrati da: u osam godina razvoja na konkurentnom i bogatom tržištu Rusije, možete hodati do najvišeg nivoa i gotovo uvijek će ostati u ulozi.
I u samo četiri godine, mukotrpni rad na tržištu u razvoju, možete postati vođa. Istovremeno se ne nađete u strašnoj konkurentskoj borbi za zaposlene (što je u potpunosti u Moskvi), ne prenosite reklamni proračuni na zemlju, ostvarite pravo na sudjelovanje u razvoju nekih pravila igre i imaju prosječnu efikasnost svih poslovnih napora oko dva i pol puta veće nego u Moskvi.
Sada pažljivo gledam druge regije CIS-a i vidim kriterije za neke od kriterija da u nekim postoje zanimljivi potencijal za posao. Ispunite besplatne niše i kreirajte usluge tržišta u kojima nisu, potpuno efikasan način razvoja poslovanja koji ćemo definitivno nastaviti.
Fotografija pokriti: LoveGuli / Getty Images