В отличие от многих людей, добившихся огромных успехов в какой-либо сфере и ставших «иконами» для будущих поколений бизнесменов и политиков, Дональд Трамп отнюдь не начинал свое дело с нуля. Его отец, Фред Трамп, обеспечил своего сына отличным стартовым капиталом, а также с детства приучил его к тому, что для достижения успеха нужно много работать. Сразу же после того как Дональд получил образование в школе бизнеса, он начал принимать активное участие в управлении компанией своего отца. Однако вскоре он стал задумываться о начале нового, своего проекта, который должен был приносить значительно больший доход, нежели постройка жилья эконом класса и сбор ренты с арендаторов.
Обладая деловой хваткой и будучи уверенным в своих силах, Дональд Трамп сумел с большим успехом осуществить проекты, которые многим казались попросту невозможными. Так, он взялся за реставрацию отеля «Коммодор» , когда тот находился в крайне плачевном состоянии. Крупные игроки на рынке недвижимости предрекали ему банкротство, однако, к удивлению многих, этот проект был успешно осуществлен, а сам Трамп приобрел репутацию серьезного бизнесмена. Следующим его проектом стала постройка небоскреба «Трамп Тауэр» на одной из самых известных улиц Нью-Йорка - пятой авеню. Дональд с самого начала старался превратить свое имя в настоящий бренд, что ему и удалось сделать после строительства «Башни Трампа».
Неверным будет думать, что миллиардер не терпел неудач. Дональд Трамп дважды был банкротом, но оба раза он сумел выбраться из долговой ямы, восстановить и даже преумножить свои капиталы. На сегодняшний день его состояние оценивается в 4 миллиарда долларов .
7 простых истин от Дональда Трампа
Внешний вид бизнесмена очень важен
По словам самого Дональда - дорогой костюм и качественная обувь, это уже половина успеха на деловых переговорах. Если вы придете на сделку в костюме за 100 долларов, то не костюм, а вы будете выглядеть как дешевка.
«Если хочешь заключить серьезную сделку, следует иметь дело только с тем, кто на самом верху» Д.Трамп
Сам себе финансовый консультант
Очень важно уметь выбрать финансового консультанта, иначе вы рискуете привести свою компанию к полному краху. Сам Трамп крайне неохотно пользовался услугами подобных специалистов.
«Хочешь что-то получить — думай так, как будто у тебя это уже есть» Д.Трамп
Давать сдачи
Один из жизненных принципов Дональда Трампа - Око за око. Он всегда рекомендует по возможности быть недоверчивым и пропорционально отвечать на любое давление извне.
«Деловой мир — это джунгли. Поэтому никогда не показывайте своих слабостей и не поворачивайтесь спиной» Д.Трамп
Прислушивайтесь к интуиции
В ведении бизнеса очень важно уметь прислушиваться к себе, к своей интуиции и уметь правильно понимать знаки, которые подает нам наш организм.
«Инициатива, как и шутка, хороша в удачный момент» Д.Трамп
Мелочи тоже имеют значение
Необходимо досконально изучить проблему, прежде чем предпринимать попытки по её устранению. В противном случае вы рискуете создать себе дополнительные неприятности.
«Если вы хотите что-то купить, всегда следует убедить продавца, что его товар не так уж хорош» Д.Трамп
Брачные контракты
Дональд Трамп является ярым сторонником брачных контрактов и считает их заключение жизненно важной необходимостью.
«Если бы я не заключил брачный контракт, эту книгу писал бы человек, который многое потерял» Д.Трамп
Помимо биографии и истории успеха, в книге Дональда Трампа «Искусство заключать сделки» содержаться отрывки из публичных выступлений, личное мировоззрение, а также некоторые правила ведения бизнеса одним из самых успешных бизнесменов 20 столетия. Она может стать настоящим пособием, как для предпринимателей, так и для людей, чей род деятельности не связан с ведением бизнеса!
Искусство заключать сделки Дональд Трамп
(оценок: 1
, среднее: 5,00
из 5)
Название: Искусство заключать сделки
Автор: Дональд Трамп
Год: 2008
Жанр: Биографии и Мемуары, Зарубежная деловая литература, Зарубежная прикладная и научно-популярная литература, Зарубежная психология, Зарубежная публицистика, Личностный рост, О бизнесе популярно, Самосовершенствование, Управление, подбор персонала
О книге «Искусство заключать сделки» Дональд Трамп
Американский бизнесмен и экстравагантный ведущий реалити-шоу Дональд Трамп, владеющий крупными строительными и медийными компаниями, отелями и казино по всему миру, еще до того как стать известным широкой публике в качестве политика и участника президентской гонки 2016 года, выпустил в свет автобиографическую книгу «Искусство заключать сделки».
Мастерское художественное изложение биографических сведений устами автора может послужить отличным пособием начинающим предпринимателям, на пути которых неизбежно возникнет масса препятствий и неудач. Начиная с воспоминаний детства и юности, знакомством с членами многочисленной семьи, описаний среды, сформировавшей цельную личность автора, Дональд Трамп неспешно рассказывает о тернистом пути к удаче и предпосылках развития своей успешной карьеры.
Первую ступень карьерной лестницы Дональд преодолел, работая в фирме отца, будучи студентом колледжа. Дальнейший переезд на Манхеттен открыл для начинающего бизнесмена двери в большой бизнес. Энергичный подход к рутинной работе над самыми масштабными проектами в растущих мегаполисах Америки и масса преград на пути харизматичного бизнесмена легли в основу литературного творения Трампа.
Находчивость и остроумие автора не раз выручали в нестандартных ситуациях. На примерах строительства известных небоскребов и крупных игорных заведений от главы к главе Дональд Трамп делится приемами преодоления серьезных бюрократических препон коррумпированных чиновников и личными рецептами разрешения курьезных ситуаций, выкладывая всю подноготную мира большого строительного бизнеса.
Автобиографический трактат «Искусство заключать сделки» изложен четко и кратко, местами иронично в ходе описания различных ситуаций, с которыми пришлось столкнуться автору. Интерес к чтению не теряется до самого конца и оставляет приятное впечатление. Читатель, взявший впервые в руки книгуДональда Трампа, заряжается мощной энергетикой автора.
Поклонники писательского таланта Трампа отмечают, что в книге они нашли много полезного для себя, хотя работа автора не отвечает на вопросы напрямую, стимулируя домысливать и искать выход самостоятельно. Литературные критики отметили, что работа «Искусство заключать сделки» легка для восприятия и может быть полезной для людей, желающих открыть собственное дело.
На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Искусство заключать сделки» Дональд Трамп в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Дональд Трамп
Искусство заключать сделки
Моим родителям – Фреду и Мэри Трамп
THE ART OF THE DEAL
with Tony Schwartz
Предисловие к русскому изданию
Уважаемый читатель!
В современном мире есть множество успешных бизнесменов, и существенно большее количество людей, которые мечтают стать таковыми. Книга Дональда Трампа о его операциях на рынке недвижимости США, о взаимодействии с партнерами, государством, крупным капиталом интересна не только и не столько как опыт ведения бизнеса в сфере недвижимости – слишком многое разделяет развивающийся российский рынок и заматерелый американский. Она интересна, прежде всего, как описание Пути к Успеху, в котором многие могут найти универсальные рецепты, а главное – уловить бешеный темп и ритм, в которых живет человек, поставивший целью достижение успеха в бизнесе. Книга знакомит нас не только с мнениями Трампа относительно тех или иных вопросов, связанных с государственным стимулированием бизнеса, с техническими деталями – она дает представление об образе мыслей и стиле поведения успешного человека. И как таковая, думается, представляет существенный интерес как для людей, связанных профессионально с недвижимостью, так и для широкого круга читателей.
С другой стороны, тема особенно интересна для читателей России, где за последние годы рынок недвижимости превратился в один из наиболее динамичных секторов экономики. Переоценить влияние этого факта трудно – меняется облик городов, реализуются грандиозные проекты по возведению целых кварталов, а стоимость квадратного метра становится едва ли не обязательной темой для обсуждения в любой компании. Тема эта интересна для всех и каждого – в нее вовлечены и крупный капитал, финансирующий девелоперские проекты, и государство, и просто все мы, как участники рынка жилья.
Банк ЗЕНИТ не остается в стороне от строительного бума в России. В последнее время мы реализовали довольно много разнообразных и масштабных проектов по привлечению финансирования в строительство. Среди клиентов банка есть и крупнейшие строительные компании общероссийского масштаба, от деятельности которых зависит как рынок недвижимости, так и будущий облик нашей страны, и региональные компании – лидеры локальных рынков. Объемы финансирования, привлеченного банком для нужд строительной отрасли, исчисляются десятками миллиардов рублей. Мы постоянно и пристально следим за всеми тенденциями в этой отрасли.
Следствием стало наше решение выпустить совместно с издательством «Альпина Бизнес Букс» книгу одного из наиболее известных игроков на рынке недвижимости США – Дональда Трампа.
Р. В. Пивков,
Начальник инвестиционного департамента
ОАО Банк ЗЕНИТ
Благодарности
Я хотел бы выразить свою особую признательность тем людям, благодаря которым, несмотря на мои многочисленные обязанности, мне все-таки удалось написать эту книгу. Я благодарен моей жене Иване Трамп и моим детям за понимание. За то, что они не обижались, когда я посвящал выходные работе над книгой. Я признателен Си Ньюхаус, которая преодолела мое начальное сопротивление и убедила меня написать эту книгу. Я признателен Говарду Камински, Питеру Осносу и многим другим сотрудникам издательства Random House за их энтузиазм и энергичную поддержку моих усилий.
Тони Шварц, в свою очередь, хотел бы выразить благодарность тем людям, которые пожертвовали своим временем, помогая в подготовке этой книги, и прежде всего – Роберту Трампу, Дер Скутт, Нику Рибису, Бланш Спрэг, Норману Ливайну, Харви Фримену, Тони Глидмену, Элу Глазго, Джону Бэрри, Дану Куперу. Также благодарю Рут Муллен, Гейл Ольсен, Адину Вайнштайн, Дебору Иммергут, Ненси Палмер – за набор, фотокопирование, редактирование рукописи книги, поиск и проверку фактов. Я никогда не смог бы выкроить время и силы для работы над книгой без Нормы Фёрдерер. Милосердной Нормы, которая сумела создать для меня рабочую обстановку, взяв на себя решение всех отвлекающих проблем. Я очень признателен моему агенту Кэти Роббинс, которая сделала все возможное и даже больше: она стала моим первым редактором и доверенным лицом. Эд Коснер, выдающийся редактор New York , в течение всего периода работы над книгой был для меня источником идей, вдохновения и мудрых советов. Мои дочери Кейт и Эмили радовали и воодушевляли меня своей жизнерадостностью и энтузиазмом. Самую горячую и незаменимую поддержку оказывала мне Дебора, мой первый читатель и редактор, мой лучший друг.
Гений недвижимости
«Самые худшие времена всегда создают самые лучшие возможности для отличных сделок».
Дональд Трамп
Дональд Трамп – американский бизнесмен и звезда телеэкрана, президент крупной строительной компании Trump Organization и основатель Trump Entertainment Resorts, которая управляет казино и отелями по всему миру. История успеха Дональда Трампа нестандартна. Он не был бедным парнем, который всю жизнь мечтал выбраться из нищеты. Уже с момента своего рождения он был миллионером, сыном Фреда Трампа – успешного застройщика. Дональд приумножил состояние отца, сделав членов семьи настоящими миллиардерами.
В молодости Дональд Трамп отличался от сверстников тем, что всегда присматривался к успешным людям, внедряя их методы в свою жизнь. Не имея достаточного опыта в бизнесе, он сумел нажить колоссальное состояние, а позднее, дважды пройдя через банкротство, задолжав 9,5 млрд долл., сумел выкарабкаться из долговой ямы и снова взобраться на финансовый олимп. Сам Трамп оценивает свои достижения скромнее и уверяет, что лучший способ сделать успешную карьеру – родиться в нужной семье. В этом ему повезло – склонность Дональда заниматься строительством нашла поддержку в лице его отца.
Отец Дональда, Фред Трамп, сын шведского эмигранта-алкоголика, сколотил свое состояние в 20 млн долл. с нуля, найдя золотую жилу в строительстве недорогого жилья. Его деловая хватка и жесткий характер сыграли в этом не последнюю роль. Оставшись в 11 лет без отца, Фред был вынужден браться за любую работу. В свободное время он изучал плотницкое дело и уже в 16 лет построил первое здание – каркасный гараж.
Многие парни со стройки были довольны тем, что имели работу, но Фред хотел не просто работать, а преуспевать и двигаться вверх. Кроме того, он любил работать. Он говорил своему сыну: «Самое главное в жизни – любить то, что ты делаешь. Только так можно добиться успеха в своем деле». Фред построил свой первый дом через год после окончания школы, продал его, прибыль вложил в следующее строительство, а затем еще, еще и еще.
В 1936 г. Фред Трамп женился на Мэри Маклеод – матери Дональда. В семье Трампов всегда царил традиционный уклад: отец был главой семьи и добытчиком, мать – домохозяйкой, заботящейся о муже и пятерых детях. Дональда с детства научили знать цену заработанного доллара и много работать. Семья была сплоченной, и сейчас братья и сестры Дональда остаются лучшими его друзьями.
С детства Дональд был лидером в своем окружении и даже хулиганом. Когда ему исполнилось 13 лет, отец определил сына в Нью-Йоркскую военную академию. Проведя несколько лет в стенах этого заведения, Дональд понял, что такое дисциплина, научился направлять свою энергию на достижение целей, возмужал.
Дональд очень рано заинтересовался бизнесом отца, и Фред уважал сына за это. Уже в восемь лет мальчик попросил у своего брата Роберта его кубики, и из своих кубиков и кубиков Роберта построил «небоскреб». Он был настолько красив, что Дональд решил скрепить его клеем – чтобы никто не смог разобрать постройку. Все свободное от учебы время сын сопровождал отца на стройках, присутствовал при встречах с подрядчиками, прорабами, слушал, как ведутся переговоры.
«Чтобы преуспеть, необходимо быть жестким и безжалостным, нужно уметь считать деньги и контролировать расходы». Отец жестко вел переговоры как с поставщиками швабр, так и с генеральными подрядчиками крупных элементов. Он точно знал, что сколько стоит. Отец всегда умел добиться хорошей цены, потому что был надежен. Он говорил: «Работая на меня, ты получишь оплату точно в срок, причем именно ту сумму, о которой мы договариваемся сейчас». У Трампа-старшего подрядчик мог быстро выполнить работу, получить деньги и приступить к новому заказу. Фред много строил и мог пообещать работу в будущем. Такой стиль ведения бизнеса перенял от отца и Дональд Трамп.
Получив образование в знаменитой Уортонской школе бизнеса, Дональд начал работать с отцом. Однажды, читая объявления о заложенном имуществе, он наткнулся на информацию о продаже 1200-квартирного комплекса «Свифтон Виллидж» в Цинциннати. Комплекс стал первым крупным проектом Дональда. Не сданными в аренду числились 66% квартир. После модернизации Трамп сдал их все в течение года. Когда Trump Organization продала «Свифтон Виллидж» за 12 млн долл., компания получила 6 млн долл. чистой прибыли.
Однако Дональд быстро понял, что бизнес отца – совсем не тот мир, о котором он мечтал:
«Я вспоминаю, как вместе со сборщиками арендной платы ходил по квартирам. Одна из первых тонкостей этого дела состояла в том, что никогда не следует стоять прямо перед дверью. В этом бизнесе, если ты в недобрый час позвонишь не в ту дверь и не тем людям, ты рискуешь получить пулю».
Вторым малопривлекательным аспектом был низкий размер прибыли. Не могло быть и речи о введении в проект дома каких-либо дополнительных удобств, не говоря уже о роскоши. У Дональда были более грандиозные и честолюбивые замыслы. Он хотел добиться известности, стать большим, чем просто сын Фреда Трампа. И все же он никогда не забыл того, чему научился у отца: «Я узнал, что такое быть жестким в самом жестком бизнесе, я научился мотивировать и вдохновлять людей, я узнал, что такое быть компетентным и эффективным: влезь в дело, сделай его, позаботься, чтобы оно было выполнено хорошо, и немедленно переходи к следующему».
Поворотный момент в жизни Дональда наступил тогда, когда он переехал на Манхэттен. Трамп много гулял по Нью-Йорку и изучал его архитектуру. Почти так же, как основатель Wal-Mart Сэм Уолтон изучал магазины розничной торговли по всей Америке. Вскоре Трамп уже знал все значимые объекты недвижимости.
Когда он выиграл тендер на отель «Коммодор», тот был в ужасном состоянии. Все считали «Коммодор» пропащим вариантом. Отец Трампа поначалу даже отказался верить своим ушам: «Я решил, что Дональд просто спятил:– покупать “Коммодор” – это все равно что драться за билет на “Титаник”». Трамп восстановил отель и при этом выбил у городских властей феноменальные условия – в течение 40 лет он мог платить пониженные налоги. На этом талант Дональда заключать сделки не закончился. Узнав, что компания Hyatt Hotel Corporation ищет место под свой отель в центре Нью-Йорка, он предложил им свои услуги. Так вместо старого «Коммодора» открылся отреставрированный Трампом «Гранд Хайатт».
Следующий проект молодого застройщика сделал его известным на весь Нью-Йорк – это был 68-этажный небоскреб «Трамп Тауэр» на Пятой авеню. Дональд решил, что его первый небоскреб должен располагаться рядом с магазином «Тиффани». «Нью-Йорк – это минное поле. Ты труп, если не знаешь, куда ступаешь, – объяснял Трамп. – А Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира».
Трамп проводил на строительной площадке по 14 часов в день и закончил строительство в срок. «Трамп Тауэр» в то время был самым высоким и дорогостоящим строением в Нью-Йорке. Воображение поражали шестиэтажный атриум, 25-метровый водопад и вестибюль с отделкой из розового мрамора. Только в 1988 г. Трамп получил с этого здания 100 млн долл. (еще 90 млн долл. получили другие совладельцы).