Ներդրումային մարքեթինգ. Շուկայավարման գործունեության ներդրումային կարիքները

Ներդրումային մարքեթինգ

Ներդրողների հետ հարաբերություններ. PR, հրապարակային առաջարկներ, հովանավորություն

Մարգարիտա Ակուլիչ

© Մարգարիտա Ակուլիչ, 2017թ

ISBN 978-5-4483-6518-8

Ստեղծվել է Ridero ինտելեկտուալ հրատարակչական համակարգում

ՆԱԽԱԲԱՆ

Գիրքը կենտրոնանում է ներդրողների հետ հարաբերությունների տարբեր ասպեկտների վրա, որոնք դիտվում են որպես հաղորդակցման գործիքների օգտագործման գործընթաց և որպես հանրային առաջարկների և հովանավորությունների մաս:

I ՀԱՐԱԲԵՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ ՆԵՐԴՐՈՂՆԵՐԻ ՀԵՏ ՈՐՊԵՍ ԿԱՊԻ ԳՈՐԾԻՔՆԵՐԻ ՕԳՏԱԳՈՐԾՄԱՆ ԳՈՐԾԸՆԹԱՑ

1.1 Ներդրողների հարաբերությունները որպես հաղորդակցման գործիքների կիրառման գործընթաց: PR ընկերության առաջադրանքները ֆինանսական ոլորտում. Բանկերի կողմից իրականացվող ներդրողների հարաբերությունները (ֆինանսական PR) և PR-ի վերջնական նպատակը ֆինանսական հատվածում.

Ներդրողների հարաբերությունները որպես հաղորդակցման գործիքների, տեղեկատվական ուղիների օգտագործման գործընթաց և արժեքավոր թղթերթողարկող ընկերություն: Աճող կարևորություն

Ներդրողների հետ հարաբերությունները (IR) հասկացվում են որպես ներդրողների հետ հարաբերություններ: Դրանք, ըստ էության, թողարկող ընկերության կողմից հաղորդակցման գործիքների, տեղեկատվական ուղիների և արժեթղթերի կիրառման արդյունք են՝ ապահովելու համար, որ նա հասնի ներդրողների կողմից իրեն անհրաժեշտ արձագանքին: Եթե ​​խոսենք IR-ի հատուկ նպատակների և, համապատասխանաբար, ներդրողների պահանջվող արձագանքի մասին, ապա անհրաժեշտ է նշել նրանց կախվածությունը այնպիսի փոփոխականներից, ինչպիսիք են թողարկող ընկերության նպատակը և գործառնական պայմանները:

Պոտենցիալ ներդրողի (առաջնային շուկայում) և արժեթղթերի (երկրորդային շուկա համարվող շուկայում) համար կարևոր է հասկանալ, թե արդյոք թողարկող ընկերության արտադրանքը (որը ֆինանսական գործիք է) համապատասխանում է իրենց կարիքներին և ակնկալիքներին:

Արժեթղթերի շուկայում տեղեկատվական քաղաքականության ուղղությունն այնպիսին է, որ նախատեսում է ներդրումային գործընթացի այնպիսի մասնակիցների միջև տեղեկատվական անհամաչափության աստիճանը նվազեցնելու ցանկություն, ինչպիսիք են պարտատերերը, ընկերության ղեկավարությունը և բաժնետերերը:

Հաղորդակցման քաղաքականությունը հասանելի է դարձնում տեղեկատվությունը սահմանափակ անձանց (ընկերությունների ղեկավարներին) հանրության լայն շրջանակին, ինչը օգնում է նվազեցնել գործարքի ծախսերը ֆինանսավորման գործընթացի մասնակիցների համար և միևնույն ժամանակ նպաստել շուկայական արժեքըարժեթղթերն իրենց «ճշմարիտ» կամ իրական արժեքով:

Եթե ​​խոսենք IR գործիքների մասին, ապա դրանք բաժանվում են ոչ անձնական և անձնական հաղորդակցման գործիքների: Ինչ վերաբերում է ոչ անձնական հաղորդակցությանը, ապա կարող ենք ասել, որ դրա իրականացումը տեղի է ունենում ընկերությանը վերաբերող տեղեկատվության պատրաստման և հրապարակման միջոցով: Դրա գործիքները ներառում են ընկերության գործունեության վերաբերյալ հաշվետվություն, ներդրումային հուշագիր, արժեթղթերի ազդագիր, բաժնետերերի համար թողարկված ամսագիր, գովազդ և այլն:

Անձնական հաղորդակցություն իրականացնելիս թողարկող ընկերության ներկայացուցիչները շփվում են ներդրողների հետ (որոնք իրենց թիրախային լսարաններն են): Սա թողարկողին առավելություններ է տալիս, քանի որ երբ հաղորդակցման գործընթացն ուղղված է կոնկրետ թիրախային խմբին, այն հնարավորություն է տալիս ձևի և բովանդակության առումով ընտրել ամենաօպտիմալ հաղորդակցությունները՝ առանց հաղորդագրությունների և գործիքների ներհատուկ բնութագրերին հարմարեցնելու խնդիրը լուծելու: տարբեր հատկանիշներով լսարաններում:

Անձնական շփումների ժամանակ իրականացումը տեղի է ունենում հետադարձ կապ, և թողարկող ընկերության համար հնարավոր է դառնում անհապաղ կարգավորել իր վարքագիծը: Նման հաղորդակցության գործիքները ներառում են. ընդհանուր ժողովբաժնետերեր, մամուլի ասուլիսներ, ճանապարհային շոուներ, հանդիպումներ վերլուծաբանների հետ, ներդրողների այցելություններ (օրինակ, բաց օրերի ժամանակ) և այլն:

Եթե ​​դուք դիմում եք ինտերնետ տեխնոլոգիաների օգտագործմանը, կարող եք ստանալ ժամանակին և կոնկրետ տեղեկատվության մեծ զանգված՝ միաժամանակ ապահովելով հետադարձ կապի և ներդրումային գործընթացի մասնակիցների միջև ինտերակտիվ փոխազդեցության առավելությունը: Ինտերնետի շնորհիվ թողարկող ընկերությունը կարող է ցանկացած պահի աշխատել տարբեր ներդրողների (այդ թվում՝ օտարերկրյա) և ֆինանսական վերլուծաբանների հետ՝ անկախ նրանց տարածքային հեռավորությունից։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է զարգացնել ընկերության կայքը և դրա օգնությամբ բարձրացնել ինչպես անձնական, այնպես էլ ոչ անձնական հաղորդակցության արդյունավետության մակարդակը:

Թողարկող ընկերությունները ընդլայնում են ինտերնետ տեխնոլոգիաների օգտագործումը ներդրողների և ֆինանսական վերլուծաբանների հետ հարաբերություններում։ Սա հատկապես կարևոր է այն ընկերությունների համար, որոնք դիմում են իրենց արժեթղթերը միջազգային ֆոնդային շուկայում ցուցակագրելուն և ձգտում են գրավել այդ վերլուծաբանների և ներդրողների ուշադրությունը: Հաճախ խնդրո առարկա ընկերությունները լայնորեն օգտագործում են ներդրողների հետ տեղեկատվական փոխգործակցության օֆլայն տարրերը, սակայն նրանք բավականաչափ չեն օգտագործում առցանց տարրերը և միշտ չէ, որ ունեն պատշաճ կայքեր: Դա կարող է պայմանավորված լինել այն հանգամանքով, որ նման ընկերություններում մենեջերները չեն հավատում, որ թիրախային խմբերի հետ փոխգործակցությունը կարող է դիտարկվել որպես ինտերնետում ընկերության հաղորդակցման քաղաքականության առաջնահերթ ուղղություն: Այս հանգամանքը կարող է նշանակել, որ հիմնական լսարաններն ունեն IR ( ֆինանսական վերլուծաբաններինստիտուցիոնալ և մասնավոր ներդրողներ, լրագրողներ) հնարավորություններ կան անձամբ կապվել ընկերության աշխատակիցների հետ այնպես, որ ընկերության վեբկայքից օգտվելու պարտավորություն չլինի (վերլուծաբանների հետ հանդիպումների, շնորհանդեսների, ասուլիսների, հեռախոսային կապի միջոցով և այլն): Բացի այդ, այդ ընկերությունները կարող են դիմել ինտերնետում IR գործունեության իրականացման գործառույթները փոխանցելու կազմակերպություններին, որոնք մասնագիտացած են ներդրողների հետ առցանց կոնֆերանսների և ճանապարհային ցուցադրությունների անցկացման ծառայություններ մատուցելու, ինչպես նաև հատուկ կայքերում տարեկան հաշվետվությունների ցուցադրման մեջ:

Մասնագիտացված կայքերում վերլուծաբանների և ներդրողների համար համապատասխան միջոցառումների անցկացում (որոնց վերաբերյալ որոշակի ֆինանսական գործիքներեւ այս ոլորտում մասնագիտական ​​համայնքի ձեւավորումը) լիովին արդարացված է։ Այդ միջոցառումների համար պարտադիր չէ օգտագործել արժեթղթեր թողարկող ընկերությունների սեփական կայքերը: Այնուամենայնիվ, հայրենական շատ ընկերություններ ակտիվորեն օգտագործում են ինտերնետ տեխնոլոգիաները ներդրողների հետ իրենց փոխգործակցությունը հեշտացնելու համար: Հատկապես դա պայմանավորված է ընկերությունների՝ արդյունավետ դրամահավաքի համար շուկայում տեղեկատվության բաց լինելու կարևորության գիտակցմամբ: ֆոնդային շուկա, և համապատասխանությունն ապահովելու անհրաժեշտությունը օտարերկրյա ներդրողներ, որոնք կարևոր են խոշորագույն ազգային թողարկողների համար։

Շատ բարձր արդյունավետ IR գործիքներ ընկերություններին հնարավորություն են տալիս ներգրավվել ավելի ակտիվ, նպատակաուղղված հաղորդակցության մեջ ներդրողների և ներդրումային համայնքի այլ անդամների հետ: Մասնագիտացված կազմակերպությունների կողմից մատուցվող ծառայությունների հետ համատեղ օգտագործման դեպքում դրանց արդյունավետության մակարդակը բարձրանում է և ձեռք է բերվում ներկայացուցիչների ավելի լայն ընդգրկում: թիրախային լսարաններ IR՝ ազատելով ընկերության պաշտոնական կայքը թանկարժեք և տեխնիկապես բարդ բաղադրիչներից:

Ներդրողների հետ հարաբերությունների աճող կարևորությունը ակնհայտ է նրանով, որ աճող թվով ընկերություններ ընդունում են դրանք:

Եթե ​​խոսենք ներդրողների հետ ընկերության հարաբերությունների գործառույթի մասին, ապա կառավարման ամենաբարձր մակարդակում դրա ի հայտ գալը տեղի ունեցավ ԱՄՆ-ում 1990-ականներին։ Շատ երկրների փորձը ցույց է տվել և ցույց է տալիս, որ այս գործառույթի օգնությամբ ընկերությունը կարող է ապահովել դիրքավորում, օպտիմալացնել իր ընկալումը և հստակեցնել իր բաժնետոմսերի կարգավիճակը ինչպես ֆինանսական հանրության, այնպես էլ ներդրողների համար (մասնավորապես):

Ֆինանսական համայնքը ներառում է՝ ներդրումային վերլուծաբաններ, ներդրողներ (ինստիտուցիոնալ և մասնավոր), ֆինանսական լրագրողներ։ Այս համայնքի բոլոր խմբերի հետ արդյունավետ աշխատելու համար ընկերությունը պետք է միաժամանակ գիտելիքներ ունենա և՛ ֆինանսների, և՛ հաղորդակցության ոլորտներից:

Ներդրողների հետ հարաբերությունների մասնագետները նախ և առաջ պետք է ապահովեն, որ ընկերության բաժնետոմսերը հասնեն իրենց շուկայական գինը. Եթե ​​ընկերության բաժնետոմսերը բարձր գին ունեն, ապա նրա համար ավելի հեշտ է դիմադրել կլանող ընկերությունների, այսինքն՝ «գիշատիչների» կողմից իր բաժնետոմսերի ձեռքբերմանը։ Գիշատիչները չեն ցանկանում գնել թանկ բաժնետոմսեր, սակայն բաժնետերերը, ունենալով բաժնետոմսերի բարձր գին, սովորաբար չեն ցանկանում վաճառել դրանք՝ այս գնի մեջ տեսնելով պահեստավորման շահութաբերության և հուսալիության ապացույցը։ սեփական միջոցներըայս ընկերության ակտիվներում: Երբ ընկերության բաժնետոմսերի գինը բարձր է, նրա կառավարումն ապահովվում է գործելու ազատությամբ։ Եվ երբ ընկերությունը ձեռք է բերվում գիշատիչի կողմից, այդ ազատությունը կորչում է (գիշատիչները սովորաբար տեղադրում են իրենց ղեկավար թիմը): Եթե ​​ընկերության արժեթղթերի գինը բարձր է, ներդրողները, վերլուծաբանները և խորհրդատուները բարձր արժեք են վերագրում այդ ընկերությանը:

30.01.2014

Ներդրումային մարքեթինգը դեռեւս հազվագյուտ նորարարական բիզնես ծառայություն է ռուսական շուկայի համար, որը համեմատաբար վերջերս է հայտնվել տնտեսության ներդրումային հատվածում։ Այս համեմատաբար նոր ուղղությունը, իր դասական իմաստով մարքեթինգից որոշ չափով առանձնացված, ծառայում է ընկերության ղեկավարներին շուկայի, պահանջարկի կառուցվածքի և դինամիկայի, կորպորատիվ և մասնավոր ներդրողների նախասիրությունների վերաբերյալ հուսալի, հուսալի, ամբողջական և ժամանակին բիզնես մարքեթինգային տեղեկատվություն տրամադրելուն:

Համեմատաբար վերջերս Ռուսական շուկաՏնտեսության ներդրումային հատվածի համար հայտնվել է նորարարական բիզնես ծառայություն՝ ներդրումային մարքեթինգ։ Դրա նպատակն է այս տեսակի բիզնես ծառայության հաճախորդին համալրել ներդրումային ոլորտում առաջադեմ գիտական, նորարարական և շուկայական-գործնական գիտելիքներով, հմտություններով և կարողություններով: Եվ նաև մրցակիցների և տնտեսության ներդրումային հատվածում կայուն դիրք ապահովելու միջոցների մասին։ Եվ արդյունքում՝ ամեն կերպ նպաստել ներդրումային գործընթացի ակտիվացմանն ու մրցունակ արտադրական ներուժի բարձրացմանը։

Ներդրումային շուկայավարման փիլիսոփայություն

Ներդրումային շուկայավարումը համեմատաբար նոր ուղղություն է, որը որոշակիորեն մեկուսացված է շուկայավարությունից ազատ շուկայական հարաբերությունների իր դասական ըմբռնմամբ: Թեև և՛ դասական, և՛ ներդրումային առումներով մարքեթինգը նշանակում է շուկա։ Բայց, ինչպես ցույց է տալիս ռուսական պրակտիկան, ավանդական մարքեթինգային տեխնիկան ներդրումային բիզնեսում չի գործում: Սա պահանջում է բիզնեսի շուկայավարման նորարարական տեխնոլոգիաներ:

Ներդրումային մարքեթինգն անհրաժեշտ է առաջին հերթին իրական տնտեսության մեջ ներդրումների կազմակերպումն ու ֆինանսավորումը կառավարելու համար։ Դրա մեթոդներն են.

• գլոբալ և ներքին ներդրումային շուկաները ուսումնասիրելու գործունեությունը.
• ներդրումային ապրանքների, նախագծերի և ծրագրերի մշակում, բաշխում և առաջխաղացում.
• շուկայական գործընթացների կառավարում ներդրումների կառավարման մեթոդների հետ համատեղ:

Չնայած այն հանգամանքին, որ ներդրումների կառավարումը, այլ կերպ ասած՝ ներդրումների կառավարումը, առաջին հայացքից թվում է, թե համեմատաբար պարզ գործ է (բիզնես), առանց ներդրումային մարքեթինգային մեխանիզմների հետ համակցման, նրա հնարավորությունները խիստ սահմանափակ են։ Ներդրումային մարքեթինգի օգտագործումը պայմաններում շուկայական տնտեսությունօբյեկտիվ անհրաժեշտություն է։

Ներդրումային շուկայավարման հիմնական սկզբունքները ներառում են.

• շուկայի վիճակն ու դինամիկան մշտապես ուսումնասիրելու անհրաժեշտությունը.
• ներդրումային հարմարեցում իր պայմաններին.
• ակտիվ ազդեցություն շուկայում;
• տնտեսության առավել շահութաբեր ոլորտներում ներդրումային արտադրանքի (նախագծերի, ծրագրերի) ձևավորում.
• մրցակցային միջավայրի վիճակի մոնիտորինգի համապարփակ համակարգ՝ ներառյալ դրա գնահատման ցուցիչներն ու չափանիշները։

Ներդրումային մարքեթինգը ուղղված է շահույթին, և դրա ինտեգրված նպատակային փիլիսոփայությունն է բացահայտել և հաշվի առնել ներդրողների կարիքները և դրանց իրական ներդրումը արտադրության մեջ, խթանել պահանջարկը և խթանել ապրանքներն ու ծառայությունները արտադրողից սպառող, հաջող իրականացում: ներդրումային ծրագրերև ծրագրեր։

Մի նոտայի վրա

Ներդրումային շուկայավարումը համեմատաբար նոր ուղղություն է, որը որոշ չափով մեկուսացված է շուկայավարությունից ազատ շուկայական հարաբերությունների իր դասական ըմբռնմամբ:

Ներդրումային մարքեթինգի հայեցակարգը հիմք է համարում ներդրումները տնտեսական գործունեություն, մեկ կազմակերպությունում։ Ներդրումային ծրագրերն այստեղ դիտվում են որպես նպատակին հասնելու միջոց: Իսկ ներդրումային մարքեթինգի նպատակները կարող են լինել՝ առավելագույնի հասցնել շահույթը, ներդրումների ծավալը, շուկայի մասնաբաժնի ավելացումը։

Ներդրումային մարքեթինգի կիրառական նշանակությունը որոշում է դրա հիմնական նպատակներն ու մեթոդները, որոնք բաղկացած են հետևյալ խնդիրների բացահայտումից.

• ներդրումների ոլորտում գիտականորեն հիմնավորված որոշումների կայացման կարգը.
• ներդրումային ռիսկերը, դրանց գնահատումը, դրանց կանխարգելման կամ նվազեցման ուղիները.
• կապիտալ ներդրումների ֆինանսավորման աղբյուրներ;
• ֆինանսավորման առավել շահավետ և հուսալի աղբյուրների ընտրության մեթոդներ.
• օպտիմալ ներդրումային պորտֆելի ձևավորում;
• կապիտալ ներդրումների տնտեսական հիմնավորման մեթոդաբանություն.
• ներդրումների պլանավորում։

Ներդրումային մարքեթինգի տեսության և պրակտիկայի հիմնական սկզբունքները, ապահովելով դրա նպատակների իրականացումը, հիմնված են հետևյալ սկզբունքների վրա.

• ներդրումային շուկայի համապարփակ հետազոտություն;
• պլանավորում և համակարգում ներդրումային գործունեություն;
• բարձր մրցունակության ապահովում;
• բարձր եկամտաբեր ներդրումային գործընթացի ապահովում;
• գործունեությունը, որը կենտրոնացած է ներդրողների խնդրանքների և կարիքների վրա:

Ներդրումային մարքեթինգի գործառույթները, դրա առանձին տեսակները և ներդրումային մասնագիտացման արդյունքում դասական մարքեթինգից առանձնացված ոլորտները հետևյալն են.

• ներդրումային շուկայի վերլուծություն (մոնիթորինգ), նրա վիճակի, միտումների և դինամիկայի ուսումնասիրություն.
• ներդրումային նախագծերի շուկայի սեգմենտավորում;
• ներդրումային նախագծերի և ծրագրերի դիրքավորում;
• մրցակիցների գործունեության վերլուծություն (մոնիթորինգ);
• ներդրումների շուկայի պայմանների կանխատեսում;
• առավել արդյունավետ ներդրումային նախագծերի մշակում;
• շուկայավարման վերահսկողություն;
• ներդրումների և շուկայավարման գործունեության պլանավորում.

Տնտեսության ներդրումային հատվածի համար նորարարական բիզնես ծառայության՝ ներդրումային մարքեթինգի ներդրման ընթացքում, աշխատանքի արժեքը հաշվարկելու համար հաճախորդը պետք է ընտրի ռազմավարություն՝ ֆինանսական, տնտեսական, ֆինանսատնտեսական, համապարփակ կամ այլ: «Գին/որակ/պայմաններ» սանդղակի ծառայությունների շրջանակը կախված կլինի այս ընտրությունից:

Ներդրումային շուկայավարման ռազմավարություններ

Ներդրումային շուկայավարման ռազմավարությունները համաշխարհայինի անբաժանելի մասն են ներդրումային ռազմավարություն, որը որոշում է մրցակիցների նկատմամբ առավելություններ ապահովելու միջոցներն ու մեթոդները, ինչպես նաև մարքեթինգային նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ ռեսուրսների բաշխումը։ Ներդրումային շուկայավարման ռազմավարությունները հիմնականում ուղղված են շուկայական վերահսկվող մասնաբաժնի ավելացմանը՝ հիմնվելով շուկայավարման գործունեության հիմնական գործոնների օգտագործման վրա: Դրանք, ի թիվս այլ բաների, բիզնեսի ռազմավարական պլանավորման գործընթացների արդյունք են, որոնք ներդրումային գործընթացների հետ համատեղ հանդես են գալիս որպես տարբեր ձևերի և մակարդակների ներդրումների կուտակային շարժում:

Ի վերջո, ներդրումային գործընթացի իրականացումը ենթադրում է մի շարք պայմանների առկայություն, որոնցից հիմնականներն են. ներդրումային ռեսուրսները ներդրումային գործունեության օբյեկտների վերածելու մեխանիզմ: Շուկայական տնտեսության պայմաններում ներդրումային գործընթացն իրականացվում է ներդրումային շուկայի մեխանիզմի միջոցով։ Իսկ ներդրումային մարքեթինգում՝ ռազմավարություններ։

Ներդրումային մարքեթինգում հիմնականում գերակշռում են երկու ռազմավարություններ՝ «spyglass» ռազմավարությունը և «board!» ռազմավարությունը: Ռազմավարության առաջին տեսակը ներառում է բիզնես տարածքի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն հեռվից՝ օգտագործելով մեխանիզմներ և տեխնոլոգիաներ, որոնք թույլ չեն տալիս նախապես ճանաչել ձեր գործողություններն ու մտադրությունները: Աստղադիտակի անալոգիա. Ահա թե ինչպես են ռազմածովային ուժերի հրամանատարներն ուսումնասիրում թշնամու նավատորմը՝ նախքան ակտիվ հարձակողական գործողությունների անցնելը։ Հետեւաբար, երկրորդ ռազմավարությունը վճռականությունն ու մղումն է: Երկու ռազմավարություններն էլ պետք է հաշվի առնեն ներդրումային միջավայրի զարգացման կանխատեսումները (հոռետեսական, լավատեսական, իրատեսական-հավանական, ֆորս-մաժոր), ներդրումային շուկայի հատվածների կառուցվածքի փոփոխությունները, գնի և արժեքի փոփոխությունների հավանական դինամիկան, ինչպես նաև. մրցակիցների մարքեթինգային վարքագծի իրական և կանխատեսվող մոդելներ: Պարզության համար ներկայացնենք դասական և ներդրումային մարքեթինգին բնորոշ մարքեթինգային ռազմավարությունների երկու մոդել (Աղյուսակ 1):

Երբ դիտարկվում է ընդհանուր ներդրումային գործընթացի համատեքստում, ռազմավարական ներդրումային մարքեթինգային պլանավորումը կարող է սահմանվել որպես կազմակերպության նպատակների և նրա ներդրումային շուկայավարման հնարավորությունների միջև ռազմավարական համապատասխանություն ստեղծելու և պահպանելու սովորական կառավարման գործընթաց: Ներդրումային շուկայավարման պլանավորումը սահմանում է, թե ինչ մարքեթինգային գործողություններ պետք է ձեռնարկի կազմակերպությունը և ինչու են դրանք կենսական նշանակություն: Որոշում է, թե ով է պատասխանատու դրանց իրականացման համար, որտեղ են դրանք ձեռնարկվելու, ինչ ժամկետներում և ինչպես են ավարտվելու: Ներդրումային մարքեթինգում ռազմավարական պլանավորման գործընթացը բաղկացած է հետևյալ փոխկապակցված փուլերից.

• նպատակների սահմանում
• նպատակների արդարացում,
• ներդրումային շուկայավարման նպատակների սահմանում, որոնք բխում են կազմակերպության նպատակներից,
• իրավիճակային վերլուծության անցկացում,
• շուկայավարման ռազմավարության մշակում,
• մարտավարական քայլերի մշակում,
• վերահսկողություն արդյունքի վրա.

Պլանավորման ամենակարևոր մասը նոր արտադրանքով շուկա մուտք գործելու համար նախնական մարքեթինգային ռազմավարության մշակումն է: ներդրումային արտադրանք. Որոշելով այս գաղափարը՝ կազմակերպության ղեկավարությունը կարող է սկսել գնահատել առաջարկի բիզնես գրավչությունը: Եթե ​​վերլուծության արդյունքները դրական են, նա որոշում է սկսել անմիջական կապ ներդրողի հետ՝ նախապես մշակելով համապատասխան գործողությունների ծրագիր:

Ներդրումային մարքեթինգի գործողությունների պլանի մշակումը տալիս է հետևյալ հնարավորությունները՝ նախ՝ ռեսուրսների պլանավորված օգտագործում՝ շուկայավարման նպատակներին հասնելու համար, և երկրորդ՝ տրամաբանական հաջորդականության հաստատում. առանձին տեսակներմարքեթինգային նպատակներ սահմանելու, մարքեթինգային ռազմավարությունների ընտրության և դրանց հասնելու համար միջոցներ մշակելու գործողություններն ու ընթացակարգերը որոշակի ժամանակահատված, հիմք ընդունելով պլանի իրականացման ապագա պայմանների մասին ենթադրությունները։

Ներդրումային մարքեթինգի նպատակները կարող են լինել՝ առավելագույնի հասցնել շահույթը, ներդրումների ծավալը, շուկայական մասնաբաժնի ավելացումը...

Ներդրումային մարքեթինգի հիմնական նպատակը համապարփակ պլան ստեղծելիս կազմակերպության և ներդրողի միջև հաղորդակցման միջավայրի ստեղծումն է: Իրավասու մարքեթինգային պլանավորման արդյունքը մարքեթինգային պլանն է, որը ծառայում է ընտրված տեսակի մարքեթինգային ռազմավարության իրականացմանը, ինչպես նաև ամբողջ 4P մարքեթինգային պարադիգմը (դասական մարքեթինգային խառնուրդի վերահսկելի փոփոխականների մի շարք. ապրանք, գին, տեղ, առաջխաղացում): Դրա հիմնական նպատակն է սահմանել նպատակներ, նշել վերջնաժամկետները և նախանշել հատուկ գործողություններ (առաջադրանքներ) բոլոր կատարողների համար: Մարքեթինգային պլանը հիմնական փաստաթուղթն է, որն օգտագործվում է շուկայավարման կառավարման գործընթացում: Այն ներառում է.

• ներդրումային քաղաքականության գործողությունների ծրագիր;
• պլանավորման ժամանակաշրջանի մարքեթինգային գործունեության հիմնական առաջնահերթությունները և ռազմավարությունները` մանրամասն` ըստ ներդրումների տեսակների.
• կազմակերպում, գնահատում իր շուկայավարման գործունեության ուժեղ և թույլ կողմերի, սպառնալիքների և շուկայական հնարավորությունների (SWOT վերլուծություն);
• շուկայավարման բյուջե:

Մարքեթինգային պլանի հիմքը մարքեթինգային նպատակներն են և պլանավորված առաջադրանքները: Պլանի պարտադիր և ամենակարևոր մասը շուկայի և մրցակիցների վիճակի վերլուծական դիտարկումն է: Շուկայավարման պլանը սահմանում և կազմում է հատուկ առաջադրանքներ գործունեության յուրաքանչյուր ոլորտի համար ընդհանուր գնահատականծախսերը։ Մարքեթինգային պլանի մշակման ձևն ու ընթացակարգը կախված է մարքեթինգային թիմի նպատակներից, խնդիրներից և մասնագիտական ​​պատրաստվածությունից: Մոտավոր ձևով այն ունի հետևյալ տեսքը (Աղյուսակ 2).

Մարտավարությունը հետևում է ռազմավարությանը: Եվ հետո համաժամացրեք դրանք: Ներդրումային մարքեթինգի մարտավարությունը միջոցառումների մի շարք է յուրաքանչյուր շուկայում և յուրաքանչյուր տեսակի ներդրման համար որոշակի ժամանակահատվածում կազմակերպության նպատակների իրականացման համար: Այն ձևավորվում է շուկայավարման ռազմավարության և շուկայի իրական ներկա իրավիճակի դինամիկայի հիման վրա: Մարտավարությունը հիմնականում ուղղված է.

• շահույթի կայուն մակարդակի հասնելը,
• ակտիվ վարքագիծ շուկայում,
• զգայուն արձագանք փոփոխվող իրավիճակներին,
• մրցակիցների գործողություններին համապատասխան արձագանքման միջոցներ ձեռնարկելը,
• նպատակների ճշգրտում ներդրողների հարցումների փոփոխություններին համապատասխան:

Ներդրումների շուկայավարման մարտավարությունը ներդրողների հետ հարաբերություններում կքննարկվի հաջորդ բաժնում:

Ներդրողների հետ հարաբերությունների շուկայավարման մարտավարություն

Գաղտնիք չէ, որ ներդրողների հետ հարաբերությունները կարող են զարգանալ տարբեր ձևերով։ Ըստ այդմ՝ մարտավարությունը տարբեր կլինի յուրաքանչյուր դեպքում։ Ինչպե՞ս կարող են ներդրողների հետ հարաբերություններն ազդել ներդրումային բիզնեսի զարգացման վրա։ Եվ ամենաուղիղը. Ի վերջո, այս հարաբերությունների հիմնական հիմքը տեղեկատվության, տվյալների և, առհասարակ, բոլոր բիզնես տեղեկատվության բաց լինելն է:

Ներդրողների հետ հարաբերություններում հիմնական խնդիրները հետևյալն են. Նախ սա բաժնետոմսերի արժեքի բարձրացում է, երկրորդ՝ ներդրումային կապիտալի արժեքի նվազում։ Ինչպե՞ս հասնել դրան: Առաջին հերթին՝ բարձրացնելով բաժնետերերի վստահության աստիճանը և բաժնետոմսերը գրավիչ դարձնելով.

• ինստիտուցիոնալ ներդրողներ,
• մասնավոր ներդրողներ,
• ֆինանսական վերլուծաբաններ.

Այս գործունեության նպատակն է հասնել բաժնետոմսերի շուկայական արժեքի առավելագույն սահմանաչափին: Դրան հասնելու համար ձեռնարկվում են հետևյալ մարտավարական քայլերը.

• առաջինը ընկերության նկատմամբ բաժնետերերի շահերի անընդհատ պահպանումն է,
• երկրորդը բաժնետերերին պարբերաբար նոր տեղեկատվություն է տրամադրում։

Մի նոտայի վրա

Ներդրումային մարքեթինգում հիմնականում գերակշռում է երկու ռազմավարություն՝ «լրտեսող ապակի» ռազմավարությունը և «բորտինգ» ռազմավարությունը։

Բացի այդ, ներդրումային մարքեթինգային պլանների իրականացման ընթացքում ներդրողների հետ կապերի մասնագետների կողմից իրականացվում են հետևյալ գործառույթները, ինչի արդյունքում.

• տեղեկատվական ռազմավարության և մարտավարության մշակում;
• մշակված ռազմավարության և մարտավարության իրականացման և դրանց համաժամացման վերաբերյալ առաջարկությունների կազմում.
• բաժնետերերի, օրենսդիրների, ֆինանսական փորձագետների հավատարմության (հավատարմության) գնահատում կոնկրետ ընկերության կամ ընդհանրապես տնտեսության այն հատվածի նկատմամբ, որտեղ գործում է այս ընկերությունը.
• հատուկ միջոցառումների շարք ներդրողների, ֆինանսական վերլուծաբանների, ազդեցիկ միջոցների ներկայացուցիչների որոշակի թիրախային և կոնտակտային խմբերի համար. ԶԼՄ - ները(բաց և փակ շնորհանդեսներ, ուսումնական գործուղումներ, արտասահմանյան գործուղումներ);
• մամուլի հաղորդագրությունների պատրաստում և տարածում;
• թեմատիկ հրապարակումների պատրաստմանն աջակցելու միջոցառումների համակարգ ( տարեկան հաշվետվություններ, հաշվետվություններ, դիմումներ ներդրողներին):

Դրա հետ մեկտեղ ներդրողների հետ մարքեթինգային հարաբերությունների մարտավարությունը ներառում է իրականացում հետեւյալ տեսակներըտեղեկատվական աջակցություն, մասնավորապես.

• ներդրողների համար տեղեկատվական և վերլուծական ծառայություններ, ներառյալ նրանց խնդրանքով.
• ԶԼՄ-ների հետ ինտեգրված հաղորդակցության հարցերում ընկերությունների բարձրագույն ղեկավարության փորձագիտական ​​աջակցություն.
• օրենսդրական և կարգավորող դաշտի վերլուծական մոնիտորինգ:

Ներդրողների հետ մարքեթինգային հարաբերությունների մարտավարությունը ներառում է նաև ինտենսիվ աշխատանք՝ նվազեցնելու տարբեր տեսակի ռիսկերը, որոնք պատուհասում են ներդրումային բիզնես.

...«շրջված» դասակարգումը լիովին բնութագրում է ոչ միայն խմբերից յուրաքանչյուրի հետ շփման հաճախականությունը։ Բայց դա նաև սխեմատիկորեն արտացոլում է պետական-մասնավոր համագործակցության համակարգը...

Ներդրողների հետ մարքեթինգային հարաբերությունների մարտավարության ամենակարևոր ոլորտը կոնտակտային խմբերի հետ աշխատելն է: Նրանք, համապատասխանաբար, բաժանված են մեծ թվով ենթախմբերի, բայց իրենց հիմնական դասակարգման մեջ նրանք ունեն հետևյալ տեսքը.

• ներդրողներ (կորպորատիվ և մասնավոր):
• ներկա և պոտենցիալ բաժնետերեր.
• ֆինանսական ներդրողներ.
• ֆոնդային վերլուծաբաններ.
• մասնագիտացված բիզնես լրատվամիջոցներ.
• ներդրողների հետ կապերի մասնագետներ.

Եվ վերջապես, ամենաազդեցիկ, յոթերորդ խումբը Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությունն է։

Սա, առաջին հայացքից ոչ մասնագետ, «շրջված» դասակարգումը լիովին բնութագրում է ոչ միայն խմբերից յուրաքանչյուրի հետ շփման հաճախականությունը: Բայց այն նաև սխեմատիկորեն արտացոլում է պետություն-մասնավոր հատված համագործակցության համակարգը: Ներդրումային մարքեթինգի այս ոլորտում բոլոր աշխատանքների նպատակն է ներդրումներ ներգրավել՝ երկրում ստեղծելով գրավիչ ներդրումային միջավայր, որը կարող է ազդել ոչ միայն առանձին բաժնետոմսերի գնի վրա:

Եզրափակելով, կարելի է նշել, որ նորարարական մարքեթինգը հիմնված է այսպես կոչված սկզբունքի վրա. «Լուսավոր մարքեթինգ», ըստ որի կազմակերպությունը պետք է շարունակաբար բարելավի ապրանքները և շուկայավարման գործիքները: Առանց պատճառի չէ, որ առավել առաջադեմ հաճախորդները նկատել են, որ «նորարարությունը միշտ առանձնահատուկ հարգանք է վայելում ներդրումների կողմից»:

Վիկտոր Զիմին, գործադիր տնօրեն«UNIPRAVEX» փորձագիտական-վերլուծական և տեղեկատվական վարկանիշային ընկերություն, Մոսկվայի Առևտրաարդյունաբերական պալատի խորհրդի անդամ «Խորհրդատու» ամսագրի համար:

«Խորհրդատու» ամսագիր

Առաջնորդության թոփ մենեջերների անգնահատելի փորձը Ռուսական ընկերություններԽորհրդատու ամսագրում ընթացիկ և հիմնարար կորպորատիվ խնդիրների լուծման վերաբերյալ:

Ներդրումային շուկայավարման հիմնական հասկացությունները. «HMS Pumps» ԲԲԸ-ում ներդրումների կառավարման շուկայավարման գնահատում. Ձեռնարկության տեխնիկական զարգացման մեջ ներդրումների իրագործելիության գնահատման մեթոդաբանության մշակում. Երկարաժամկետ ներդրումային մոդելի մշակում.

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Մարքեթինգի կառավարման հիմնական հասկացությունները, էությունը և գործառույթները: «HMS Pumps» ԲԲԸ-ի մարքեթինգային գործունեության վերլուծություն և մարքեթինգային կառավարման գնահատում: Մարկետինգային կառավարման համակարգի բարելավման և ձեռնարկության աճի ռազմավարության ձևակերպմանն ուղղված միջոցառումներ:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 21.08.2011թ


Պատկերի զարգացման էությունը, դրա դասակարգումը, օբյեկտները և ձևավորման մեթոդները: Ժամանակակից ռուսերենի կերպարի կառավարման խնդիրները արդյունաբերական ձեռնարկություն. Պատկերի զարգացման վերլուծություն ԲԲԸ HMS Pumps-ում: Առաջարկվող միջոցառումների արդյունավետության գնահատում.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 21.08.2011թ


Մարքեթինգի էությունը, տեղը և դերը ձեռնարկության կառավարման համակարգում, սկզբունքներն ու հիմնական նպատակները: Ձեռնարկության համար մարքեթինգային խառնուրդի մշակում: ԼՂՀ ձեռնարկություններում կազմակերպման և շուկայավարման կառավարման վերլուծություն, դրա բարելավմանն ուղղված միջոցառումների մշակում:

թեզ, ավելացվել է 03/12/2011 թ


Մարքեթինգի տեղը ձեռնարկության կառավարման մեջ. «Կորբինա Տելեկոմ» ՓԲԸ-ի օրինակով մարքեթինգային հայեցակարգի հիման վրա ձեռնարկությունների կառավարման ծրագրի մշակում: PR բաժնի գործունեությունը ձեռնարկության մարքեթինգային ծառայության կառուցվածքում, դրա արդյունավետության գնահատումը.

թեզ, ավելացվել է 21.12.2012թ


Մարքեթինգի տեղը ձեռնարկության կառավարման համակարգում: Մարքեթինգային ծառայությունների հիմնական նպատակներն ու տեսակները. Ձեռնարկությունում մարքեթինգային ծառայության գործառույթներն ու խնդիրները: Ձեռնարկությունների կատարողականի ցուցանիշներ. «Վլադխլեբ» ԲԲԸ-ի մարքեթինգային ծառայության բարելավման առաջարկներ.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 21.12.2013թ


Մարքեթինգի զարգացում. Մարքեթինգի սոցիալական հիմքերը. մարդու կարիքների բավարարում: Մարքեթինգի կառավարում. Շուկայավարման ճարտարապետություն. Շուկայավարման միջավայր Տեղեկատվական համակարգև շուկայի հետազոտություն: Մրցակցային առավելությունների ստեղծում:

պրակտիկայի հաշվետվություն, ավելացվել է 10/06/2008 թ


Ժամանակակից գործակալական ծառայություններ առևտրի մարքեթինգի ոլորտում. Կալինա կոնցեռնում առևտրի շուկայավարման համակարգի գործունեության ուսումնասիրություն։ Ձեռնարկությունում առևտրի շուկայավարման կազմակերպում: Առևտրի մարքեթինգի բարելավման վերաբերյալ առաջարկությունների մշակում:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 05/05/2007 թ

Ներդրումները համեմատաբար նոր ուղղություն են, որը որոշակիորեն տարբերվում է ստանդարտ մեկնաբանության սովորական մարքեթինգից: Ներդրումային մարքեթինգի խնդիրն է ձեռնարկությունների ղեկավարներին տրամադրել առավել ամբողջական, հուսալի և հուսալի տեղեկատվություն պահանջարկի դինամիկայի և կառուցվածքի, մասնավոր և կորպորատիվ ներդրողների նախասիրությունների, ինչպես նաև որոշակի ներդրումային գործունեության հեռանկարների մասին:

Ներդրումային մարքեթինգի էությունը, նպատակներն ու խնդիրները

Չնայած իր «երիտասարդությանը», ներդրումային մարքեթինգն արդեն լավ զարգացած է Ռուսաստանում: Դրա տեսքը կապված է ներդրումային ոլորտում ստանդարտ մարքեթինգային տեխնիկայի ցածր արդյունավետության հետ: Հասարակությանը պետք էր ավելի հզոր և մտածված նորարարական տեխնոլոգիաներ- շուկայավարում.

Ներդրումային մարքեթինգի հիմնական նպատակը – կազմակերպության ավելի լավ կառավարում, տնտեսության մեջ ներդրումների գրագետ ֆինանսավորում։ Առաջին հայացքից թվում է պարզ բիզնես, բայց առանց ներդրումային մարքեթինգի հետ գրագետ համակցության, դրա արդյունավետությունը չափազանց ցածր է:

Մի քանի պարզ հանգամանքներ հանգեցրին ներդրումային մարքեթինգի նոր հայեցակարգի զարգացմանը :

1. Ներդրումային որոշումների գիտական ​​հիմնավորման դժվարություններ.

2. Ներդրումային ռիսկերի զգալի աճ ներդրումային նախագծերի իրականացման բոլոր փուլերում: Ներդրումային մարքեթինգի շնորհիվ հնարավոր եղավ ոչ միայն գնահատել ընթացիկ ռիսկերը և նվազեցնել դրանք, այլև կանխել դրանք։

3. Տարբեր կապիտալ ներդրումների համար առավել հզոր մրցակցության ի հայտ գալը.

4. Ֆինանսավորման շահավետ, հարմար և հուսալի աղբյուրների որակյալ ընտրության նոր պահանջների առաջացում:

5. Ներդրողների և բիզնեսի միջև վստահելի հարաբերություններ ստեղծելու անհրաժեշտությունը: Կապող օղակն այս դեպքում ներդրումային պլանավորումն է։

6. Ավելի հուսալի, արդյունավետ, ռիսկերից զերծ և հավասարակշռված պորտֆելի ձևավորման հետ կապված նոր առաջնահերթությունների ի հայտ գալը:

Ներդրումային մարքեթինգը լուծում է երկու հիմնական խնդիր :

Ընկերության շուկայավարման ծախսերի մշտական ​​աճ և ներդրումային գործընթացի արդյունքների նկատմամբ վերահսկողության բացակայություն;
- տարբեր ձեռնարկությունների միջև ինտեգրման բարդությունը շուկայավարման գործունեության աճող բարդության ֆոնին:

Ներդրումային մարքեթինգի հիմնական նպատակը – ներդրումային մասնագետներին տրամադրել ներդրումային ոլորտում անհրաժեշտ գործնական, տեղեկատվական և տեսական հմտություններ, ինչպես նաև ներդրումային գործընթացների մեկնարկ՝ ուղղված ներդրումների ամենաարդյունավետ, շահավետ և անվտանգ ձևերի իրականացմանը։

Նպատակներին հասնելու համար պետք է լուծվեն հետևյալ խնդիրները. :

իրավասու տեղեկատվական քաղաքականության իրականացում;
- մարքեթինգային հետազոտությունների իրականացում;
- ներդրումային որոշումների ձևավորում, որոնք բոլոր առումներով ճիշտ են և մտածված.
- նորարարության և իմիջային քաղաքականություն;
- փոխգործակցություն պետական ​​մարմինների հետ.

Ներդրումային շուկայավարման առանձնահատկությունները ներառում են. :

1. Ժամանակակից համակարգերունեն բավարար ճկունություն և դինամիկ կառավարման համակարգ, որն օգնում է առավելության հասնել այլ մրցակիցների միջև և ռացիոնալ օգտագործել նրանց ռեսուրսները:

2. Մարքեթինգի նոր ուղղությունը թույլ է տալիս ընկերությանն իրականացնել իր ռազմավարական կարևորագույն նպատակները՝ ստեղծելով մտածողության նոր տեսակ։ Այս գործիքը թույլ է տալիս առավելագույն արդյունքների հասնել շուկայական գործընթացների զարգացման գործում:

3. Ներդրումային մարքեթինգը պայմանական մարքեթինգային հայեցակարգի մշակման ամենաարդյունավետ ոլորտներից է: Այս առումով ներդրումային մարքեթինգը մշակում է իր նպատակները, սկզբունքները, խնդիրները և գործունեության մեթոդները:

4. Ներդրումային մարքեթինգի ոլորտում աշխատանքը կարելի է դիտարկել երկու ուղղությամբ՝ և՛ ներդրումային շուկայում գործունեության իրականացում, և՛ հատուկ գործառույթների իրականացում։

Ներդրումային շուկայավարման սկզբունքները, գործառույթները և մեթոդները

Ներդրումային շուկայավարման արդյունավետությունը որոշվում է մի քանի հիմնական սկզբունքների իրականացմամբ.

1. Լիարժեք անվտանգության սկզբունքը . Այստեղ խոսքը գնում է ընկերության լիարժեք ապահովվածության պահպանման մասին այն ռեսուրսներով, որոնք անհրաժեշտ են բնականոն գործունեության և գործունեության ընթացքում ազատ «մանևրելու» համար։ Բացի այդ, ներդրումային մարքեթինգն ուղղված է նորմալ ներդրումային գործընթացի ստեղծմանը և ներդրումները ներդրումային գործունեության իրական օբյեկտների վերածելու որակյալ մեխանիզմի ստեղծմանը:

2. Օպտիմալության և բազմաչափության սկզբունքը շուկայավարման ոլորտում . Այստեղ մենք խոսում ենք առկա տեսականին ընդլայնելու ցանկության մասին՝ առավել օպտիմալ որոշումներ կայացնելու համար։

3. Թիրախային կողմնորոշման և ինտեգրված մոտեցման սկզբունքը. Իր հիմքում ներդրումային մարքեթինգը փոխակերպվում է ընդհանուր ներդրումային գործընթացի, այսինքն՝ այն աշխատում է համապարփակ։ Սա նշանակում է, որ որոշ մարքեթինգային գործողություններ չեն կարող արդյունավետ աշխատել միմյանցից մեկուսացված: Եթե ​​դուք օգտագործում եք ներդրումային մարքեթինգը որպես համակարգ, կարող եք համատեղել.

Ներդրումային և ապրանքների և ծառայությունների ավանդական շուկայի ոլորտները.
- դասական մարքեթինգի չորս տարրեր՝ վաճառք, գնագոյացում, արտադրանքի և հաղորդակցման քաղաքականություն;
- տարբեր մասնակիցների շահերը շուկայական հարաբերություններ, ինչպես նաև ներդրումային գործընթացին մասնակցող բոլոր կողմերի համար բարձրորակ աշխատանքային պայմանների ձևավորում։

4. Ժամանակին սկզբունքը. Հիմնական ուղղությունը տարբեր ներդրումային ծրագրեր իրականացնելիս ժամանակի գործոնը հաշվի առնելն է։ Այս սկզբունքը ցույց է տալիս, թե որքան մեծ է ներդրումային ծրագրերի գործնական իրականացման հնարավորությունը։ Նման պատրաստակամությունը պայմանավորված է յուրաքանչյուր կոնկրետ զարգացման հստակեցման բարձր մակարդակով, ինչպես նաև արտաքին գործոնների համապարփակ և ամբողջական նկատառմամբ:

Իր հերթին ներդրումային մարքեթինգի գործառույթները ներառում են :

1. Ներդրումային ոլորտի համալիր ուսումնասիրություն, հիմնված ներքին և համաշխարհային շուկաների, դրանց դինամիկայի, միտումների և վիճակի ամբողջական վերլուծության վրա։ Այդ կապակցությամբ իրականացվում են հետևյալ աշխատանքները.

Շուկայի դիրքավորումը և դրա բաժանումը մի քանի ներդրումային ծրագրերի կամ նախագծերի.
- կանխատեսումներ կատարել ներդրումային միջավայրի վերաբերյալ.
- մրցակիցների ռազմավարական դիրքերի և գործունեության վերլուծություն.

2. Նոր ներդրումային նախագծերի ստեղծում, իրականացման շնորհիվ ունենալով ավելի մեծ արդյունավետություն հերթի վրա հիմնված ռազմավարություն. Նաև զարգացման գործընթացում ուշադրություն է դարձվում ներդրումների կարգին, լրացուցիչ հզորությունների ներդրմանը, իրագործելիության շարունակական գնահատմանը, կատարողականի արդյունքների գնահատմանը և այլն։

3. Ներգրավում և պահպանում. Այս դեպքում գործառույթի էությունը ընկերության շահույթի իրավասու բաշխումն է՝ կապված երկարաժամկետ ներդրումների հետ՝ որպես ապագայում շահութաբերության կայուն աճի հիմնական հիմք:

4. Հաղորդակցություն.Վրա ժամանակակից բեմԸնկերությունների մեծ մասը ռեսուրսների սուր պակաս է զգում։ Այս առումով մենեջերները ստիպված են լինում օգտագործել տարբերակված մոտեցում, որը թույլ է տալիս ընտրել ամենաբարձր որակի ապրանքները, նախագծերն ու լուծումները:

5. Պլանավորում. Բոլոր ներդրումային որոշումները՝ կապված կարճաժամկետ և երկարաժամկետ ներդրումներ, պետք է նախապես մտածել։ Միևնույն ժամանակ, ներդրումային մարքեթինգը վերջերս դարձել է ռազմավարական պլանավորման անբաժանելի մասը: Պլանների կազմման խնդիրն է ապահովել ձեռնարկության նպատակների և դրանց նպատակներին հասնելու համար տարբեր ռեսուրսների օգտագործման միջև հետևողականություն:

6. Վերահսկողություն. Ներդրումային մարքեթինգը, ինչպես ցանկացած այլ բնագավառ, պետք է խստորեն վերահսկվի ընկերության համապատասխան ստորաբաժանումների և ղեկավարության կողմից: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս ժամանակին բացահայտել ծրագրի թույլ կողմերը և կատարել համապատասխան փոփոխություններ և ճշգրտումներ: Վերահսկողության գործընթացում կարող են որոշումներ կայացվել, թե որ տարբերակն է լավագույնս օգտագործվում իր խնդիրները լուծելու համար:

Միևնույն ժամանակ, դրված նպատակներին հասնելը հնարավոր է մի շարք տարբերի շնորհիվ ներդրումային շուկայավարման մեթոդներ . Հիմնականները ներառում են.

1. Ցանցի պլանավորման մեթոդօգտագործվում է կապերի և հաջորդականությունների կարգավորման համար տարբեր տեսակներհաստատված ներդրումային ծրագրի շրջանակներում գործարքներ.

2. Առարկայական (ֆունկցիոնալ) վերլուծության մեթոդ. Դրա օգտագործումը տեղին է ներդրումային հետաքրքրություն ներկայացնող օբյեկտի պահանջարկի ուսումնասիրման փուլում։

3. Մորֆոլոգիական վերլուծության մեթոդօգտագործվում է, որպես կանոն, պոտենցիալ սպառողների վարքագծի գնահատման դեպքում։

4. Ինժեներական կանխատեսման մեթոդ. Շատ արդյունավետ է, երբ անհրաժեշտ է իրականացնել մրցունակության ամբողջական գնահատում ընդունված որոշումներըներդրումների ոլորտում։

5. Մաթեմատիկական և տրամաբանական մոդելավորման մեթոդ.Այն չափազանց օգտակար կլինի ապագա ներդրումային գործընթացի ամբողջական նկարագրության և ընկերության զարգացման և ապագայի խնդիրները լուսաբանելու համար:

6. Փորձագիտական ​​գնահատումների մեթոդօգնում է բացահայտել գործընթացների ընթացքը կոնկրետ իրադարձության հետ կապված: Բացի այդ, այս տեխնիկայի ճյուղերից մեկը մոդելավորման մեթոդն է: Այն օգտագործվում է շուկայի դինամիկայի փոփոխություններին ներդրումների արձագանքման գնահատման համար:

Եղեք տեղեկացված United Traders-ի բոլոր կարևոր իրադարձություններին. բաժանորդագրվեք մեր

Ընդամենը մի քանի տասնամյակ առաջ գովազդային տեխնիկան գրեթե անվերապահ ազդեցություն ունեցավ պոտենցիալ սպառողների մեծամասնության վրա, գովազդը հասավ իր նպատակին դեպքերի 80%-ում: Ներդրումների վերադարձը () շուկայավարման ոլորտում ամենաբարձրն էր և ներգրավեց կապիտալի մեծ ներհոսք դեպի շուկայավարման արդյունաբերություն, ինչը հնարավորություն տվեց իրականացնել արդյունավետության լայնածավալ գովազդային արշավներ, ինչը միայն զարմանալի է, եթե հաշվի առնեք մակարդակը: զարգացում տեխնիկական հնարավորություններայդ պահին։

Իրավիճակը շուկայավարման շուկայում

Մարքեթինգային ներդրումներն այս օրերին ավելի բարդ են դարձել, ինչպես և բուն մարքեթինգային աշխարհը: Այսօր մարքեթոլոգները մշակում են իրենց նախագծերի բնականոն գործունեության, դրանց արդյունավետության և ամենակարևորը՝ գովազդում ներդրումների վերադարձի համալիր սխեմաներ։

Այս ներդրումային տարբերակը շատ կոնկրետ է: Իրականում գովազդային ակցիաների յուրաքանչյուր հաճախորդ հանդիսանում է ներդրումային շուկայավարման գործընթացի մասնակից։ Եվ այստեղ հատկապես սուր են ներդրումային նախագծերի հիմնական խնդիրները.

• շահութաբերություն;
• վերադարձման ժամկետ և ներդրված միջոցների վերադարձ.
• եկամտաբերության մակարդակը:

Տարբեր տեխնոլոգիաների զարգացումը գովազդային բիզնեսին բազմաթիվ հնարավորություններ է տվել գովազդի նոր տեսակներ մշակելու համար։ Բայց դա միևնույն ժամանակ խթան հանդիսացավ արդյունավետ գովազդ արտադրելու խնդիրը բարդացնելու համար։ Սպառողները պահանջում են ավելի նոր, ավելի վառ և հետաքրքիր մարքեթինգային տարբերակներ, որոնք գնալով ավելի են թանկանում: Ահա թե ինչու շահութաբերությունը երբեմն շատ մեծ հարցական է: Եվ միայն շատ լավ մարքեթոլոգները կարող են մշակել նման սխեմա, երբ մարքեթինգային ներդրումները վերադառնում են ներդրումների արագ և բարձր վերադարձի նախկին մակարդակին։

Գովազդում ներդրումներ կատարելու հնարավորություններ

Չնայած այն հանգամանքին, որ մարքեթինգում ներդրումների վերադարձը որոշակիորեն նվազում է, այս տեսակի կապիտալի վերադարձի նկատմամբ հետաքրքրությունը չի նվազում: Եվ սկզբունքորեն, այս փաստը չի կարող տեղի ունենալ՝ ցանկացած ձեռնարկություն գովազդի կարիք ունի։ Հակառակ դեպքում բիզնեսը պարզապես կկանգնի, իսկ հետո արագորեն կնվազի:

Ապրանքներ կամ ծառայություններ արտադրելիս ձեռնարկությանը անհրաժեշտ է վաճառքի շուկա, և միայն լավ զարգացած մարքեթինգային ռազմավարությունը թույլ կտա ընկերությանը եկամուտ ստեղծել, աճել, զարգանալ և անցնել նոր մակարդակ. Առանց ձեր սեփական մարքեթինգում ներդրումներ կատարելու՝ այս գործընթացը դատապարտված է ձախողման:

Մարքեթինգում ներդրումների վերադարձը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է ռացիոնալ օգտագործմամբ արտադրել ամենաարդյունավետ գովազդը Փողայս նպատակների համար:

Եթե ​​խոսենք թանկարժեք գովազդային օբյեկտների մասին, ապա բավականին մեծ ներդրումներ գովազդային նպատակներ. Երբ մեկ գույքի վաճառքը ծածկում է շուկայավարման բոլոր ծախսերը, ROI-ն բավականին բարձր է դառնում: Ճիշտ մարքեթինգային քաղաքականության դեպքում գովազդի մեջ ներդրումները շահավետ և գրավիչ են ներդրողների մեծ մասի համար: